主题：沃尔玛到底和谁竞争?

沃尔玛到底和谁竞争?这句话如果在美国,提问者会得到一个准确的答案:沃尔玛和自己竞争,因为在美国,沃尔玛在零售业有绝对的控制力和优势,她需要不断挑战自己才有发展,所以她在美国的竞争对手就是她自己.没错.于是这种逻缉向世界各地的沃尔玛蔓延,其中包括中国的沃尔玛.美国本土以外的沃尔玛也认为自己是世界第一,所以在进行竞争定位的时候也把自己太当回事情,一切按照本土沃尔玛的标准来抄袭,不考虑当地的环境,也不把当地的竞争对手放在眼里,我行我素,颇有零售老大的风范.于是失败接二连三的到来,撤出韩国,卖掉德国沃尔玛等等,可以说在美国本土以外的沃尔玛取得成功的事例不多,原因就是她秉承了本土沃尔玛的风格,只于自己竞争,不把当地的环境和竞争对手当回事.在中国,这种情绪和思维也在蔓延,在中国的沃尔玛高层中,沃尔玛不与竞争对手竞争的思维有普遍性,殊不知,在中国沃尔玛根基未牢,具有中国特色的沃尔玛也建设的不洋不土的,沃尔玛的销售普遍低迷,尤其是生鲜,一般店里各大处(沃尔玛叫分区)的销售比例是:生鲜:杂货:百货=3:4:3,但是在沃尔玛这样的比例只有2:2:6;有经验的都知道,大卖场的人气和销售来自于生鲜和杂货,但是沃尔玛的生鲜是比较弱的,她的竞争力远低于C4和AUCHAN,但是尽管这样,沃尔玛的管理层们仍对先进的管理和经营模式不屑一顾,在讲销售和指定销售方案的时候只与沃尔玛内部的其他兄弟店做比较和竞争,对自己当地所处的竞争对手排斥在外,于是沃尔玛在当地的竞争是脱节的,是虚弱的.这样的状态你即便在沃尔玛自己系统内是老大,但是你脱离了自己当地的竞争圈,你能进步吗?这样做的弊端是沃尔玛培养出来的管理层离开沃尔玛后一文不值,现在沃尔玛中国营运部区域经理级别的人物都是离开沃尔玛后又不适应回来的.因为他们离开沃尔玛无法适应外面的竞争.沃尔玛的管理层更适合标准化的操作和执行,如果管理层有创造力他就无法适合沃尔玛的发展.而零售业恰恰是需要创造力的.沃尔玛与谁竞争?在中国该怎么发展,这个问题弄清楚了,发展也就迅速了.适应当地的零售市场,与竞争对手去竞争,只有自己在取得绝对的控制力后,你才能回归到与"自己竞争"的境界.那个时候你才是老大.请放在高傲的姿态,溶入当地的环境,先生存后发展吧.

问题是美国人其实也固执,关键是看不起中国人

WM的采购能力有待提高,老是招聘空降兵的话,发展步伐缓慢.

现在号称要保持有新鲜血液，所以以后会有更多的空降兵形式管理层．
但是每个管理层会有在老店实习的过程，应该也没太大的问题．

WAL为什么喜欢把生鲜柜台在卖场中间围个大圈?其他大卖场电梯都在边上,只有WAL喜欢在中间?

问题是美国人其实也固执,关键是看不起中国人，同意这说法。

和自己竞争还是和市场竞争?

中国的文化慢慢的在改变，消费习惯也是需要一个过程吧？十几年前去麦当劳吃的是文化，现在差不多也成快餐了。国外的零售企业进来这么多年，他们最重要的是想改变中国人的消费习惯，而不是彻底来适应中国！当然完全改变是不可能的，国际化同时给我们带来了很多新的理念，我们还是该多学习。有位学者把国外跟国内大企业比成骆驼跟兔子我很喜欢，骆驼吃以一顿可以饿好几天，兔子要不挺跑才不被人吃。他们高傲是有本钱的，很多时候他们更需要的是未来而不是现在. 个人观点

美国人   法国人    是哪里人不关键

关键的是执行力和效率

晕晕的~

民族的思维

沃尔玛成功之路——是沿着山姆的五大战略思想，同时结合对员工的两条要求发展起来的......

马云:20亿超沃尔玛



“追加的20亿元在5年内必须花光，而且必须投入在技术、创新、人才引进、生态链建设上。”7月5日，阿里巴巴集团董事会主席马云在淘宝网５周年庆典上宣布对淘宝网追加20亿元投资。

马云表示，“过去5年，淘宝成为中国最大的电子商务公司，在未来，我们要把淘宝打造成为一个全世界最伟大的、也是在这个时代才有可能诞生的、超越沃尔玛的商业形态。”

据悉，这20亿元投资是继2003年淘宝网成立后，阿里巴巴集团对淘宝网的第三次投资。淘宝网由阿里巴巴集团于2003年5月10日投资4.5亿元创办，2005年10月第二次投资10亿元。截至目前，阿里巴巴集团累计对淘宝网投入资金达34.5亿元。

淘宝网的目标直指沃尔玛。统计数据显示，沃尔玛2007年的交易额为3.5万亿元，而淘宝网2008年的交易额预计为1000亿元，距离还非常遥远。但是，马云说：“如果你想都不想，可能永远做不到。”

