主题：武汉凯旋门借力新世界百货再定位

来源 : 长江商报



三年前拒绝　　三年后力邀

三年前，新世界曾计划在凯旋门广场开店，未遂。三年后，凯旋门主动找上门：今年9月，新世界在汉第五家店将在凯旋门广场购物中心开业。几乎被人遗忘的凯旋门再次成为关注焦点。业内人士分析，该购物中心欲借新世界重新找准定位，在徐东商圈黄金地段找到立足之地。

4月20日，新世界徐东店正式开始招商，在凯旋门广场购物中心现场，1—3楼正在装修，原一楼的工贸家电已搬至四楼。

新世界方面介绍，在装修的三层楼是公司经营店面，面积约3万平方米，定位中高档，锁定人群为24-45岁的中高收入人群。　

新世界的战略

选点凯旋门，对新世界而言早在情理之中。该公司透露，早在3年前，公司在作战略规划时，就计划在徐东开第五家店，只是一直没有找到合适地段。

“徐东是武汉市交通咽喉地带，人流量巨大，高档次商场却没有一家。”新世界有关负责人表示。

他们经过调查发现，徐东3公里商圈共有8.6万户，5公里共有居民近20万户，年龄在25-44岁的人群约一半，平均家庭月总收入为3906元。开店徐东，看中的是其地段和巨大的市场消费潜力。

该负责人介绍，　2004年新世界就找过凯旋门广场购物中心，希望能租用其场地，但凯旋门方面表示将自己经营，拒绝了新世界方面的要求。自此，新世界由于一直未能在该方位找到合适地段，对凯旋门仍抱存希望。

去年底，正当新世界为寻点发愁时，凯旋门广场购物中心却主动找到新世界，希望新世界进驻。这一下终于让新世界如愿以偿，双方经过磋商，达成一致：该购物中心1—3楼租赁，新世界负责对外招商。　　

凯旋门的出路

凯旋门广场购物中心为何此时主动引进新世界？“我们有我们的战略考虑，但现在不方便说。”该公司总经理汪燕表示，公司有明确的考虑和计划，但目前对外公布的时机不成熟。

然而在业内人士看来，从2002年10月，该购物中心开业后，一路走得很艰难。

一知情人士告诉记者，凯旋门广场购物中心开业后，公司自身负责对外招商。两三年内，陆续有像新世界这样的商场想进驻，但最终无果。

该人士透露，购物中心开业后，定位中端百货。然而在实际招商中，不少低端产品进入，直接影响了整体定位。经营一段时间后，低端商品不断以低价冲击市场。再加上购物中心缺乏科学管理，不少大厂家退出，卖场更加低端，购物中心经营受到严重挫折。事后，该中心又朝服装批发市场转型，但仍由于定位不准，变成了“低价甩卖”的大卖场，始终无法融入徐东商圈。

一业内人士表示，在徐东，中商平价、销品贸等商场先后进入，提高了该商圈的品位和地位，以中商平价和中商百货为例，两者错位经营，逐步将中商百货变为引领时尚潮流的百货店。

“但凯旋门定位却一直不准，导致它经营长期不景气。”该人士表示，该中心引进新世界，欲重新找准定位。

在商圈中共生

目前在该商圈内，已经汇聚了国美、百安居、销品贸等数家大卖场扎堆。“新世界入驻，定位高端，将带动凯旋门商圈中与新世界共生。”一业内人士分析，只要定位准确，就会形成扎堆效应。目前徐东没有一家高端卖场，新世界来了，必然带动凯旋门“重生”。

同样，来自新世界方面的分析称，武汉市政府将徐东商圈规划为武汉城市商业副中心，随着对“城中村”徐东村和团结村大量开发及徐东立交桥的建设，未来徐东商圈“钱途”无量。

徐东是不是中南商厦那块地方，已经有好几家店了吧

新世界在武汉真是猛啊，开了那么多家店，要做老大么