主题：[转帖]新世界百货助推武汉徐东商圈升级

来源 : 长江商报



——　徐东商圈

两年前，超级商业航母销品茂的现身让徐东地段初具新商圈雏形；今天，寸土寸金的凯旋门广场又将迎来高端百货领袖“新世界”。记者了解到，如果不出意外，今年9月底，新世界百货武汉第五家店将如期在徐东开业。徐东商圈即将迎来她更繁华、更辉煌的时代。

　　

垂涎徐东　　等候三年　

融入徐东商圈，新世界一直在努力。

早在销品茂现身徐东的前一年，新世界按照战略发展规划，预备在该地段开一家店。据新世界方面透露，三年前，公司就瞄准了徐东商圈的消费潜力，但苦于一直没有找到合适的地方而难有作为。

公司方面称，经过一番努力，他们找到凯旋门广场，希望能租用场地，但被凯旋门方面拒绝。那个时候，凯旋门广场实行的是自主经营。

没有更好的地方，新世界只能选择等待。

“我们对凯旋门广场一直都抱有希望。”新世界徐东店筹备组相关负责人说，只是没想到一等就是三年。

转机发生在2007年。定位不准、经营多难的凯旋门抛出了橄榄枝，主动找上门，力邀新世界入驻。谈判出奇的顺利，几个月下来，双方达成协议，新世界租赁广场1—3楼，负责对外招商。

新世界终于如愿以偿。“目前，招商工作正在顺利进行。”新世界方面称，9月底可以如期开业。

　　　

财富潜力令人心动

为何如此钟情徐东？新世界的回答是“该地潜力巨大，未来前景不可估量”。新世界认为，徐东是武昌、汉口、洪山、青山的交通咽喉地带，地理位置优越，有不俗的消费实力。

“徐东是武汉交通咽喉地带，人流量巨大，商圈繁荣，目前却没有一家高档次商场。”新世界有关负责人介绍，公司在此做过调查，八成以上人士希望有高档商品店进驻徐东。

原来在入驻之前，新世界曾经做过一组深入调查。调查结果令新世界方面欣喜不已，更加坚定了新世界进军徐东的决心——

徐东3公里范围内，共有8.6万户居民；其中，年龄在25—44岁的人群，占总人口数一半左右；半数家庭人口为3人，平均家庭月总收入为　3906元……

近十年来，徐东1公里商圈内，大型零售机构营业面积高达37.3万平方米，已经成为了商铺、百货、超市、家电专业店、家居建材等多业态综合发展的重要商业地段，为武汉市重要的区域商业中心之一……

根据武汉市政府的规划，徐东村和团结村的大规模开发将在近几年完成，　“城中村”的大力改造使得原徐东村和团结村民房大量改建，徐东区域的新建楼盘开发明显领先于其他区域。而随着徐东村和团结村的不断开发、改造，必将会为徐东区域未来商业机构带来大量客源……

新世界徐东店筹备组相关人士还表示，公司经过周密的市场调查，发现其区域所缺乏的是高端的百货。另外销售数据显示，来自青山等其他地域的顾客不少，其潜在消费需求潜力巨大。

根据该公司安排，徐东店营业面积约3万平方米，定位中高档，锁定人群为24-45岁的　中高收入人群。

　　　

新世界助推徐东升级

1999年，中商徐东平价在长江二桥武昌桥头落户，这家店一度创下中国首个彩电“亿元柜”，为徐东商圈的形成奠下基石，其后，麦德龙、欧亚达、百安居、好美家、国美电器、工贸家电等知名品牌商家接踵而来。

2005年8月，一个建筑面积达二十万平方米、总投资达七亿元的超级航母销品茂现身，不仅吸引了世界零售老大沃尔玛进驻和本土超市中商平价，更是奠定了徐东商圈在武汉的地位。

“徐东商圈的服务功能还需提升”，有业内人士表示，新世界进驻后，正是对徐东商圈消费结构的完善，它必将成为武汉核心区域商业板块之一。

徐东店是新世界武汉第五家店。至此，新世界百货已成为在武汉开店数最多的百货商场，同时武汉成为新世界百货中国开店数排列第二的城市，仅次于上海（7家店）。

1994年，新世界在汉首家网点国贸店开业后，江汉路时尚广场、武昌街道口店、汉口中心店相继开业。据了解，2006年该公司四家店销售超过十亿元，占武汉百货业的5%左右。