业内人士分析称，沃尔玛增加一万买家需要买巨大的地，需要买很多的设备，需要很多的仓储，而淘宝只需要增加一台电脑就可以了。

事实上，目前淘宝上有6700万注册用户，每天有1000万的买家访问淘宝，中国未来几年一定会拥有超过5亿到6亿的互联网用户，届时，淘宝网每天将会有一亿到两亿的客流，线下商场很难实现这样的规模。

5周年庆典当天，淘宝网还举行了与中国红十字会李连杰壹基金战略合作启动仪式。会上，马云先生和壹基金创始人李连杰就“网络公益”进行了公开对话，并就汶川地震长期持续的灾后重建项目进行了深入沟通。

双方的首次合作始于两个月前。四川省汶川地震发生当晚，中国红十字会李连杰壹基金联手淘宝等爱心网站开展大型网络救助活动“早一点到达多一份希望”，号召网友通过网络向灾区快速捐款。并在10天内迅速筹集超过2000万元的善款，让世人充分认识到了网络公益的快速反应和群集效应。

好帖还是要收藏，请继续

不注重风俗习惯，

将会是沃尔玛发展的关键阻碍

就拿昆山店来说，具我所了解，

浪费，对员工的补助，管理。。。。

http://www.linkshop.com.cn/club/dispbbs.aspx?classid=6&boardid=34&rootid=334653

要想求发展，你就得适应规矩

就我知道的大同沃尔玛店是很节约每项开支的，值得中国企业学习，包括在这次 沃尔玛商展的布置那才感到什么是节约，也可以感到一个公司的彻底贯彻了节约的文化在每一节，做企业是一项长久的战斗，沃尔玛前8年是不赚钱的，但8年后当沃尔玛所有的点都布置好后和物流的完成，那个时候再决定沃尔玛是否会在中国水土不服，才是国人学习的榜样啊！

不知道lz是否是沃尔玛的人，了解分析得蛮有道理的。与沃尔玛的采购接触只有个月左右时间，他们给我的感觉就是：我们就是比较牛。他做到60分的事情可以给你说成100分……

超级无语

无论在哪里竞争，看到它有点不爽。

在沃尔玛每天做丢弃时流行着这样一句话:"沃尔玛家大业大,还在乎这点",每天一家店的丢弃量就让人发指更别说全中国所有店的丢弃总合了，再加上日常损耗你就知道沃尔玛一天要损失多少了。企业要盈利,开源必先截流,沃尔玛一直都在提倡节俭,但是到了地方各店却各有特色。在中国竞争要研读孙子兵法“知己知彼，百战不殆”。

沃尔玛的销售普遍低迷,尤其是生鲜,一般店里各大处(沃尔玛叫分区)的销售比例是:生鲜:杂货:百货=3:4:3,但是在沃尔玛这样的比例只有2:2:6;有经验的都知道,大卖场的人气和销售来自于生鲜和杂货,但是沃尔玛的生鲜是比较弱的,

 

 

搂主，你是不是有点无知啊，我们简单的把超市分为2大块，食品和非食品！就现阶段沃尔玛拥有店的数量按110家算：其中销售2E以上的大概在25家左右，就当所有店的年销售为100E ，按你说的比例，非食品的销售有60E，按25％的毛利来算，也就是说非食品有15E的毛利。而食品的毛利在10％左右，那么食品的毛利是4E,总共是19E的毛利。

如果按照你上面的3：4：3来看，非食品的分额为30％。同样按100E来算，食品的毛利是7E，非食品的毛利是7.5E，总共是14.5E，比上面少了4.5E啊，搂主，你说你是不是在忽悠人啊，不要以为会点数据就瞎摆弄！

 

实话说吧，一般，一家店的食品与非食品的比例为5.5：4.5。如果那家店的非食品像你说的占60％，估计那家店的老板会做梦都会笑醒的！

               我爱中国！我爱中国！我爱中国！我爱中国！

我爱中国！我爱中国！我爱中国！我爱中国！我爱中国！我爱中国！我爱中国！

楼上的，数字不是这样简单算的，超市分食品与非食品？这种说法倒没什么，关键在于你的食品包括哪些？非食品又有哪些类别？日化算食品还是非食品？化妆品算食品还是非食品？男装、女装、童装、床上用品、体育用品算非食品还是百货？内容不同，数据当然相差很远，一般来说日化的销售相当于传统食品销售的一半（可能还要多），如果将日化划给食品，那么食品的占比要提升近五分之三；如果划给非食品，则非食品的占比将增加一倍（非食品不包括服装）；而服装划不划给非食品也对非食品的占比起着决定性的影响。

沃尔玛的生鲜做的还可以啊！

24楼你太雷人了啊，日化能吃吗?还划分食品去，靠。你当店长那算有才了

你还真雷人啊 还服装不划分非食品。你真的是脑袋进水了啊

这个论坛太没有意思了，说了个真话还封我的ID：kok007，本来想多相互交流下

这样就算了，还是去零售那个论坛

楼主喜欢当洋奴才

沃尔玛的陈列一点也不符合实际，采购就知道在办公室里画陈列图，也不结合店里的实际情况，图上看得好好的，结果到了店里就变得一踏糊涂，不这是个商品被柱子挡着就是墙角处两组货架相互遮掩，将商品藏在角落里了。尤其以杂货和百货居多。

他们应该到店里多转转或争求店里的一些建议。。。。。。

陈列应该根据店里的实际情况来做修改

这个帖子的楼主就是个SB

怪不得,太原美特好三店把生鲜扩大.用一层整个楼层做生鲜,

同意9楼的看法！

顶！！！！！！！！

    别人说大润发也有前途！！！