时间：2007年6月23日-24日 地点：上海新梅华东大酒店
【报名热线】025-66893170,84412180,83407776
主题：住宅区商业地产招商管理
传统住区商业地产设施的开发虽然并不重视策划（即市场定位和业态组合等），但他们还是很在意住区商业设施的招商工作。可见住区招商在地产开发中的重要地位。住区招商是商业地产收益的实现形式，一个住区商业地产项目运作成功与否就看是否能按计划成功招商。因而，对于住区商业地产来说，掌握住区地产商业的招商特点有利于商业地产项目的运作成功成功，住区商业地产招商和商铺中介完全是两码事，大中型主力店、品牌商户看重的是什么吗？
课程内容安排：
第一天上午（AM 9：00-12：00）
一、住宅区商业地产招商
1、住宅区商业与主题商圈有何不同？
2、如何进行住宅区商业定位？
3、国际知名品牌店为什么不考虑住宅区吗？他们都在想什么？
4、有那些主力店及品牌店会选择到住宅区经营？
二、住宅区市调分析、招商保障及可行性研究
1、住宅区商业如何做好前期的市场调查
2、住宅区市场调查参考依据是什么
3、如何做好住宅区招商的筹备工作
4、住宅区商业同中小主力店初步洽谈的准备
5、住宅区商业同中小主力店前期沟通什么
6、商业街市调与其它地产销售市调为何不同？
第一天下午（PM 2：00-5：00）
三、招商工作
1、招商工作中各种表格汇总分析
2、如何制定招商工作进度表
3、招商工作流程是什么
4、招商部岗位责任制
5、如何强化培训招商部员工
◆案例导入>为什么说招商不专业招了也白招？
◆案例分析>住宅区品牌商户资源从那里来？
四、招商策划
1、如何划分品牌；
2、住宅区商业如何确定业态规划；
3、住宅区商业为什么要规划预留主力店的位置；
4、招商工作怎样尽快进入角色；
5、招商策划要有准确的目标定位；
6、招商策划要有战略高度；
6、招商策划要知己知彼；
7、招商策划要把握时机
下午(PM 5：00—5：30)学员提问，互动交流
第二天上午（AM 9：00-12：00）
五、招商工作说明
1、住宅区商业业态设计和招商设计规划是什么？
2、为什么要维护统一主题形象和统一品牌形象？
3、住宅区商业招商为什么要讲究一定的顺序原则？
4、住宅区商业主力店的选择要充分考虑业态之间的关联性
六、招商策划的核心――招商计划
1、如何制定招商计划；
2、招商不计划骗局一场；
3、品牌商家愿意和谁打交道；
4、为什么说商业地产销售营销与商业地产项目招商宣传造势是两码事 ；
5、招商的方式及注意问题；
6、招商方案参考
◆案例分析：国内目前住宅区开发商存在的问题的分析
第二天下午（PM 2：00-5：00）
七、住宅区品牌商家与商业地产
1、我们选择什么样的商家进住宅区；
2、住宅区商家如何配合你走过培育期；
3、你的价格知名品牌商家能接受吗？它不接受谁接受；
4、洽谈品牌商家进入最关心的是什么；
5、主力店和商铺招商方案制订与实施；
6、招商人员准备商户提出的问题你该如何对策；
◆案例导入>如何实现品牌商家与商业地产的对接？目前住宅区商业存在的问题是什么
◆案例分析>社区商业项目成功运营方式。
住区商业地产漫长的回报期是对投资商战略智慧和资金耐力的考验。如果说一批实力孱弱、追逐短期利益的房地产商造成了先前住区商业的先天残疾和扭曲，那么新一代住区商业地产能否成型，则取决于有没有一种深谋远虑、更具实力、更有耐心的资本力量加入到这一产业中来。对开发商来说，眼光应该放长远。要知道，住区商业氛围大多是由习惯形成的，不是短期所能够完成的。所以，无论是先行者还是后来者都应在不断创新的同时，研究市场，作好调研，尊重规律，这样才可能规避风险实现收益。因为，创新既是一个抗风险的过程，也是一个不断试错的过程。只有不断地防错、试错、纠错，才能踏出一条通路来！
第二天下午5：00—5：30学员提问，互动交流
时间：2007年6月9日-10日 地点：上海新梅华东大酒店
【报名热线】025-66893170,84412180,83407776
- 该帖于 2007-6-5 14:38:00 被修改过