“哪里有新世界，哪里的商圈就会加速发展，迅速繁荣。”这是众多业内人士对新世界的共同评价。事实证明，新世界街道口店开业后，该地人流量增加了30%。群光广场有关人士表示，新世界的开业，共同做大了街道口商圈，并且辐射了亚贸。　

同样，来自中商平价和销品茂的声音称，徐东商圈具备超市、家居等各种商业业态，但唯一缺乏高档百货，新世界的到来，无疑填补了这一空缺。

徐东商圈的“美丽新世界”即将拉开序幕……

本报记者：雷闯　实习生　冯云

　　　

■　商圈生态

狭路相逢　　　　土洋对垒

中商平价在差异化中“涅槃”

作为世界五百强之一的零售巨头沃尔玛，业内一直流传着这么一种传说，“沃尔玛方圆五公里内，无人能敌”，然而这个神话似乎正在被打破。

2005年中商平价与之狭路相逢，土洋超市两军对垒，两年来中商平价不甘示弱，寻求差异化竞争，每年的销售额以5%—10%的速度递增。

　　　

中商平价笑迎“劲敌”

“麦德龙来了，传言中商平价要垮了；沃尔玛也来了，也说中商平价要垮，但两年过去了，中商平价却是越做越旺，最起码我还没有看出要垮的迹象。”谈起与沃尔玛短兵相接的种种，中商平价连锁公司总经理朱定志神情爽朗。

十一年前，徐东这块地方还是一片荒芜的菜地。1997年10月中商徐东平价广场开张，从此，这里人气日增，地价陡长，商机立现。徐东平价在开业当年就一鸣惊人，成为工薪阶层最爱逛的商场。徐东截住车流，也留住了人流。　　

一名徐东平价的老员工回忆起超市当初的风光，感慨不已：“徐东平价曾连续5年蝉联全国单体店销售额冠军。”一时间，平价商场成为一种时尚，武汉商界群起仿效。

2005年7月，国际商业巨头沃尔玛开了武昌分店，就在徐东平价正对门。这是极富戏剧性的一幅画面：仅一街之隔，大约50米距离，对持着两家同以“天天平价”立足的大型超市，这在武汉商界，堪称绝无仅有。更巧的是，沃尔玛所在的销品茂，正是中商集团的物业。

　“该来的总会来，沃尔玛即使不在对面的销品茂开店，也会选在徐东商圈别的地方立足，我们要做的，只是更加昂扬地迎头相见。”朱定志说。

你洋我土　差异化定位

“如果当时我们一味模仿沃尔玛，摆相同的货架，建相同的规模，那我们肯定被对手甩在后面，永远追不上。”朱定志说，面对沃尔玛，怎么办？硬拼吗？

沃尔玛武昌分店是国际最新版超市，近2万平方米卖场面积，宽敞明亮恒温，独有风格的深色货架。徐东平价，为中国第一代大卖场，6500多平方米卖场面积，共4层，每层相对狭窄、弯曲。

“如果比硬件条件，我们肯定赶不上，那只有在软件上下功夫了。”朱定志说，既然是土洋超市对垒，何妨彻底地做足“土特色”的文章。

沃尔玛引进“肯德基”，徐东店招进“户部巷”，每日新增1000名顾客进早市，每年的营业额在一千万。沃尔玛开美国食品节，烤香肠、烤薯片，徐东店卖蔡甸莲藕、汤逊湖鱼丸、新洲蘑菇，举办汉南玉米节，照样人山人海。沃尔玛标准生产化的烤鸡喷喷散香，徐东店卖的汉味精武鸭脖、川味棒棒鸡滋滋有味……

