主题：百货店品牌营销推广整合方案(原创）

**百货**店品牌营销推广整合方案
2007营字（**）
一、活动背景：分析目前**市场，……开业以来——“在今后较长一段时间里，我们的竞争对手是自己……”。
二、活动目的：所以近期在内部品牌结构调整的基础上，通过延续性、亲善式、递进式的高密度整合营销弥补我们自身内功的不足，以品牌推广为主线，辅以多重优惠推广促销活动，吸引一批稳定的忠诚消费群体，从而迅速拉动人气、提升销售。为五一黄金周的高潮销售做个完美的铺垫，为长期的品牌建设打下基础。
三、活动主题：**百货**店“品牌之旅——周周都疯狂”
四、活动时间：3月23——3月25日、 3月30——4月1日、 4月6日——4月8日
4月13——4月15日、 4月20——4月22日、 4月27日——4月29日
5月1日——5月7日
五、总体构思： 每一周活动期间以一天一个或数个知名品牌（一个楼层）为诉求主线，推出主题周，各品牌各楼层采用递进式的促销模式，辅以多重优惠推广促销活动跟进，最后到“5.1”节推出“品牌之旅 疯狂Pk周”，完成这一段时段的整合促销……
六、活动推广：
1、媒体宣传：
主流媒体：**晚报、**报、**报、**报、**电视台
非主流媒体：短信 、DM邮报、彩车、道旗、品牌之旅活动推广小手册（内含报名表及小礼券）
主打广告语：**轰炸机，轮番轰炸古城， “品牌之旅、空投时尚”。
掘地三尺，搜尽时尚宝典
——每周的主打折扣：如“每满120送80元等
**百货**店品牌之旅起点站——淑女时尚周
**百货**店品牌之旅第二站——运动休闲周
**百货**店品牌之旅第三站——小鬼淘宝周
**百货**店品牌之旅第四站——绅士名品周
**百货**店品牌之旅第五站——魅力护肤周
**百货**店品牌之旅第六站——新新鞋类周
**百货**店品牌之旅流金站——五月流金疯狂PK周
2．店外氛围布
A． 门口设品牌宣传架1个（4m*2.5m）（品牌故事连载+活动折扣介绍）
B. 大门外舞台及背景
C. 冲气飞机模型：**百货号—— 空投时尚（预计费用**元左右）
3．店内氛围布置：
A．主通道悬挂品牌之旅活动POP
B．活动礼品台布置+领奖台布置　
活动主题： 品牌之旅“猜赠品 今天你做主” 猜出好礼品，猜出好心情！”
制作品牌之旅展示牌，然后在展示牌上制作出5*5（25）个小的活动方块，方块要求可以自由反转，一面画上一些图案（如艾格、耐克、季候风、苹果等共25种品牌名称）另一面写好赠品名称。
C．店出、入口特价展示台布置猜出好价格
猜出好奖品，猜出好心情！
D．扶手梯及中空氛围布置：
E. 内场广播配合
七、系列活动展开：
系列1.**百货**店“品牌之旅起点站——淑女时尚周”
品牌之旅起点站，活动重点针对女子服饰品牌，挖掘品牌文化，做品牌故事展，寻找形象大使，搜尽古城MM等活动……活动精彩纷呈，想不关注都难
活动时间： 3月23——3月25日
媒体投放：略
活动方式： 1.***品牌之旅——疯狂折扣：（每天一个品牌15.00—17.00抢购价）
要求折扣在5——6折左右
2.品牌之旅——折扣盛宴：每满200送118元赠券 （100元为百货赠券18元赠券可以全场通用包括超市）
3.时尚季节、淑女也疯狂：前厅推出特价商品屋集中大量换季服饰低折扣销售。（维护各品牌的价格形象）
4.转转转出时尚天：活动期间当天购物小票累计满300元疯狂转奖礼品平均10元左右。每天100份
5.现场互动：3.24—25日
活动主题：品牌之旅——秀秀秀！
——新淑女PK时代，我是淑女我怕谁！
活动方式：在活动的前一天到四楼总服务台报名，选出10名，并领到800元的活动券，（交800元保证金或身份证）在活动当天到2楼选择搭配完自己最喜欢的装束，于当晚18.30分到现场走秀，由现场观众以举牌的方式确立名次。
第1名：全部免费、（费用是否由所选品牌供应商支持）
第2名：3折优惠、（费用是否由所选品牌供应商支持）
3—10名：（10元左右礼品一份）
其他现场互动：
a女子才艺大比拼现场互动
b女装品牌知识问答
c二楼淑女馆品牌方位标示王
d品牌故事会
6.超市配合活动：大米也疯狂 1斤=0.85—0.9元
购物满88元送价值5元礼品1份
“品牌之旅起点站——淑女疯狂周” 活动费用：
媒体*****元左右、其他***元左右。
系列2：品牌之旅第二站：运动休闲周
品牌之旅第二站，活动重点针对休闲服饰品牌，活动期间每天以一个或数个知名品牌为主线挖掘品牌文化，做品牌故事展，推出展现休闲时尚、风采魅力等活动……
活动主题：我运动我健康 ——穿出个性、穿出品位
活动时间：3月30——4月1日、
媒体投放：略
活动方式：
1.品牌之旅——休闲尽风流：每满300送200元赠券
2.前厅推出特价商品屋，大量服饰低扣销售
3.活动期间当天购物小票累计满280元进行疯狂转奖，奖品10元左右。
4.现场互动：脚斗士的风采3月31— 晚18：30
a男子才艺大比拼现场互动
b脚斗士大比拼
c四楼运动休闲馆品牌方位标示王
d品牌故事会
E愚人节大狂欢2007年4月1日晚19：00
运动知识大比拼\愚人节特别节目，游戏
6.超市配合活动：蛋蛋都风流：购物满42元起每加一元送一个鸡蛋到既43元送1个鸡蛋……60元送18个鸡蛋封顶。
“品牌之旅第二站——运动休闲周” 活动费用：略
系列3.**百货品牌之旅第三站：——小鬼淘宝周
品牌之旅第三站，活动重点针对儿童服饰品牌，挖掘品牌文化，做品牌故事展，宝宝靓照展示评比、才艺比拼等活动……活动精彩纷呈，想不关注都难
