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主题:如何提高便利店白天的销售呢

浪人1314

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  |   只看他 楼主
如何提高便利店白天的销售呢?请各位大虾比点意见?谢谢
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无涯

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  |   只看他 2楼
了解这时段的客源情况:男女?年龄结构?工作性质?收入水准?时段客流?
就可以分析出白天什么时间什么商品最适销对路,以什么价格什么品牌的产品为主打?什么杨服务是必须的等等。
不过另外还要说的是便利店和其他业态不同,他对客流客源性质的依赖性很大,不是说你通过一些营销手段都能提高的,便利店是一个常年销售相对稳定的一种业态,不要眼馋人家超市大卖场节日促销时期销售翻番,便利店就是便利店,你挣的钱就是和他们打差异化获得的,例如晚上销售好、不论节假日和淡季销售波动不大、时段性销售很明显、服务型产品等。
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浪人1314

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  |   只看他 3楼
谢谢无涯兄的意见,还有一个就是:我本人是在超市工作的,而我便利店的经营方式差不多都是安我公司的方法去做,但系销售额点样都系提唔高,是不是我这样的经营方式有错呢?谢谢
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无涯

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  |   只看他 4楼
"但系销售额点样都系提唔高"错别字和我一样多。呵呵呵
我认为便利店按照超市做是一个权宜之计,就是说,由于条件不允许,你不能完全按照便利店模式做(会亏本的),就简化管理和作业方式,但是又不能太简易了,于是就介乎超市和便利店之间的模式。操作上和超市类似,但是经营理念和特别是服务的提现上要走便利店的。
例如一些服务型产品和一些陈列习惯等。具体的就多了。你可以说点自己感觉头疼的问题来分析。
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浪人1314

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  |   只看他 5楼
谢谢无涯兄的分析
水平有限,见笑啦!
现在本人最头痛的就是,我的便利店开张都快一年啦!但是营业额怎样也提不高,利润也很少,有时候还要亏本,现在我也不知道要怎样做才好,我在这里说说我的便利店的情况,希望无涯兄再分析一下:
本店一张开到现在,在装修方面,虽然不是最好,但也不是很差那一种,商品不是很齐全,但是也不是很少,一个柜式冰箱,但是是可口可乐公司的,只能放他公司的商品,一个雪糕冰箱,没有烟酒柜,不用POS收银,因为销售额不好,一直都没有请人,都是自己人在做,本人认为做得最不好的就是,我那里的尘很多,但本人还要回超市上班,所以很少时间在店里,而在帮我看店的,一个是老婆,一个是外母,老婆也快要生啦!而外母?????她不搞,我也不能说,就是这样一直在做,请无涯说说我应该怎样做?谢谢
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无涯

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  |   只看他 6楼
没有数据黑周边的商圈情况,我不好下结论。
你的问题应该先判断你应该能达到的 营业额大致是多少,如果商圈决定就这样了,那就很难多太大提高。
在就内部一些细节来解决。

就你现在说的,有几个疑问:
1 为什么不能上烟?这可是便利店最拿客流和营业额的一类呀!现金办法要上。
2 卫生要尽力做好,买得好坏不说,店面干净才会有新人来,便利店是目的性购买占主要的,因此,路过正好想买点什么就进来了,如果太脏了,首先的印象不好就很难产生购物欲望,本来买瓶水再买点别的吃,一看这样买了水就走人了。或者干脆就不进来了。
3 不知你品项怎么样,我猜想你恐怕对你的品项还是需要调整的,很可能不是很适合商圈要求,而且价格在你这样的店是需要细追究的。
4 另外,小店需要经营,经营就是要人去花心血天天去“养”的,做买卖也是坐买卖,你没有向阳的人在店里是不行的。至少你要已开始有一个有能力的人先将店运作起来, 形成良性的稳定的时候再叫出去。
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浪人1314

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  |   只看他 7楼
谢谢无涯的分析
我的便利店们于公路边,四周都是出租屋和小型工厂,店前路过的人晚上较多,而每个工厂的人数大概都是二三十左右,现在我店的营业额是在六百至八百左右,大的节日有一千多.
去年徐先生来过我的店看了一下,他给我的意见是增加一些商品,再增加一个烟酒柜,和从新把商品陈列过,这些我都做了,就除了没有增加烟酒柜,我想请问一下,有烟酒柜和没有烟酒柜的分别真的很大吗?
至于我店的清洁,除了商品上面的我没有时间去搞,地面和门面我在收市前都会搞好,而商品的清洁,不是我不想搞,而是我没有时间去搞,不错,我店是有两个人在,但是一个是老婆,一个是外母,她们不搞,我也不可以说她们,我最不想看到的就是,晚上有一个人老是把他的儿子放在我那里,要我外母帮他看,而我外母又没说什么,也帮他看,唉!反正我就是没眼看呀!不是我小气,我开个店来是想赚钱,也不是开来玩的,说了那么多,我想请问一下无涯兄,如果我那里改为请人,而不用自己人,我的营业额会不会提高呢?
去几天我也跟徐先生说过,问了一下他的意见,他说叫我还是请人好,不知道无涯兄怎样分析呢?
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无涯