　“同样的产品，也要寻找不同的卖点，不盲目跟风。”朱定志说，消费者的需求是多样化、个性化的需求，一成不变的产品是不能吸引消费者眼球的。

扬长避短　　竞争中共生

“沃尔玛的到来，其实是好事，我们也从对方身上学到不少东西，徐东热闹了，我们也受益。”朱定志说，以前徐东地段商业结构单一，基本上是社区型商圈，业态不丰富，如今销品茂拔地而起，沃尔玛进驻，百货、餐饮、娱乐、超市多种业态齐头发展，吸引了更多商圈外的人群，带动整个商圈人气的上升。　

“以前只知道超市卖产品，沃尔玛来后，才发觉超市也卖服务。”朱说，沃尔玛“微笑服务”招牌推出后，中商平价也推出“小红帽”服务，社区内有老人购物不便，找小红帽送货上门，包括商品介绍、订火车票等，相比而言，给顾客更实在的方便。

沃尔玛注重细节服务，比如说卖木瓜，会送上说明书，告诉顾客如何食用；顾客进来，主动递上篮子或推车；在中午和晚上人流量少的时候补货……说起竞争对手，朱定志坦言，自从沃尔玛过来后，他们会经常去对方的地盘巡逻，观察比较后发现自己的不足，然后取人之长。

业内人士这样评说，中商平价奠定徐东商圈，沃尔玛则给商圈驻入了更多活力。

本报记者　万方　实习生　张艳　刘心　　通讯员　张琪

　　　

销品茂变脸记

享受胜利果实的人，是那些能够等待的人，熬过黎明前的黑暗，光明也就不远了。去年冬天，武汉销品茂就处于那种黑暗期。

“那时侯，不少商户抗租甚至逃离，而现在，有商户放话：就算一年、两年不赚钱，也没关系，我要先占个位置。”武汉销品茂总经理刘焕来对这种变化很喜悦：“这是人们对销品茂的心理嬗变，从动摇、犹豫到现在的信心十足。”

从门可罗雀到车水马龙

上周六下午，记者去销品茂里的一家餐厅用餐，从东到西、从南到北地走了一圈，居然没找到位置。

“奇怪，半年前来的时候，餐厅里都没几个人，怎么现在连位置都找不到了？”店主马老板喜上眉梢，“和去年相比，销品茂的人流量的确发生了巨大变化。”

马先生的店是2005年9月开的，之后的一年，有如噩梦。“生意最淡的时候，甚至一个客人都没有。”而他每天都要花费数千元准备菜品，然后又哗哗地倒掉，“那时侯，感觉心里在滴血。”

生意是守出来的，今年3月开始，销品茂的人气骤旺，马老板透露，平均下来，每天的客人至少有100人，逢到节假日，最多的时候有800余人。“翻台子都翻不过来。”

市场培育期接近尾声

谈到武汉销品茂的变化，刘焕来胸有成竹：“完全在意料之中。”

半年前，刘焕来可没有这么潇洒。今年1月，9个租户联名申请仲裁，把销品茂给告了，比较匪夷所思的是，这些商户欠租长达14个月之久。在刘焕来看来，这也不奇怪，生意不好，自然牢骚多。

关于销品茂的“楚歌”四处响起，有人提出“销品茂可能成为下一个长江广场”。“当时，许多人表示看不到光明，我就跟他们说，看太阳要看你站的位置。”刘表示，在两幢高楼之间，可能要到上午10点才能看到太阳，而如果你在泰山、在大海上，只要到5点就能看到曙光。

“销品茂本来就是个新鲜事物，许多人看不懂、看不清，产生失望与怀疑，甚至愤怒，都不奇怪。”根据最初的设想，武汉销品茂的发展是有阶段性的，2至3年的市场培育期，2至3年的市场发展期，5年后将进入成熟期。

“从现在的情况看，市场培育期已接近尾声。目前，销品茂的经营布局、区域主题、功能完善都已经初具雏形。”对销品茂业态研究多年的刘焕来说：“实际上，我们的速度已经相当快，仅用了2年时间就走完了别人3至4年的路。”　

成功是熬出来的

刘焕来很欣赏一句话：“成功是熬出来的。”他表示：“中国的企业，容易犯一个毛病，就是把长跑当短跑。”

回首销品茂两年来的风雨历程，刘焕来感慨万千，“与百货业态不同，销品茂出售的是生活方式，而不是仅仅提供一个购物的场所。”生活方式的改变，显然不是一朝一夕能完成的。“对新的生活方式的认知度，至少需要3至5年。”

