在中国，沃尔玛除了和C4、RT-MART。。。竞争外，最关键的还是和自已竞争！！就内部程序而言，沃尔玛目前处于绑住双腿又想跑得快的状态！死板的系统、不灵活的流程制度、根本不销售的某些管理层等等，如何才能更好更快的发展？？不解决内部问题，就算有几个钱收购其它公司，也改变不了现状！！让不懂销售的人来管理销售，只会延误发展，而且更是留不住人！！真正有才的都走了！！“一屋不扫，何以扫天下”。沃尔玛真应该好好反省几下了！！

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hanyanyang

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发表于 2009-12-07 15:50 | 只看他

74楼

RE:沃尔玛到底和谁竞争?

------ 以下是引用的内容 ----------------
沃尔玛到底和谁竞争?这句话如果在美国,提问者会得到一个准确的答案:沃尔玛和自己竞争,因为在美国,沃尔玛在零售业有绝对的控制力和优势,她需要不断挑战自己才有发展,所以她在美国的竞争对手就是她自己.没错.于是这种逻缉向世界各地的沃尔玛蔓延,其中包括中国的沃尔玛.美国本土以外的沃尔玛也认为自己是世界第一,所以在进行竞争定位的时候也把自己太当回事情,一切按照本土沃尔玛的标准来抄袭,不考虑当地的环境,也不把当地的竞争对手放在眼里,我行我素,颇有零售老大的风范.于是失败接二连三的到来,撤出韩国,卖掉德国沃尔玛等等,可以说在美国本土以外的沃尔玛取得成功的事例不多,原因就是她秉承了本土沃尔玛的风格,只于自己竞争,不把当地的环境和竞争对手当回事.在中国,这种情绪和思维也在蔓延,在中国的沃尔玛高层中,沃尔玛不与竞争对手竞争的思维有普遍性,殊不知,在中国沃尔玛根基未牢,具有中国特色的沃尔玛也建设的不洋不土的,沃尔玛的销售普遍低迷,尤其是生鲜,一般店里各大处(沃尔玛叫分区)的销售比例是:生鲜:杂货:百货=3:4:3,但是在沃尔玛这样的比例只有2:2:6;有经验的都知道,大卖场的人气和销售来自于生鲜和杂货,但是沃尔玛的生鲜是比较弱的,她的竞争力远低于C4和AUCHAN,但是尽管这样,沃尔玛的管理层们仍对先进的管理和经营模式不屑一顾,在讲销售和指定销售方案的时候只与沃尔玛内部的其他兄弟店做比较和竞争,对自己当地所处的竞争对手排斥在外,于是沃尔玛在当地的竞争是脱节的,是虚弱的.这样的状态你即便在沃尔玛自己系统内是老大,但是你脱离了自己当地的竞争圈,你能进步吗?这样做的弊端是沃尔玛培养出来的管理层离开沃尔玛后一文不值,现在沃尔玛中国营运部区域经理级别的人物都是离开沃尔玛后又不适应回来的.因为他们离开沃尔玛无法适应外面的竞争.沃尔玛的管理层更适合标准化的操作和执行,如果管理层有创造力他就无法适合沃尔玛的发展.而零售业恰恰是需要创造力的.沃尔玛与谁竞争?在中国该怎么发展,这个问题弄清楚了,发展也就迅速了.适应当地的零售市场,与竞争对手去竞争,只有自己在取得绝对的控制力后,你才能回归到与自己竞争的境界.那个时候你才是老大.请放在高傲的姿态,溶入当地的环境,先生存后发展吧.

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天际之星

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发表于 2010-04-01 20:12 | 只看他

75楼

现在全面向WM进行挑战.

