以下观点纯属个人一家之言:
依我看来,百货从业人员的发展遇到了一个很大的瓶颈,似乎进入了一个恶性循环,可能有很多同仁看到我的这个观点会持反对意见,可能反对的最大的理由就是:中国商业百货业现在正进入快速发展期,商业从业人员在全国呼风唤雨,商业咨询管理公司层出不穷,整个行业正呈现一片欣欣向荣的景象.但我看来,正是这种表面的繁荣正在孕育着更大的危机,我来分析一下作为个体的商业从业人员的发展轨迹可能更能说明问题:
一个商业新丁前期肯定是处在一个学习的阶段,这个过程有长有短,但根据需求论可知,当他自认为自己的学习期满了以后,他势必会寻求发展,发展的道路分三条:一.在原公司谋求职位和薪酬的发展;二.离开原公司谋求发展,要么以个体身份跳槽,要么与"志同道合"者一起接项目做;三.从事百货相关行业,如转做乙方,做品牌代理.
那么我们就来逐个分析这三条路的情况:
A.如果选择第一条路,可以想象他在原公司的发展势必很快会达到一定的顶峰(如果他够幸运和够努力的话),但人的需求会根据现实情况发生变化的,当他再努力也无法让自己的需求在原公司得到满足的话(总部可能让他来当老板)那么他很快会选择第二条路或第三条路,那么我现在是否可以说,第一条路只是他的过渡.
B.目前在外面做商业项目的越来越多,有集团军,有游击队,有散兵.不论是集团军,游击队还是散兵,当他(们)在做项目时势必会培养一群基础的商业从业人员,当项目做完,团队或散兵撤离,担岗重任的势必会是这些基础的商业从业人员,但根据我前面所说的,他们也要求发展,最后也会有相当一部分人加入到找项目做的大军中来,这样,实际上在做项目的同时也是为自己培养竞争对手,而近年部容忽视的一个问题是很多开发商会不甘于受制于商业咨询管理公司,自己组建商业咨询管理公司,这样,又一个竞争群体出现了.目前国内基本上每天都有开盘的商业项目,而这些项目的开盘是建立在房产业持续升温"发烧"的基础上的,君不见全国的商业项目做失败的案例比比皆是,这样业会让开发商对商业咨询管理公司的能力持怀疑态度,甚至会上升到对商业从业人员整体持怀疑态度.
C.如此看来第三条路是条好路,其实不然,自己做乙方需要投入大量的资本还可能血本无归.
那么百货从业人员的出路到底在哪里呢?这需要我们自己来回答!
欢迎你发表意见,最好是先批评我,再给大家指条明路!