两年来，整合各种资源，销品茂成了一个提供精神文化生活的场所，京剧票友会、选美大赛、模特大赛、超级宝宝、漂亮妈妈、动漫表演、艺术团表演等层出不穷，同时，还举办房展、车展，这些活动为销品茂吸引了大量人气。

刘焕来提供了几个数字，高峰期，来往的车流辆达到了7000多辆，正常情况下，有3000多辆，而在晚上一般有5000辆左右。

销品茂的嬗变和季节一样，冬天时处于萧条，现在夏日炎炎，却人潮如织，刘焕来笑道：“我们这里是越热越火爆，越夜越美丽！”

刘告诉记者，销品茂现在的发展环境非常好，市委市政府非常关注，相关职能部门也很支持，武商联成立后，更是给了销品茂重要的经济支持。他与记者约定：“今年10月份，你再来看，你将看到更多更好的变化。”

本报记者　胡创

　　　

买家具到徐东

8大卖场大鳄扎堆

2002年的徐东，商品房项目如雨后春笋般遍地开花，都市经典、欧洲花园……房价节节攀升，短短几年，由最初的1000元/㎡骤升至近4000元/㎡。所谓“梧桐成林凤凰来”，家居大鳄看准了这当中的商机，开始迅速跟进，扎堆徐东。

2003年，4月12日，香港金马凯旋徐东店开业，同年10月，欧亚达跟进。随着两家家居大鳄的进驻，武汉人开始习惯“买家具到徐东”，以悠然的心情来扮靓新家。记者获悉，截至今年上半年，已先后有东方红、和平、金鑫、百安居、金马、欧亚达等8家家居卖场在商圈内屯兵扎寨。

欧亚达负责人认为，徐东绝对是一块不可多得的“风水宝地”。早先，武昌人已经形成了“买家具到徐东和平家具大世界”的习惯。而近年来，消费升级出现，沙湖、光谷、永清街地区高档楼盘不断涌现，低端家具卖场已不适应市场发展需要，武汉家居卖场档次必将“走高”，而欧亚达的出现正好填补了这一市场空白。

“几乎从一开始，徐东店的生意就很好，这完全出乎我们的意料”。欧亚达负责人表示，从每天几十万的销售额飙升至几百万，用了还不到一年时间！而欧亚达、金马负责人均告诉记者，去年我们的销售冠军，就是徐东店。

每年30％的销售增量、8大家居卖场扎堆！业界认为，徐东家居业蕴含的百亿商机，必然会将徐东打造成武汉最绚丽的家居“摩尔城”。

本报记者　吴晶晶

　　　

地铁四号线

打开徐东黄金通道

向前一步是中北，跨桥就到汉口，条条大道通青山……徐东商圈就是这么坐拥长江二桥、和平大道、武青三干道、武青四干道、徐东大街等几大主干道，占尽地理优势。

不仅仅是四通八达的交通路网，全面周到的通行设计，更增添了徐东商圈的魅力。

徐东平价门口地下人行通道建成后，实现人车分流，市民通过地下通道来往于武汉销品贸和徐东平价、凯旋门广场之间，便利至极。

今年徐东路还将再添三座人行通道，分别是徐东路凯旋门广场人行横道处、徐东路武青四干道路口、徐东路麦德龙门前，行人往来各商场之间更方便了，车辆走徐东路也将提速。

按规划，位于徐东路口的友谊大道立交还将建设二期工程。一期工程为徐东下穿通道早已建成；二期工程将沿徐东大街建设直行高架，让徐东大街方向车辆快速通过路口上长江二桥。此外，已经开工建设的岳家嘴立交计划明年完工，徐东地区交通优势将锦上添花。

地铁4号线也将从徐东过，规划中的地铁4号线将连接武昌火车站和新建的武汉火车站，地铁线路由南向北，从中北路经岳家嘴后，拐到徐东路到武青四干道，然后通到位于青山的武汉火车站。

“地铁4号线，两头肩挑两大火车站，徐东位于中间黄金位置，下一轮黄金机遇即将开启。”

本报记者　崔晶晶

那个地方我都去过~！！