[原创]医药零售企业初级采购培训教程（八）
医药零售企业采购团队建设（序言）
在中国的医药零售业中，采购成本是企业成本的重点，基本高达企业总成本的七成以上。所以对于医药零售业来说，竞争优势集中体现在成本领先，销售差异上面。从而采购团队的建设成为一个关键的事件，采购团队的素质能力和采购管理的现代化职业化水平影响了企业的兴衰。
在很长的时间里面，我并没有很多精力去系统的分析采购管理。不过当我有了时间去回顾，去寻找这些事件的时候。我就想，或者我的整理，我的经验，可以让许多人受益，尤其是那些刚刚进入医药零售业从事采购工作的新人。
我是从2002年开始进入采购部门工作的，而在此之前，关于采购的心得，就是去超市购买生活用品。我理解的采购本来是最为简单的事情，就好比我们去菜市场，去超市购买商品。我们完成的就是一个完整的采购过程。试图去对比下，当我们去菜市场买菜的经历。我们出发前，已经在思考我们需要买一些什么，比如排骨，鸡蛋。这个类似我们的采购计划，我们要先准备好足够的钱，这个就是预算。还有，我们去到菜市场，和菜市场的卖肉的（呵呵，我们这里好像不能这么说，这个有贬义的意思）讨价还价，对排骨吹毛求疵。呵呵，这个等于谈判。如果你觉得这个屠夫出售的排骨物美价廉，你会逐渐认识这个屠夫，这个就是优质供应商管理。你一定也会记得那些短斤缺两的小贩，那种人和你日常工作中被打入黑名单的供应商是异曲同工。所以，如果你可以从这个思路去考虑采购管理，就会逐步上路。
实际的工作过程中，采购管理远远比菜市场买菜复杂得多。我并不喜欢在文字里面出现太多的数字或者公式，因为数字和公式似乎都变成了我们日常生活的全部。如果下班，浏览本公子的文章，还看到一堆堆，一扎扎的数字和公式，我想你一定会关闭网页。并且诅咒这样的文章。我希望可以通过一些简单的文字，表达出真实的采购管理。写到这里，我是不是应该认真的BS下我自己呢？因为我并不擅长深奥的文字。
我先要感谢***，是通过她对我的帮助，我才开始从事医药零售这个行业。当然还有我所在公司的董事会，股东，以及我的同事们。在此，我还要对长期支持过公司的全部供应商和那些辛勤的业务代表表达我的感激之情。我也会感激浏览我文章的广大网友，你们的鸡蛋，西红柿，以及砖头都可以仍给我。本公子在此有理了！
是为序。
该帖于 2007-7-7 16:06:00 被修改过 | 
