主题：POS没法卖了！！！！！！

其实不用这样大惊小怪，我们要看看目前市场的行情：

1、POS机已经告别了高暴利时代，其实POS机就是一台PC加外设，就算是专用，也不应该比PC贵这么多（以目前POS的配置看）。

2、从刚才这个案例来看，我们分析一下。其实6800对以厂家来说还是有“利”可图的。首先看押10%，一般厂家就没打算要这10%，就当变相降价。其实是配置，就按那个配置，价格也就在4500左右。除打印机是货真价实外，其他的配件看来都不会好，LCD现在二手的就400左右。至于5年保，这个就是厂家和客户的对赌了，谁知道这5年发生什么事，看看谁能维持5年的经营，

3、其实，从这项目上看，最有可能受害的应该是采购方，他们只看重价格，很不专业的采购模式，只看眼前利益，我看经营方面也会有很大问题。

付钱的是老大,

收钱的是小弟,

钱一交换到手,

小弟变老大,

老大变小弟.

现在国内的厂商都过于强调价格的竞争了，忽视了产品的开发和质量的控制。 IBM，WINCOR，NCR等厂商价格仍然是高高在上，他们在国内的销量不如国产POS，可利润不见得低，服务收费仍然是那么高。 这就是差距。      产品的价值是质量、服务等综合价值的体现，而不单纯是采购成本、管理成本的叠加。 如果真要做到低价格，还不如装台PC，加个打印机、钱箱、多串口卡，成本会更低， 而且PC的厂商倒是愿意做到3年保修。

那就卖软件吧，软件还是可以继续卖的！