活动时间：4月6日——4月8日
媒体投放：略
活动方式：
1.品牌之旅——小鬼淘宝：每满180减80元
2.前厅推出特价商品屋大量儿童服饰低折扣销售。
3.放飞童年：活动期间当天购物小票累计满200元送风筝1个，价值平均*元左右。每天100份
4.现场互动：4.7——8日
活动主题：品牌之旅——“小鬼当家 秀秀秀！”
——我是宝贝我作主，帅哥宝宝，靓女宝宝
活动方式：在活动的前一天到四楼总服务台报名，选出10名，并由家长领到500元的活动券，（交500元保证金或身份证）在一天的时间里在2楼选择搭配完自己最喜欢的装束，于当晚18.30分到现场走秀，由现场观众以举牌的方式确立名次。
第1名：全部免费、（费用是否由所选品牌供应商支持）
第2名：3折优惠、（费用是否由所选品牌供应商支持）
3—10名：（10元左右礼品一份）
其他现场互动：
A儿童才艺大比拼现场互动
B脑筋急转弯知识问答
c品牌故事会
配合小礼品500元左右，主持人费用：600元
6.超市配合活动：甜蜜相约：白糖 = 0.50斤，购满45元换购0.5元斤每人限换换2斤。
“品牌之旅第三站——小鬼淘宝周” 活动费用：略
系列4：品牌之旅第四站——“绅士名品周”
品牌之旅第四站，活动重点针对男子服饰品牌，挖掘品牌文化，做品牌故事展，体现阳刚之美……活动精彩纷呈，想不关注都难
活动时间：4月13——4月15日、
媒体投放：略
活动方式：
1.品牌之旅——阳刚有约：每满300送200元赠券
2.锻炼也时尚：活动期间当天购物小票累计满350元送时尚锻炼握力器具一副平均15元左右的。每天100份
3.现场互动： 4月14——4月15日、
活动主题：品牌之旅——阳刚秀！
活动方式：略
第1名：全部免费、（费用是否由所选品牌供应商支持）
第2名：3折优惠、（费用是否由所选品牌供应商支持）
3—10名：（10元左右礼品一份）
45.其他现场互动：
A阳刚才艺大比拼现场互动
b男装品牌知识问答
c三楼男士风尚馆品牌方位标示王
d品牌故事会
5.超市配合活动：“今天我做主”绅士也风流
活动期间到超市购物的前50位男性顾客朋友购满100元的送30元超市购物券
“品牌之旅第四站——绅士名品周” 活动费用：略
系列5：品牌之旅第五站：魅力呵护周
品牌之旅第五站，活动重点针对化妆、珠宝品牌，挖掘品牌文化，做品牌故事展，活动精彩纷呈，想不关注都难
活动时间：4月20——4月22日、
媒体投放：略
活动方式：
1.品牌之旅——漂亮有约：每满300减100元
2.各柜台小姐化妆比拼，选定1——2名免费为顾客化装，届时现场大比拼1、2、3名有奖品，其他发纪念品
3.现场互动：4.21—22日
活动主题：品牌之旅——漂亮有约！
活动方式：略
第1名：化装品一套（费用是否由所选品牌供应商支持）
第2名：5折优惠、（费用是否由所选品牌供应商支持）
3—10名：（10元左右礼品一份）
其他现场互动：
A 女子护肤知识大比拼
b 珠宝知识竟答
6.超市配合活动：贴心呵护：乳制品箱价大优惠
“品牌之旅第五站——魅力呵护周” 活动费用：略
系列6：品牌之旅第六站：新新鞋类周
品牌之旅第六站，活动重点针对鞋类品牌，挖掘品牌文化，做品牌故事展……活动精彩纷呈，想不关注都难
活动时间：4月27日——4月28日
媒体投放：略
活动方式：
1.品牌之旅——折扣盛宴：每满200减80元
2.时尚季节、“鞋”程万里：前厅推出大量特价鞋类低折扣销售。
3.时尚你我她：活动期间当天购物小票累计满350元再送时尚鞋架一个，平均**元左右。每天100份
4.现场互动：4.27—28日
活动主题：品牌之旅——亮出时尚脚丫，走出您的精彩！
活动方式：略
第1名：全部免费、（费用是否由所选品牌供应商支持）
第2名：3折优惠、（费用是否由所选品牌供应商支持）
3—10名：（10元左右礼品一份）
其他现场互动：
A踩气球大赛
B鞋类品牌知识问答
C一楼鞋类品牌方位标示王
d品牌故事会
6.超市配合活动：走出你的精彩购物前50名满100元送40元
超市购物券1张
“品牌之旅第六站——新新鞋类周” 活动费用：略
系列7：品牌之旅流金站：红火五月疯狂PK周
品牌之旅流金站，活动重点针对五一黄金周 整合前六站的品牌文化，推出期间引进的新品牌，出时尚品牌手册故事展、疯狂折扣，把活动推向高潮……
活动时间：5月1日——5月7日
媒体投放：略
活动方式： 1.***品牌之旅——疯狂折扣：（每天一个品牌15.00—17.00抢购价）
要求折扣在5——6折左右（费用供应商支持）
2.品牌之旅——折扣盛宴：每满200送180元赠券
3.激情时节、疯狂转动：活动期间当天购物小票累计满200元疯狂转奖礼品平均20元左右。每天100份
4.现场互动：5.1日晚7.00
活动主题：品牌之旅流金站：红火五月疯狂PK周
活动方式：邀请前6场活动的优胜者在活动的前一天到四楼总服务台报名，并领到1000元的活动券，（交1000元保证金或身份证）在当天的时间里在全场选择搭配完自己最喜欢的装束，于当晚18.30分到现场走秀（并准备才艺节目1个，由现场观众以举牌的方式确立名次。
第1—2名：全部免费、（费用由所选品牌供应商支持）
第3—5名：3折优惠、（费用由所选品牌供应商支持）
6—10名：（20元左右礼品一份）
其他现场互动：
a品牌知识问答
b全楼品牌方位标示王
c即兴互动节目
5.超市配合活动：7个超低价商品+其他活动
“品牌之旅流金站——红火五月疯狂PK周” 活动费用：略
八、系列活动执行：略

