主题：武汉SOGO演绎个性传奇

(2007-07-11 08:48:09) 荆楚网-楚天金报

记者 严华 实习生 马程

编者按：

今年的武汉商业，颇有些不同寻常。5月，商业航母“武商联集团”鸣笛起航，引起了国内商界的广泛关注。武汉商业的格局将发生哪些变化？逐鹿武汉的中外资商业企业将如何排兵布阵？

为此，楚天金报特推出“武汉商圈特别报道”，从即日起到八月初，对武汉市主要的百货、家电、超市卖场，进行深度剖析，并将邀请商界名家、经济学家等专业人士，召开研讨会，共话武汉商圈新发展。


武汉SOGO凤凰涅槃

在江城商界，“武汉庄胜崇光SOGO”，正演绎着一部现代版的“丑小鸭”变身“白天鹅”的传奇。

七年前，当她在武汉面世的时候，无数本地商界人士曾经断言：在商战竞争已呈白热化的武汉，她撑不了多久！

不能说，业内人士的预言不无道理。事实上，就在武汉SOGO开业前后的那几年，众多外来百货纷纷在汉落马，铩羽而去。

九省通衢的武汉，自古就是商家必争之地，在这块商战的热土上，人们信奉的是：强龙斗不过地头蛇，而令人唏嘘的是，“SOGO”在汉开业之初，甚至连强龙也谈不上。

坐落于武汉最繁华商圈解放大道的“SOGO”，坐拥中山公园与武汉国际会展中心，地段堪称武汉商业之最，门前客流川流不息，地利之便得天独厚。

不过，也许正是由于选址太有眼光的原因，“SOGO”在诞生之初，却遭遇到了三大“致命瓶颈”。

其一，游子乡的历史遗留问题，在很长一段时间里让SOGO困扰不堪，在开业当日，便出现了数千名群众围堵商场的混乱场面，既无法正常营业，也严重伤害了经销商的投资热情和信心。

其二，SOGO的外资背景引起了本土诸多百货的警惕，由于毗邻武汉最为强大的商业航母，她从一开始就遭遇了竞争对手“点对点”式的打压，品牌招商困难重重。

其三，游子乡大厦楼层设计不是“量身定制”，百货可有效使用面积狭小，纯经营面积仅占同期武汉大型商场的1/5，且囊括百货众多品类，面积小，品类多、优势品类缺乏规模优势。

也正因如此，武汉SOGO开业之初的业绩，一直不太理想。

不过，让很多人意外的是，七年后的今天，她不但活了下来，而且，大有越活越滋润的味道。甚至，现在，只要一提起“庄胜”，武汉市民脑子里，便自然会浮现出响彻三镇的“我要去SOGO”的口号、以及充满异国情调的浪漫樱花节……

时至今日，她更是以清新典雅、年轻活泼的鲜明时尚百货形象，在武汉商界独树一帜，成为越来越受职业丽人们青睐的购物天堂。可以毫不夸张地说，在其投资者强大财力后盾的支撑下，经过庄胜人坚持不懈的努力，武汉SOGO没有败走江城，而是用事实演绎着江城百货的“不死鸟传说”。

困境求生“谁与争锋”

回望过去的路程，武汉SOGO副总王峰无限感慨：SOGO之所以能顶住重重压力，在困境中摸索前进，直至今天，与其拥有一支年轻而有朝气的管理团队，以及他所做出的一系列独具慧眼、具有创新思维的战略决策关系密切——

2003年8月，庄胜集团斥巨资收购游子乡B座，解决了长期以来的困扰。

同年9月，庄胜集团收购香港上市公司“德信控股”，从而拥有了武汉广场49%的股权，武汉华信房地产与物业管理公司51%的股份，为集团加大零售业投资，整合零售事业，提供了宽裕的发展空间，与最强劲的竞争对手建立了新一轮战略伙伴关系。

有了施展抱负的广阔舞台，武汉SOGO又开始酝酿新一轮壮举——

2004年4月，SOGO进行开业以来最大规模的招商调整，“砍掉”部分缺乏竞争力的品类，大力度引进畅销品牌，加强品类整合力度，初步确立女装、女鞋等女性商品的竞争优势，至此庄胜SOGO2004年品类更新率达到了近90%，圆满完成了第一次“美丽大整容”。

此后营业额以每月50%增长，同行业地区排名第一！2004年全馆平均评效稳居武汉市前三位。

2004年12月24日店庆，武汉SOGO以大幅度的优惠连续狂卖热销，连创单日销售全市第一的奇迹！引起业界震惊！旺盛的人气给经销商和员工注入了极大的信心！

还记得曾几何时的送券狂潮吗？那是SOGO的杰作，此举还引发了本地商界营销方式的大规模跟风模仿，那几年，武汉几乎家家百货都在送券；还记得VIP积分消费概念吗，那也是SOGO的首创，同样，给武汉带来的也是新一轮的跟风效仿……

数字也许是枯燥的，不过，下面这组数据却不能不让人震憾——武汉SOGO开业7年来，一直保持着70%左右销售递增率，排在武汉市同行前三位，每年在店庆期间的销售更是惊人，三天近5000万元的销售额无不让同业者汗颜！尽管对手在一味地模仿跟风，但SOGO始终没有停下自主创新的步伐，无数次漂亮的营销战役让同业者侧目，优异的表现也赢来了各界的赞许。

