主题：银泰百货：扩张不停步

　银泰百货副总裁王岗、杭州银泰百货有限公司总经理刘索平：扩张不停步

　　吴乐晋

　　《第一财经日报》：银泰百货招股说明书中提到，募集所得资金35％~45％用来开新店，35％~45％用来收购。是不是上市成功后银泰百货会继续增持百大和武商，将成为它们第一大股东？

　　王岗：我们持有百大、武商的股份与目前其第一大股东已非常接近。要取得这两家公司控股权，和这两家公司现在的持有者、经营者进行协商和对等交流是基础。事实上，目前我们和这两家公司的沟通已经非常顺畅。与武商的沟通很好，与百大的也差不多了。

　　《第一财经日报》：公司远景是什么？

　　王岗：成为全国一流的连锁百货公司。除了在浙江密集布阵，在省外市场也有很多打算。

　　《第一财经日报》：下一步的发展中迫切需要解决的是什么问题？

　　王岗：是顺利落实问题。现在是百货连锁发展的好时机。我们要抓住这个机会，同时也要确保在进入新区域时迅速形成优势，成为当地数一数二的百货公司。

　　刘索平：百货走向连锁扩张，目前最大难题是人才。我们温州银泰店刚开业，那个店长已在这个行业摸爬滚打了10年，下一步加速发展，这些高层、中层的人才培养和招聘将是个大问题。我认为没有5年以上行业阅历很难担任店长，但目前很多百货公司都在同步快速发展，中高端人才将出现供不应求现象。

　　《第一财经日报》：银泰连锁百货的定位是什么？

　　王岗：大体坚持目前已开业的银泰百货这种高级时尚定位，在新市场也会做些个性化调整。我们在北京投资的乐天银泰百货将来可能以这个品牌去开更加高端的连锁百货店，进行双品牌运营。当然这也要看合作方的意向。

　　《第一财经日报》：除了银泰百货，您心目中经营得比较成功的百货店还有哪些？

　　刘索平：北京百盛、北京新世界、北京燕莎、北京中友、上海淮海路百盛、南京新街口金鹰百货、上海徐汇太平洋百货、上海淮海太平洋百货、上海梅龙镇ISETAN百货和上海久光百货上海八百伴等等这些都是做得很好的。

　　《第一财经日报》：在百货业从事多年，您对这个行业有哪些切身感受？

　　王岗：我对这个行业已有了感情，就像是个非常熟悉的老朋友。

　　刘索平：百货业是非常辛苦的行业，每天工作非常细致、琐碎，好像不停地在重复。只有在看到业绩的时候，才会觉得快乐。

　　由于市场竞争越来越激烈，银泰百货选择上市也是为了继续做强做大。从目前趋势看，可能会有越来越多的外资进入国内，美、澳、韩、日都有一些意向企业。未来市场肯定是大集团占主导。现在可以理解为诸侯并举的春秋时代。此次公司上市给我很大信心。上市后所有财务数据都会公开，做得好与坏外人一目了然，压力也会很大。

银泰百货是一张代表浙江百货零售业的名片，相信不用多久就能成为股票屏幕上的一颗新星。加油！银泰。

不是只有SHISEIDO吧
还有EA Kanebo樱花柜（旗下最顶级的） O HUI
精品方面有dunhill Cartier TRUSSARDIjeans等
在二线城市新开的一家百货店
能这样很不错了

别小看温州的市场，月初三天的奢侈品展览会就销售了三千万，说明温州人对高档商品的追求和购买能力强势！

温州银泰的选址非常正确.也觉得它的招商思路也是对的.如果跟开太百货品牌重叠,就死定了.

INTIME在香港走的很弱

温州银泰销售直线下跌。。。

我手头有化妆品的开业到现在的各牌业绩汇总，得出的结论是直线下跌。。。小马过河式的毛估估可8行啊。。。

窥1斑而知全豹。。。开业以来化妆品算是卖得可以的。。。它家的客流有目共睹的，那条路太深，写字楼和周边新房都还没啥人，2年内很苦。。。

总店虽然很牛
但布局糟糕极了
一看就是一个流行百货
一点也不高档
而且银泰赚钱的能力 呵
总店居然促销力度那么大