主题：[原创]浅谈淡季计划

淡季对于商场来说,是不可避免的.总有人说:没有淡季,只有淡季的思想.是的,很正确.但是究竟这个季节的销售数据在说话.对于商场也要正面的对待.那么我理解为:淡季中该如何确保商场的成本,品牌的成本.员工的工资.那就是,决策者怎么安排好这个淡季的计划.计划,对于营销人员与高层早就安排在年度计划当中.但是,面对现实的市场,是不会按照你的计划去进行的.
一\淡季中的管理
淡季的思想主要对的是一线的员工与中层的人员.所说,没有淡季中的思想,那要看人力部门怎么样去安排员工在淡季中的培训与活动.
我商场是以下安排:
A\根据商场目前员工所欠缺的层面,商场目前所前进的步伐,进行各项技能培训.除了笔试.利用晨会,开展培训中的知识比赛.让胜出的员工得到实际的奖励.也可利用击鼓传花的形式进行提问.对于回答不上问题员工,采用现场即兴表演节目.
这样即活跃了晨会的氛围,也带动了员工学习的积极性.
B\组织歌咏比赛.商场定出三首歌曲: 感恩的心 步步高 飞的更高 .规定时间,
于商场外广场举行各部门比赛.奖品由商场发放.
通过歌咏比赛,增加员工与各部门的和谐性,同时对顾客再次加深商场的印象.
C\对刚毕业的学生开始招聘,商场开始储备人才.
D\各楼层经理按调整计划开始调整,人力部门跟进进度,进行相关考核.
E\人力部门对中层与有潜力的新员工组织旅游.
这些简单的内容如果要在实际中做到,需要细致的安排并要有相关的考核上报.不要做成面子上的事情.

业务方面;
a\根据自己商场的实际情况与各品牌今季的货品库存.企划部门可以做个特别企划活动.
我商场此次可谓:别出心裁.淡季清仓.鸵鸟与你共分享.共分六个细节.(详细企划暂时不发)
b\全面制定商场在淡季中,6\7\8\月商场保本核算,将各楼层成本任务下达,并附有奖励与处罚方法,及营业外创收奖励.以次拉升商场淡季中销售.
C\利用外广场,各楼层提前报借用计划.将外广场举办红火.除起到拉升客流的效果,也为各楼层营业外收入创造机会.
D\各业务报淡季中调整品牌计划,用倒计时表格上报,并附业绩评估;

总结:怎么在淡季中寻求更好的突围方法,怎样在淡季中为旺季储存更好的品牌\人力\宣传等各方面的储备.需要策划部门有一个详细的计划与策略连续.因此,我们没有淡季的销售,只有淡季的思想.

以上是我商场的淡季中一个简单的计划,详细计划不便于发出.一同前进,一同学习.开创思维.为旺季的到来储备力量.

原计划不能发出,但是,我这套计划在运行时效果不错.有好建议的朋友可以把你的建议跟帖子分享.

学习！！！谢谢

反季节促销是可以的,但是这个筹备工作要细致.
淡季中的促销也有很多花样,今天我们商场的野生动物,鸵鸟合影与啤酒比赛把清仓活动推向了高潮.我个人认为很成功.

计划中的文字与细节并不细致.

楼上的朋友说的非常好.活动但是也不能经常做.
会员的活动是因该放在这个季节做一把的.!

关于淡季营销要说起来可以专门写本书了，我抛砖引玉说个观点，大家一起讨论。

研究淡旺季的成因：

淡季是相对旺季而言的，先搞清楚淡旺时间届定——历史成因、地域或习俗成因、气候因素等，主要还是人为约定俗成的；
淡季为什么而淡？——这是根子，消费研究要透，主要方向还是从消费者上找原因，其次是做好供应商和商品调配工作，最后才是加强内部管理等工作；
淡旺差别有多大？——最好量化，有三年以上开店期的应当把历史销售数据进行专项分析。

解决了淡季的细致研究，计划和执行才有方向，才能拿出切实可行的、有针对性的策略。否则就象很多百货店做的只能是喊口号和做人神共愤的形式主义了。

无非就是打折、让利、抽奖、买赠等等。。。
把你的活动内容说一下为好。

敢问楼主是步步高的吧？

百货商场的调整是每个商场在这个季节中必须做的,况我商场本身在合同签定时,就带有末尾淘汰制,现在就在调整中,谢谢你的建议,很好,那里有见笑之意.

楼上的其他朋友,我不是步步高的.

说的非常好,寻找自己对准市场的突破口.目前感觉与联商的朋友还有可以讨论的基础了.哈哈~~~~~

大家都在淡季调整，都在淡季打折...越来越没有特色百货导致越来越激烈的竞争。