主题：关于商品结构调整的问题

超市商品结构安小类调整方法很 多，很多超市品类分法也不同，要跟据自己实际分类情况来，但分类决定了你结构是否能科学的调整，这是基础；但就一个单纯的问题来讲，如80/20法则来讲就有很多；我们拿洗衣粉这个小类来说，当然也有分超浓缩洗衣粉和普通洗衣粉的，我们暂把它定为一类；分析后我们是按80/20来分析呢还是按30/70来分析，但结果是不一样的，很多超市如果按30/70分析时结构上应是合理的，但按20/80分析时就应淘汰几个单品或增加几个单品，那我们是调整还是不调整，期待大家讨论中............?顺便发一个网上的文章，来讨论 一下？

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这么好的贴子怎么没人顶？？

顶下下~~

根据市场情况应该适时调整吧，

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我觉得应该没有绝对的比例，只能根据你的销售报表来调整。

同意楼上的说法,如果主推的商品不同那又不一样啦

姑且让我们先把具体比例放到一边，让我们讨论一下各个品类的调整的问题
首先，品类调整是要根据卖场的面积和所处的地理位置来决定的。如果一个超市尚未开业，就需要做好周边的市调工作及其当地消费群体的购物习惯；如果一个超市已经经营，就需要将历来的销售数据整理好，将一些大单销售和非正常销售抛出，再去做数据的分析。
其次，品类调整一定要满足有效消费群体的基本需求再加以提升。把整个店面分为食品、生鲜、非食品，在将每个大类里面的科目具体：米面粮、油酱醋、面食水果蔬菜肉蛋、HBA、纸制品和清洁用品。。。。。。总之大中小细类划分清楚。
最后，商家要考虑整体收益，新品费、陈列费、促销费......，整体的库存压力及其销售指标。
综合考虑、有舍有取，总而言之，商品的调整一定要有准确的数据做为参考！

根据具体店的情况制订原则,不要单纯考虑8020,结构单品不能动,其他可动可不动的,视经营情况而定即可.

怎样分，并没有一个标准。关键是看如何使组合后的结构能达到利润最大,如何有顾客所想要的商品,如何让顾客快速找到自己所要的商品.

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怎麽是3070啊？

我們公司是百分之二十的商品創造百分之八十的銷售阿

其實最重要的是品種多樣化

顧客囘頭率高的商品

銷售做大

毛利增長

才是最好的！