主题：[原创]关于商品调价的疑问？

为什么康师傅方便面调价，销售数量会增长，而燕京听装啤酒调价销售数量就会降低呢？这对我们今后调价有什么指导意义？（调价前和调加后两个产品的售价都一样）

我个人的理解：康师傅的销售网络覆盖面广，消费人群基数大，消费者包含了各个年龄段和个收入阶层，调高售价即使丧失部分客流但其庞大的消费者基数，使得对一家门店来说购买人数不变甚至机会好的话还有增长。

燕京听装啤酒虽然也是敏感性商品，但是其受众基数有限，当我们调整价格后，有其他的卖场和士多店价格低于我们价格后一定会出现消费者转移，有限的基数算到一家店上的时候出现销售下降也就是必然的了。

总结：同样是敏感性商品商品调价，这个商品敏感到什么程度，其消费者基数如何会对销售的影响也产生不同。这点对我们商品定价策略有重要的影响。
大家有什么看法请不辞指教！我现在是很疑惑啊，你们在分析中是否有这种情况，大家也可以谈谈关于调价的注意事项啊什么的。- 该帖于 2007-7-6 10:20:00 被修改过

这个可能与产品生命周期有关。康师傅是强势品牌，处于成长期/成熟期。大的趋势是增长的。
而，燕京是个老品牌，这个品牌一直没有加入新的创新元素，市场上影响力渐弱，处于衰退期，大的形势是降低的。

同时，康师傅在方便面的影响力，是主导地位的，是敏感商品，他的顾客群是相对不敏感。而，燕京，是敏感商品同时他的客群也是敏感性的。

另一个方面，从产品的替代性来看，康师傅是相对高端的产品，价格稍高，替代品价格呢？？？

燕京，为低端产品，他的消费群体较为敏感。找替代品，替代品价格呢？？？


诸多因素叠加，表现为为什么康师傅方便面调价，销售数量会增长，而燕京听装啤酒调价销售数量就会降低。或者楼主在看一下数据，低端的啤酒（燕京的替代品）销售有没有增长，来证实这个分析。

我回的是你发的那个帖子，毕业的那个

他调你也调,苦的是消费者!白象是怎么死的吗?大家应该知道就是多次调价而死的啊!!你现在牛,我们认可,每个产品都有他们的生命周期,他有再求你们的日子!!!!!!!!!!!!!

美宜佳后台系统有一个调价参考指数,例如你这一个商品把价格调高了,有可能客户购买此类商品的数量降低了,但你的毛利高了,你就要抒商品调价后有实际毛利额和调价前的实际毛利额做比较,如果高,就说明调价是对的,不然就是错的.