贝朗臣 
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| 荆门百货印象
前天陪一个朋友到荆门，主要是荆门东方百货想引进EIN品牌，帮忙看一下位置。
第一次到荆门，感觉还不错，不过跟宜昌相比还是有很大差距。
宜昌国贸已经比较强势，除国际精品外，在武汉能看到的品牌国贸基本上都有，而且销售不错，这跟宜昌在武汉的地位也有一定关系，毕竟100多万的人口在三线城市加上三峡的吸引力还是有一定消费能力的。
荆门有两家主要的百货都在步行街上，其中东方已开业十年，并逐步扩大，目前三万多的经营面积年销售额达6个亿，其中超市1个亿，家电2个亿，百货3个亿。不过是以流水入机的租赁形式，销售额对百货利润意义不大。
隔壁一墙之隔的金城百货刚开业一年，卖场环境好于东方，但销售业绩较差，许多品牌月销售仅2、3万。主要是荆门人对该卖场还不认可，客流很少。由于竞争的原因，两家商场在品牌资源上抢的比较厉害。
从品牌布局上来看，东方的布局实在无法跟当前流行百货路线同步，其一楼是化妆品，拥有AUPRES、LOREAL、OLAY、Maybelline等，但化妆品的旁边就是超市，虽然人气很旺，但对一楼形象影响较大；二楼是女鞋，基本上主要的女鞋品牌都有；三楼男装有路易诗兰、P^T、BONI等，形象较好，但客流不大，毕竟买男装的人不太爱逛；四楼是运动和少女装，E-LAND刚进，形象不用说，但销售较差，可能跟荆门的消费习惯有关，在大街上逛的少女打扮都不太时尚，ONLY、VEROMODA也刚进，150平米单柜，做出的效果也不错，艾格已经没有了，艾格周末和艾格运动做得还不错。但也是快下桥的品牌；五楼是淑女装，AMASS、声雨竹、歌力斯形象销售都不错，但中间的品牌较杂乱，没有形成精品区的氛围。
由于东方是一点一点慢慢扩大做起来的，每年有点钱就扩大个几百、上千平米，所以卖场动线比较差，而且店堂装饰和陈列跟省会城市比还有很大差距，但总的说来潜力还是不错，50平米左右的专柜，年租金10-20万，应该比较容易能赚到钱。 |
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