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  |   只看他 8楼
香烟在便利店或者是小店中销售额是很高的,你要是吸烟就知道,大多数吸烟的人是一盒一盒零买的,就算一次买很多,随身也只会带一盒,临时没有了,路边顺便就买了,因此小店的烟的销量相当客观。同时也是带客的主要因素。
人员上你现在招人,有点难度就是你承担不起,现在都可能亏钱,还如何招人?雇用员工有人工费用的。
请人与营业额能否提升无关,雇用首先你增加的人工费用,要核算能承担得起,而且雇用员工最好上POS机收款又是一笔费用,在就是招人要先做好对员工的管理规章制度,无章法是会让你吃不了兜着走的。
既然你有专业人士(那位徐先生,都是老徐家的)帮助看了,看来很可能你那里客流量不高,就是说商圈不是很好。
我另外给点建议:
1 增加适合周围顾客的产品和项目,可能的话核算一下,例如上点水果蔬菜之类的或者好卖的高利润的散货(上散货会加大员工的工作量)
2 如有的好项目自己做不来,不妨承包出去,或者干脆分割一块地方出租出去,这样可以分担出以部分费用。不知你店面面积多大?要是在100平左右,完全可以出租出去一块地方,感觉你的商圈支持大面积房租很难。
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商超小虾米

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  |   只看他 9楼
针对顾客群进行分析:
一.垃圾堆商品分析,主要为快速消费品和必须消费品;
二.敏感商品的定价要有地区针对性;
三.POP店门前的促销商品要根据时段进行更换;
四.早餐也是便利店白天销售额的一个增长点!(鄙人的便利店早餐联营出去了!很晕)
五.白天的消费群体以散客和老人居多,水,纸,香烟,速食为白天的主要销售!
以上的发言完全是喝了点酒后的胡话,请放宽心看!

浪人1314

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  |   只看他 10楼
------ 以下是引用的内容 ----------------
针对顾客群进行分析:
一.垃圾堆商品分析,主要为快速消费品和必须消费品;
二.敏感商品的定价要有地区针对性;
三.POP店门前的促销商品要根据时段进行更换;
四.早餐也是便利店白天销售额的一个增长点!(鄙人的便利店早餐联营出去了!很晕)
五.白天的消费群体以散客和老人居多,水,纸,香烟,速食为白天的主要销售!
以上的发言完全是喝了点酒后的胡话,请放宽心看!


谢谢这们兄台的意见,但不知人所指的早餐是那一种呢?是面包,还是别的呢?如果是包面的话,我那里也试过,但保质期很短,销量也不大,我只做了几天就不做啦!
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浪人1314

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  |   只看他 11楼
------ 以下是引用的内容 ----------------
香烟在便利店或者是小店中销售额是很高的,你要是吸烟就知道,大多数吸烟的人是一盒一盒零买的,就算一次买很多,随身也只会带一盒,临时没有了,路边顺便就买了,因此小店的烟的销量相当客观。同时也是带客的主要因素。
人员上你现在招人,有点难度就是你承担不起,现在都可能亏钱,还如何招人?雇用员工有人工费用的。
请人与营业额能否提升无关,雇用首先你增加的人工费用,要核算能承担得起,而且雇用员工最好上POS机收款又是一笔费用,在就是招人要先做好对员工的管理规章制度,无章法是会让你吃不了兜着走的。
既然你有专业人士(那位徐先生,都是老徐家的)帮助看了,看来很可能你那里客流量不高,就是说商圈不是很好。
我另外给点建议:
1 增加适合周围顾客的产品和项目,可能的话核算一下,例如上点水果蔬菜之类的或者好卖的高利润的散货(上散货会加大员工的工作量)
2 如有的好项目自己做不来,不妨承包出去,或者干脆分割一块地方出租出去,这样可以分担出以部分费用。不知你店面面积多大?要是在100平左右,完全可以出租出去一块地方,感觉你的商圈支持大面积房租很难。



看了你们的分析,我想我知道我应该怎样做啦!谢谢无涯兄.
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商超小虾米

积分:52    金币:8
  |   只看他 12楼
还有便利店的200米原则只要注意注意,老顾客才是主要的收益!

uooke

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  |   只看他 13楼
各位看来都是便利店经营的佼佼者.本人欲开一家便利店.先正是选址阶段.本人非常希望能看到各位的建议及意见!!!!!!
联系方式:
QQ248847482
电邮uooke@sina.com

无涯

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  |   只看他 14楼
欢迎到便利店联盟群 I 20131029 II 1576726
群里很多助人为乐的朋友可以给你一些经验的。
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