个性成为立足根本

近7年的发展，作为一个百货企业来讲，武汉SOGO已经度过了最困难的生存期，迈入了高速的发展阶段。甚至，眼下，还有业内人士评价说，武汉SOGO正在以“资本新势力”的姿态，成为继武汉传统“武商、中商、中百、汉商”四大商业集团之后的“第五极”！

“新的阶段必须有新的经营理念，每个时期都会有属于那个时间段所特有的时代背景和营销方式，找准这样一个点就能够在新一轮的竞争中得到突破。”用武汉SOGO副总王峰的话说，在武汉商界的几年拼争，SOGO最大的收获就是，找到了一条适合自己的“个性化生存壮大之路”。

众多本地商界人士对此也多表认同！他们称，SOGO能在武汉最繁华、竞争力最激烈的商圈中生存下来，其核心竞争力，就是形成了以女装、女鞋等女性商品为主的核心竞争力。在武汉市民心目中，奠定了“年轻、时尚、女性首选的购物天堂”的形象。

竞争对手也许是最了解SOGO的群体之一。有业内人士私下这样对记者说，SOGO登陆武汉一役颇具震撼力，当时，航空路上人头攒动，人声鼎沸，到处可以听到“我要去SOGO”的声音。

当人们踏进SOGO大门时，不少懂行的人士不得不从心底里赞叹：庄胜的商业景观布置以及店面装饰，在武汉是一流的。满眼所及，除了众多第一次进入武汉的时尚品牌外，澳洲空运的大理石地砖、带化妆间的豪华卫生间，温暖舒适的育婴室、可免费饮水看电视的VIP贵宾室……

SOGO独到的服务理念，无不让江城顾客耳目一新。“商场原来还可以这样！”不过，虽然获得了市民的满堂喝彩，但同行们也都看到了SOGO的致命弱点：面积有限，却奢求大而全，结果只能是样样做不精，样样没优势。

所幸，短暂的迷茫过后，武汉SOGO已经深刻地认识到自身的弱点，如今，她几乎是在以一种全新的定位和经营特色，煅造着自己独具一格的个性化形象，并在武汉商界形成了自己的核心竞争力。

时尚女性购物天堂

时值2007年，新武汉商场开业，世贸广场的重装调整，同时武广的不断扩大，新世界中心的日趋完善，整个汉口航空路商圈的百货业竞争将更加激烈，武汉庄胜SOGO将面临更严峻的挑战。

前路艰辛，在武汉SOGO这个精英辈出的团队里，每个人都保持最好的状态，正准备迎接新一轮的机遇和挑战！

王峰告诉记者，他们将随时准备用不断的创新，新颖的推广促销方式，保持已经取得的良好市场份额，并进一步巩固自己时尚女装NO.1，及推广促销为核心竞争力的地位。

这一年，SOGO也完成了以围绕女装为核心竞争力的品牌调整，一个成熟淑女装板块横空出世，囊括了包括“例外，E+、宝姿、卡洛琳、朗姿、敦奴、卡利亚里、AMASS、FA：GE”等一大批国际流行知名女装品牌，为贪恋名牌、热爱时尚的成熟女性提供了最优雅、最全面、最时尚的购物场所。

对武汉时尚女性而言，SOGO的含意已经等同于“足不出户就能紧跟世界潮流”。来自韩国的LANCY，加拿大的宝姿、法国的DUNNU、意大利的卡利亚里，无不诠释出国际知名品牌散发出的成熟优雅魅力；来自台湾的AMASS、MIAMIA，日本的FA：GE、COCOON、中国四大设计师品牌“例外、E+、素然、德诗”更是透露出成熟亚洲女性独特魅力，庄胜SOGO典雅淑女馆里众多国际知名流行女装品牌，为你实现美丽！无论是匆忙的职场人生、狂野的主题派对，都可以在不知不觉中成就淑女气质，完成质变的华丽转身！

从综合名品馆到流行少女馆，从典雅淑女馆到运动名品馆，流连于武汉庄胜SOGO这个时尚购物殿堂的时尚女性，完全可以找到适合你自己的商品，巴黎天桥、纽约名都、东京迷情、伦敦物语、汉城街头，这里都为你一一呈现！品位时尚、低调奢华，处处为你量身定做，完成质变的华丽转身。

除此之外，庄胜SOGO还处处为你着想，在每一刻不经意间的精彩中给你带来实惠！直接减现，多倍积分、购物赠礼等多种多样的实惠方式让你在体验时尚购物之旅的同时，享受到武汉庄胜SOGO为你特别打造的惊喜！

为每一位贪恋名牌，追求时尚的女性量身定制魅力体验。从遥远的加勒比海到诺曼底浪漫的海边，从亚平宁半岛再到飘着白雪的北海道群山，处处演绎全球霓裳地域风情。首尔流行的街头，摩登港岛喧闹过后的夜色，迷人复古的上海外滩，奢华不失典雅的台北风潮，无不阐述着国际时尚潮流的绚丽多姿。

这种报道没太大价值～～看看就行了～～不必太较真儿～～大家都知道是咋回事儿～～

庄胜集团曾经宣布要在国内开10家SOGO(并曾经传出长沙/上海松江的相关新闻),但自从武汉店开业后就没有后续新闻了,庄胜SOGO还有继续扩展的计划吗?

北京搜狗和武汉搜狗－－－一对真正的龙兄鼠弟。。。

有个说法是北京搜狗化妆品销售全国第一。

北京SOGO的面积也数一数二了
业绩第一也能理解
他家牌子也非常全的

北京SOGO和上海八百半有很多相似点