进口水果销售比不上国产销售的话，就做毛利好了，本身进口水果毛利定得就比较高，做促销的话毛利还是很客观的。

你自己也说了前10名基本是靠促销做上去的，是否是促销拉销售和人气的时候未带动其他正常商品的销售而影响的。当然每个人都有自己的一套管理模式，我说得可能不是很对。多见谅！

这样等于是说在竞争对手开业到现在三个半月时间,因为促销政策,毛利比同期下降5个点,可以说是用这5个点的毛利去做竞争宣传了吧,那么可以分析一下现在的一个竞争形势到了什么阶段,再进行适当单品提价和提取精品水果等政策,应该可以拉回毛利的......不要一味想着提升一方面,要以卖场整体利润为主导

经验不是很足,纯属个人看法

你已经做得很好了，在有竞争的情况下，销售仍能保持增长，且达到30%左右，这是一个可以笑傲群雄的成绩。虽然是以毛利率下降5个点为代价的，但任何事情有回报必然会有付出。

大的方向必须坚持，至于细节方面可以调整，但是要清楚一点，毛利率的提升不能以销售额的下滑为代价。销售上去了，细节的调整才有可能，要是销售下降了，你就没有这个烦恼了，因为那时你面对的是销售提升的烦恼。

建湖的朋友世纪联华到底怎么了啊？真的那么乱啊？

挑出一些较好的当精品卖，其余的搞时段促销

另可以专门设一销售国外水果的专区

我认为要做532原则：也就是说50%商品跟对手平，30%比对手便宜，20%比对手贵。

还什么532啊,对手是谁没看吗?

和大润发玩532基本就死了,80.85你怎么拼啊.这个是大头好吧,

你低,基本就毛都看不见了,还利呢

平呢,你也毁利基本就剩毛了

贵呢,你就 没什么价格形象了

还是在柑橘类玩玩,最好就是地方的特色小水果直接打他软处,你是坐地商好吧,你的渠道肯定比他好啊，直接就树地特产价格形象,

楼主可以提供一写特殊的服务，比如送货上门、电话订购，我想大润发应该没有这些吧！

你的销售提升了30%,那就是将本来能做毛利的商品全部做成促销(去拉动销售了)还那有毛利赚啊,销售提升一般在15-20%就不错了,把该赚的赚回来不就高了,进口果做毛利,你一月能销售多少进口货,还有损耗,50%的毛利还是要靠A,B类商品产出的!