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| [原创]医药零售企业初级采购培训教程（七）
零售药店多元化讨论
多元化是一个争论不休的话题。
做为投资者来说，投资零售药店可以是多元化的，这里就涉及股东的构成问题！我认同三元股东的构成，即大老板、地产投资商、职业经理人。这是一种非常理想的投资组合，仍然用总成本的构成来分配投资者的投资比例，大老板70％，地产投资商20％-25％，职业经理人5％-10％！
我们平时讨论得更多的是关于零售药店经营方面的多元化。零售药店究竟要完成什么社会功能？这首先给我们提出了功能的多元化（Mixed-use）的问题。一个真正的投资者（而不是投机者）就会明白，其实零售药店并不适合销售类似烟、酒（功能性药酒除外）这样的商品，因为类似烟、酒这样的商品，并非是零售药店需要完成的社会功能。可见在零售药店销售衣服、鞋子、早点、报纸、数码产品、洗衣服务这样的事情也应该屏弃。社会赋予了零售药店的功能是什么呢？答案是提供类似专业、健康的功能。
所以，零售药店也必须围绕“专业、健康”的功能来组合商品，商品适当多元化（Product-mix）。从而你可以在零售药店看到处方药、非处方药、化妆品、保健品、食品、医疗器械、以及少量的便利消费商品。而这些商品都围绕专业、健康这个功能来组合的。因为专业、健康可以衍生很多边沿的概念。比如时尚就是可以融合在健康中的；比如专业不仅仅体现在医药保健品的服务，还体现在经营管理的专业化上。那种认为药店只能销售药物的观点是非常落后的，而那些认为药店可以任意衍生到卖烟、酒、衣服、早点、洗衣、晒相那样的功能则偏离了社会的赋予投资者的责任。这里可以提供给投资者一个相对的商品多元组合，中成药占35％，中药材占10％，西药占40％，非药品占15％，通常非药品的比例不宜超过20％，说到这里，我想等待我的砖头和鸡蛋已经表示抗议了！请注意哦，我这里谈论的是这个行业的趋势，并不包括某些特定的药店可以倒置商品的比例。
允许我最后要修正一些关于多元化的理论，就是投资者需要确认零售药店空间顺序的多元化（Space Sequences），投资者可以根据商圈的不同，确认店铺在商品适当多元化的时候有所侧重。比如在比邻医院的零售药店，就必须加大处方药的比例；而在社区药店，则需要更多考虑消费者的便利性原则；至于在商业街区，自然需要拥有更多的时尚元素；如果是在一个超级人口密集的城中村，我还是建议开个“平价大卖场”比较合适！看到这里，拜托暂时别仍砖头和鸡蛋过来了吧。
我并不认同被炒作的“平价大药房”、“药妆店”这样的名词给这个充满噪音的行业带来了多少实际上的理论整合，那不过就是我们日常看到的关于“多元化”理论的一些基本运用。投资者永远都需要站在社会资源整合的角度思考问题，而不是玩脑筋急转弯式的智力游戏。我看过一个报道，称某某零售药店，完成了非药品销售占总销售5％的比例，就沾沾自喜的认为自己完成了关于“多元化”的改革。在我看来，这简直就是贻笑大方！
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