[讨论]如何有效处理滞销商品（除退货、降价方式）？

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主题：[讨论]如何有效处理滞销商品（除退货、降价方式）？

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秋天飞雪

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楼主

[讨论]如何有效处理滞销商品（除退货、降价方式）？
由于超市卖场空间和经营品种的有限,滞销商品将是超市的毒瘤,直接侵蚀超市的经营效益，造成这种不良现象的原因是多方面的。不仅与该商品质量、价格有关，更与卖场陈列、促销、消费者满意度有关。面对出现我们卖场的滞销商品，如何有效处理好滞销商品成为超市商品管理的一项重要工作内容。请教各位：在排除退货、降价（损失公司毛利）后，以最大限度减少公司损失为前提如何进行滞销商品的处理工作。
下面是我在目前营运工作进行了有部分操作方式，请各位指正、修改、提出你所想到的做了的最佳处理方式。谢谢
1、展示促销：将锁定的滞销品进行陈列调整，运用卖场货架空间，相应扩大陈列位置，更大可能吸引消费者眼球。
2、对比促销：将同品种商品进行高低价位的对比陈列，突现滞销品的品牌优势或价格优势。
3 、高价促销：将滞销品进行提高价格的方式，体现品质优势，让消费者体会到一分钱一分货的性价比。
4、示范促销：进行免费品尝或产品示范服务，突现商品优点。
5、关联多点陈列法：与相关联产品进行关联陈列并多点陈列，让消费者更多关注该产品。
6、捆绑销售：与季节性商品一同进行捆绑销售。

7、买一送一：与供应商沟通，获得同规格的赠品。进行捆绑销售。
8、再次议价：再次与供应商进行进价商议，在保证本门店的利润同时，获得更低的价格优势进行商品促销，让与供应商议价下获得的利润与消费者分享。
9、根据连锁店的优势，进行易地转移销售法，分店处理。
10、印花商品：结合门店的海报，采取+*元的销售方式
11、赠品商品：门店的主题促销中的购买多少送多少的活动。
12、换购商品：购满**元加*元送该商品
13、员工内部购买
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2007-05-28 10:12

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小郭飞刀

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2楼

我同意第9条,其他都不是最好的办法,而且会有反作用,第九条至少我认为本店滞销的商品不能说100%在另一个店也滞销.

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http://www.joopoo.net 金牌店长

2007-05-28 17:15

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奋斗到底

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3楼

好

总结的非常好.

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每个人都有自己的奋斗目标.
我的奋斗目标是为中华零售崛起而努力工作!!!
MSN:johnathan_1972@hotmail.com
email:walcarre@163.com
QQ:365077660

2007-05-28 18:28

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几米的故事

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4楼

同意第九条。

2007-06-20 21:11

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吴茑

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5楼

异地转移存在物流成本问题，而且，从我经手商品来看，滞销品在一个门店走不动，在另一个店也很难走。因为滞销品一般是高单价商品，且陈列时间长，外包装很容易磨损，加重销售难度。在不能退货前提下，个人更倾向于折价销售或内部员工成本价购买。因为滞销造成库存压力资金周转压力和浪费陈列位，此时更着重处理而不在于毛利。只要周转加快，利润总会出来的。当然，能够争取到供应商高价值赠品捆绑销售最好！

2009-04-30 07:35

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水润润的黑脸

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6楼

我们有很多方法处理，很多超市也有成熟的管理制度。

什么方法无所谓，要快，损失要最小.

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兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜，谓之神-------
智用于众人之所不能知，而能用于众人之所不能见------
大义攻心，大道无为-------------------------------

2009-05-02 22:15

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超市农民店长

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7楼

对于滞销商品而言，我个人觉得有生产企业和经营商的原因，但更多的原因在于我们的自身，对于一只商品是否进店销售应该还是要需要市场来定，而不是因人而定。滞销所带来的问题远不是占用货架与位置的问题，而重要的影响了企业的经营与成本赢利之问题，同给供应商同样带来诸多问题。我们这里谈的是“处理”，而我们希望是“解决与根治”，还希望大家有不同的办法来分享。

对于楼主的处理方法我个人觉得都比较适用，不管用那种方法，只要能把商品销售出去，并给企业带来一定的利润即可！

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互相学习－共同交流-总结经验－分享成果
QQ:395155281
xhyy1008@gmail.com

2009-05-02 22:57

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完美冻情

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8楼

第9条是最愚昧的处理方法.建议大家眼光放长远一店.我们做的是超市.快买快卖

2010-01-06 21:29

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