告诉你几招应对老百姓大药房

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主题：告诉你几招应对老百姓大药房

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刘自强

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楼主

告诉你几招应对老百姓大药房
一、应对老百姓大药房开业：
老百姓大药房已经失去了以前足以称霸江湖的武器————价格，因此，现在对付老百姓开业很简单：
1、在其开业前提前对一些知名品牌降价，并大量引进新品种，越不知名的越好，对于九芝堂的六味，民生的21金维他，江中的草珊瑚等常用药一定要降到负毛利
2、如果有条件，应该提前启动媒体炒作，特别是以降价为主，现在的老百姓对于媒体的运作已经失去以前那种化不利为有利的能力，因此，要提前炒作药品降价
3、应提前与厂家取得支持，开展旧药回收等活动

二、应对老百姓的促销活动：
老百姓大药房现在的促销活动过于简单，一就是投入大量的资金，二就是大量的牺牲毛利
1、不要与他去比赠品的价值，而要比适用性，如大米，当季的水果，家庭必须品，就比他们送的那些花俏的东西会有效果得多
2、对于其大量的负毛利，不要过于担心，一定要在平时多引进新品，并培训员工只推销新品，只要老百姓印的DM商品，你的价格就一定要比他的低

本人愿意与大家一起探讨！

2007-06-18 08:19

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新兴资本代言人

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2楼

老百姓的价格竞争力在逐步丧失，这个是一个很严峻的事实。

主要是，它的定价策略大家都知道了。大家都知道是怎么去回击了。但是，老百姓现在作的一些东西还是不错的，他的软件系统，他的物流，他的贴牌。

2007-06-20 18:40

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★☆反恐精英☆★

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3楼

顶一下，学习了

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笑红尘

2007-06-22 18:32

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jsbct

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4楼

员工培训是重点,人家有系统的员工培训计划与实施能力.单店这一块往往跟不上

2007-06-23 17:12

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mima1226

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5楼

—— 以下是引用的内容 ----------------

二、应对老百姓的促销活动：
老百姓大药房现在的促销活动过于简单，一就是投入大量的资金，二就是大量的牺牲毛利

quote]

大哥，我怎么感觉你把老百姓说得跟个暴发户似的，你所说的花俏的赠品是什么？呵呵，虽然我也觉得现在老百姓的促销活动有点江郎才尽的感觉了，但比起其他药房来应该还过的去的。

2007-06-30 09:10

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经济革命

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6楼

其实做药品企划不仅仅是那几招,还有很多的东西,呵呵,不然,还不都比老百姓牛气了????

2007-06-30 19:50

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sbgm