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| [原创]医药零售企业初级采购培训教程（十）
采购的“道”与“技”
一般采购管理只是采购现象的一个侧面或一个层次，而面对采购管理这一错综复杂的系统，却无法给予有力的全面解释。所谓采购的“道”与“技”，就是对于采购的整体思想观念和采购业务的具体形式技巧。道和技合二为一是为最高境界，即 “得之于手而应于心。”（《庄子•天道》）
如果你进入采购部门工作，在通常情况下，你经过公司的培训成为一名采购人员。这个过程你很少涉及到关于采购的“道”的学习，你更多的情况下学习的不过是采购的“技”。你会被教育如何和供应商谈判，如何签订合同，如何下采购订单，如何支付货款，如何开发新商品，如何收取各种供应商的费用赞助等等。没有人会告诉你什么是采购的思想！或者很多人甚至都会讽刺：真是可笑而且天真！采购还有思想？
在医药零售企业，采购部门人员更换比其他任何部门都频繁。为什么我们却无法组建一个稳定并且有效的采购团队呢？负责采购管理的人员，一次又一次的招入，又一次又一次的清理出去。似乎打造一支稳固的采购队伍是非常困难的事情。我们从来没有反思，或者是我们的培训出了一些问题。我们过分的强调了关于采购的“技”，而忽略了许多关于采购的“道”，从而孳生了偏差。
我总结过这样的一句话：对于采购管理人员，能在公司采购部门工作满一年靠的是口头，能在公司采购部门工作满两年靠的是行动，能在公司采购部门工作满三年靠的是思想，能在公司采购部门工作满五年靠的是信仰。我对于那些非常渴望在采购部门工作，但是却连一年时间都无法胜任的员工表示遗憾。我也对那些坚持在采购部门工作，但是身心疲惫的人表示理解。老板总是在大多数情况下做出正确的决定，所以如果做为一个采购管理人员被炒鱿鱼走人，应该多自我检讨而不是怨天尤人。
采购的思想，应该基于个人的思想和企业的思想。我们无法去强行灌输意识形态上的东西，但是通常思想和行动偏离，是直接导致职业生涯出现断裂的根源。“道，可道，非常道。”意思就是说：“如果一个法则，可以说出来的话，那么它就不是永恒的法则。”所以作为采购团队，我们要自我领悟“顺之则生成，逆之则败亡”的采购之“道”。
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