没有朋友多提一提宝贵意见吗?

做为一个顾客而言。因为时间太长。会渐渐失去那种激情。我认为！！！

久违了，楼主。刚刚发布的这个方案，我仔细的拜读了一番，很有点沙场点兵的感觉和味道。可是我不知道具体的执行效果如何，我在原公司作百货店的时候，在五一黄金周也采取过类似的做法，那个时候我们采取了营销活动品牌化的思路，即创造了一个叫做“七彩购物节”的品牌营销活动，各大类商品辅以颜色命名，时间也基本上拉开层次，也是想达到楼主要说的这个效果，在黄金周到来的时候狠狠的转一把。从我们当时执行的效果来看，除了家电品类的空调节由于具有历史的原因，效果比较突出之外，其他服装、交通、化妆、超市、珠宝等等，效果一般，并且稀释了黄金周的销售，导致黄金周的销售效果一般，当然在一定程度上也遏制了竞争对手活动的进展顺序。
再一点，在黄金周之前我们进行如此范围的活动，是不是也为我们与供应商的谈判设定了一定的困难，对消费者而言，是不是也是一种没有力度的刺激，导致消费者的敏感度降低，从而把有限的资源释放到了平时，降低了黄金周的集客力，对竞争对手来说，如果你的确是市场的领导者，倒也罢了，因为你主宰市场，这个市场的步伐由你来控制，你说怎样就怎样，但是如果竞争者想把市场搞混，那么这样的策略是最容易把pk掉的，战线太长，薄弱环节太多，是不是？
楼主在方案中大量使用了互动活动，这样的活动在黄金周之前的效果能够理想么？每一个小的活动跨度只有3天，百货店使用这样的投入合适么？
自己一点浅薄，愿意与各位共享。

顶,很不错

感觉战线太长、太散了，不够集中。