| 只看他
楼主
最近反券也不让做了，一直在继续作折扣活动还是满减活动两者间徘徊，最后大伙想出了个作折扣活动的方法；不过还是有很多问题没有解决，现在贴出来和大家一块讨论下，看看哪位有好的建议！活动方式如下：
购服饰类商品满100元以上可享受9折、满300元以上可享受8.5折、满800元以上可享受8折、满1200元以上可享受7.5折；
这样做的目的是薄利多销，可以很大程度上刺激消费者的购买欲（买的越多折扣越大），而且结合了直接折扣和满减的一些优点（这就不多说了一看就知道。每档的折扣也是商场可以承受的）。
可是接下来问题也来了：
1、上述每档折扣的基数是否合理（100元以上、300元以上、800元以上、1200元以上）
2、我们这里化妆品区、运动休闲区的扣率不是很高也就10个点左右，这样做是否可行？
3、对所有参加活动的供货商结帐是该统一进行吗，比如统一按某某折结帐？
4、这个活动是否具有可行性？
希望大家多多提出看法！！！！！！！！
- 该帖于 2007-3-28 12:01:00 被修改过
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2楼
都精华了还没人回帖呀！郁闷！
自己先顶～～～～～～
楼主万岁！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！
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3楼
不错!!!!顶!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
| 只看他
4楼
不错!!!!顶!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!不错!!!!顶!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!不错!!!!顶!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!不错!!!!顶!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!不错!!!!顶!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!不错!!!!顶!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!不错!!!!顶!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!不错!!!!顶!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!不错!!!!顶!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!不错!!!!顶!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!不错!!!!顶!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!不错!!!!顶!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!不错!!!!顶!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!不错!!!!顶!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!不错!!!!顶!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!不错!!!!顶!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!不错!!!!顶!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!不错!!!!顶!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!不错!!!!顶!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
铁血大旗
积分:10735 金币:5693
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5楼
你可以先看看你的客单价.
比如分类别:化妆品的客单价,女装的客单价,男装的客单价等,
每个折扣的起点和客单价有比较大的关系.
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此情可待成追忆,只是当时已惘然.
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6楼
楼上的意思说根据商品的不同而单独定折扣的基数？ 比如女装区的折扣基数定为268起 男装定的折扣基数定位368元起？？？？？？
嫣然
积分:269 金币:26
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9楼
觉得这个主意有点想法，但实际是否可行，还需要有专业人士好好算一算
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10楼
现在这样的活动已经不吸引人了
顾客已经习惯立减
买赠了
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11楼
具体怎么操作,可以累计吗?累计后的折扣怎么折算返给顾客,应该等同于满额返现活动吧
| 只看他
12楼
限时折扣也不错的
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没有策略的设计不可靠
| 只看他
13楼
个人认为存在三个难点：
1、最大折扣率到25个点，那么必须要保证顾客所购商品的毛利率（包括供应商返点）大于25个点。对于一个毛利率没有统一规范的卖场，会不会有顾客只购你本身低毛利商品给你造成毛利损失呢？
2、这样的操作将促使顾客进行集体拼购。
3、折扣率相差太大，顾客一看你让利的差距高达15个点，好不好觉得你毛利太高，产生价格太贵的嫌疑呢？毕竟顾客都清楚商场很少原价折扣的。
4、至于结算方面，我觉得还是固定按销售扣点比较容易操作，并且双方面对比较容易接受。
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在路上，永远向前
不泄气，始终进取
| 只看他
15楼
------ 以下是引用的内容 ----------------
楼上的意思说根据商品的不同而单独定折扣的基数？ 比如女装区的折扣基数定为268起 男装定的折扣基数定位368元起？？？？？？
是。不过具体操作不会把男、女装分开，你说的化妆品一定会分开的，主要看扣点多少了。
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我顶你个叶！
| 只看他
16楼
活动具有一定可行性,可首先应确定是单票制还是可累计,其次前面两个的起点与后面的差距太大了,另外看你们是高端不低档,这个季节能否有这么高的销售.
| 只看他
17楼
左手缠绵 说得有道理，很多问题我们也正在商讨中，准备五一试验一下，结果如何等五一过后在和大家说说！！！
| 只看他
18楼
还有就是这种“游戏”方法还是实行单票不累计为好！还是要最大限度的保证毛利率的～呵呵～
| 只看他
19楼
老兄你是不是山西省大同人呢? 如果是请和我联系QQ88787583
