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大商“战车”开向二级市场
□记者王鲁峰沈锐
进军河南一年零一个多月后，大商新玛特昨天宣布，其华北“战车”除在郑州“作战”外，正在向河南各个省辖市强力挺进——大商已在漯河同时签下两家店，揭开了其进军二级市场的序幕。
据大商新玛特金博大店董事长皇甫立志介绍，此次签下的两家店一家为４．６万平方米的小胖统领百货，一家为３万平方米的中汇广场。这两家店此前均为经营中的商业项目，因为资金链断裂或缺乏专业管理而最终选择引入大商。大商接手后，将做百货，也有超市，届时还将使用不同的店名，且品牌组合、业种布局也将各具特色。
这两家店扼守漯河商业要道交通路的两端，中汇广场侧对面则是在业界颇有名气的漯河新天地，丹尼斯在此布有一家大卖场。
漯河的战略意义被大商人着力强调——以漯河为中心，离周边的周口、平顶山、驻马店、许昌车程均在１小时内，该区域辐射有４０００万人。同时，大商在新乡也签有一个项目，与漯河南北呼应。郑州市场，其郑州国贸项目正在紧锣密鼓推进，同时将原家世界在桐柏路与建设路交叉口附近曾签下的“美丽源”项目收归囊中，大商电器将进驻此店。
这正是大商的河南攻略——河南是大商正在大力拓展的华北店网的重点区域，其策略是做实郑州市场，依托京广、陇海十字交通干道，“实行南北对进先行，西进东扩跟进策略”。
据透露，这几个项目的开业顺序有可能是漯河两店、郑州美丽源项目、郑州国贸项目、新乡项目。漯河两店预计１０月份前后开业，大商希望其他店面也都能在年内开业，但因工期、项目遗留问题等原因未必全能如愿。
丹尼斯“吃定”河南２０年
一枝独秀总是寂寞，棋逢对手才够精彩。
在郑州市场，丹尼斯有很多竞争伙伴，但在全省扩张方面，没有企业可以“挑战”它。
如今，挑战者来了。大商的企业性格非常明显：要么压根就不进入某个市场，要么进入后就往老大的位置上拼。瞧瞧它织得“密不透风”的东北店网就会明白它在河南的野心。
但丹尼斯的态度一直是：２０１６年之前，丹尼斯“不敢走出河南”同时“何必走出河南”，因为河南市场足够大。从进入河南到２０１６年的２０年时间内，丹尼斯将一直埋头深耕河南市场，构筑多种业态的丹尼斯零售帝国。而丹尼斯“区域为王”的现象也引起国内零售界广泛关注。据了解，丹尼斯目前在全省共有约２０家店，其中包括郑州、洛阳、焦作和安阳的４家百货店。
昨天下午，丹尼斯集团总经理蔡英德接受记者采访时说，丹尼斯的发展不会受到外部的影响，不会因为其他企业的布局而打乱自己的布局，还会维持原来稳健的发展步伐。在二级市场，大卖场方面依然是计划在２０１０年完成全省１８个省辖市的布局，百货方面还是会遵循非常谨慎的原则，一步一个脚印去做。
而大商，据称目前已经在河南１２个省辖市都储备有项目。
玩转二级市场并不容易
挺进二级市场，攻城拔寨的感觉想象起来的确很美。
但这么多年来，除了丹尼斯通过苦熬在部分二级市场站稳了脚跟外，其他企业收获寥寥或一无所获——河南世纪联华曾大举拓展，但只在新乡开了一家店且最终“撤兵”；北京华联在开封的店面迟迟不见揭开面纱，前不久传出的消息年内有望开业；金博大购物中心曾想挺进洛阳，因为产权问题未开局便已收兵；凯利农则在郑州和二级市场全线溃败……和百货、超市相比，国美、永乐等家电连锁企业在二级市场的表现稍好，但可以提升的空间也非常大。
人才问题、商品问题、配送问题，看起来似乎都有解决办法，但解决起来又都是那么艰难。
以人才问题为例，大商认为，大商实行的是彻底的人才本土化政策，比如此次在漯河的两家店，原有的优秀经营管理人员肯定是要尽量留下的。此外，大商的强项之一就是并购国有商业企业，国有商业企业“雪藏”有一批商业人才。丹尼斯则从进入河南之日起，就一刻都不停歇地培养自己的商业管理人才。
暂且不预测前路风景如何，大商和丹尼斯同时“磨刀霍霍”，它们能在二级市场商业领域搅动怎样的血雨腥风，还需时间验证。来源：大河网-大河报
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ALAN