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asfdhasjkfh

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我爱苏宁，零星小雨

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发表于 2010-04-02 08:03 | 只看他

76楼

沃尔玛是在跟它自己竞争，一个企业到一定规模，要突破的却却是自己

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hkjdfdpl

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发表于 2010-04-12 21:02 | 只看他

77楼

我也不相信WM有牛B到只有自己一个竞争对手.如果你是牛B到只有自己一个竞争对手,

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asfdhasjkfh

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hkjdfdpl

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发表于 2010-04-12 21:03 | 只看他

78楼

的话是不可能的,

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asfdhasjkfh

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乌蒙一叶

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发表于 2010-04-17 11:41 | 只看他

79楼

我觉得标准化的操作和执行，才是一个企业的竞争力所在！

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乌蒙一叶

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发表于 2010-04-17 11:44 | 只看他

80楼

生鲜:杂货:百货=3:4:3,但是在沃尔玛这样的比例只有2:2:6;？？？好相不准确！

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tgrdutruirtsusrtyawe

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发表于 2010-06-09 21:00 | 只看他

81楼

石油一般而言要在盖边加一个圆的橡胶，而地面必须是平的，在盖侧边加上螺丝，再将螺丝加固就可以了，盖边没有橡胶是不行的。

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asfdhasjkfh

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guoip67

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发表于 2010-07-15 13:17 | 只看他

82楼

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iliak

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发表于 2010-08-18 16:10 | 只看他

83楼

和中国的几家大卖场比，wm的生鲜还不算差，不过和大润发、欧尚、c4比还有有明显的差距。

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零售商业先锋

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发表于 2010-08-18 21:34 | 只看他

84楼

争论着蛮激烈的嘛

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愿穷毕生努力成为国内知识型商业地产优秀职业经理人

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龟龄膏3000

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发表于 2010-08-27 17:07 | 只看他

85楼

作为供应商，我最大的感觉就是WM做生意太死板，但是至少在广西，门店陈列和面积运用的合理性，确实是最好的，形成很好的购物环境，同样的商品，即使贵一点，消费者也愿意去那边买。生鲜方面，品种不是最多的，但质量可以说是最好的（周围很多亲戚朋友都去超市买菜，体会过）。

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tgrdutruirtsusrtyawe

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发表于 2010-10-31 00:35 | 只看他

86楼

沃尔玛并不是中国最好的企业，所以我劝告零售业的朋友不要到这样的企业，因为这样的企业经济危机就会大裁员，更谈不上忠诚，基层员工是其他行业的最低线水平，福利低没有保障，只是你们没有看清楚他，如果将来你们进到这样的企业你一定会后悔，因为他不是人呆的地方，一走出这样的企业你会发觉外面的世界发展太快了，世间360行，沃尔玛只是其中一个行业，在其他行业相比下，沃尔玛薪酬只算是孙子，

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鱼速罐头

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发表于 2011-01-05 20:44 | 只看他

87楼

关于部门的划分，我想澄清一点。通常其它超市将卖场内的全部商品做三级分类，第一级，快速消费品部门如卜蜂莲花的干货部门（包括HBA即化妆品部门，干货，酒水），耐用消费品部门硬货（即通常意义上的百货部门），生鲜。而沃尔玛购物广场在九十年代以前是没有食品部门的，其食超部门由于是新成立的部门，所以是实在的食品部门，而不同于其它超市的快速消费品部门，并没有将HBA包括在内。

陈列图并非是要百分之百严格执行的（并非不想，实为不能），理由如27楼所说，稍微考虑一下陈列图设计者的意图就可以了吧！

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adee965

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发表于 2011-01-20 22:46 | 只看他

88楼

狗屁不通,扯蛋一个

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芜湖褐山店

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发表于 2011-02-07 11:53 | 只看他

89楼

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武拉拉

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发表于 2011-02-28 14:39 | 只看他

90楼

看的头晕，最讨厌不分段

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身未动，心已远

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乞丐中的霸主

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发表于 2011-03-02 18:41 | 只看他

91楼

看不懂，，，

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cococao

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发表于 2011-04-29 00:38 | 只看他

92楼

WM 这两年的扩张，门店数往上窜，但单店效益都在下降，有1/3的门店处于亏损状态，还好采购中心赚了不少！

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spar、晓风

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发表于 2011-05-20 13:34 | 只看他

93楼

额...我离开C4投奔WM才知道WM的商品系统还不与C4...C4的商品P4系统很强大

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nandaoke

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发表于 2011-06-08 10:38 | 只看他

94楼

RE:沃尔玛到底和谁竞争?

沃尔玛现状是1.店大欺客，毛利超高（店毛利25%以上），采取杀猪式经营战略，客人进门就有被宰的感觉。2.采购闭门造车，陈列设计不为销售。3.采购过于注重厂商进货毛利，不关心销货毛利，卖场缺货无所谓，供应商死活无所谓，顾客买不买无所谓，能否买到无所谓，一站式购足成为口号。要知零售毛利主要来至于商品销量，采购体系这种扒皮抽筋，挤牙膏卖皮法实为不妥。3.门店员工过于安分守己，不求有功，但求无过意识太强，经营无个人情感注入，要知在经营管理人眼中，每件商品都是有灵魂的。更换设备，改造购物环境反而导致客流减少，好又多的前后就是明显的对照。

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乐福

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恁捏撅不

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发表于 2011-06-08 12:52 | 只看他

95楼

大润发，不得不提的对手

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商之海

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发表于 2011-07-04 12:25 | 只看他

96楼

我也说两句：各位朋友，现在你们所说的沃尔玛销售占比数据，我们暂时不去深究，因为我们不能用中国人的思维去影响外国人在这行业所发展时的则略。人家能发展自有人家的长处所在。但中国企业没办法开到美国去，这就是问题了。当然，今天所讨论的是沃尔玛和谁竞争。我还是同意12楼的：
沃尔玛成功之路——是沿着山姆的五大战略思想，同时结合对员工的两条要求发展起来的......
他这里所点到的企业发展思路。这就是人家的本。

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Tommy884

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发表于 2012-02-02 02:23 | 只看他

97楼

供应商储备有待增加

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78coolman

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