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尚都遇到的问题是成长的问题
【记者】：据了解SOHO尚都停业的商家已经开业了，但尚都商业模式引发的讨论却很有意义，散售商铺目前看还没有很成功的先例，作为一贯的行业先锋，您觉得您能找到一条将尚都及其他散售商业带向繁荣的新模式和新途径吗？
【潘石屹】：对一些刚刚开始成长，经济刚开始发展的城市，散售的商业并不多。但是，我们看一看成长了几百年的那些比较成熟的城市和区域，他们最繁华的商业街区无一不是分散的产权，都是让商家自然地成长，自然地去适应市场的变化和人们瞬息万变的流行和时尚。一个人或者一个机构的智慧总是有限的，要让一个商业繁华起来，一定需要每一个商家的智慧和他们的创造力。我始终相信，如果将眼光放长远，用每一个商家的智慧和市场自然调节的模式会比统一规划的模式更有生命力。
【记者】：上次看您在博客中表示会投入600万为SOHO尚都作推广，现在开始实施了吗？近期会有哪些活动？听说"大声展"将在SOHO尚都开幕，您觉得这些能带来人流的推广活动能解决尚都的经营问题吗？
【潘石屹】：我们所能为SOHO尚都做的，一是尽快地完善周边的基础设施和配套设施；二是进行推广和宣传，提高SOHO尚都的知名度和影响力，让更多客户和更优秀的商家来到这里。
第一期600万的推广计划已经开始实施，其实尚都的推广活动自7月开业以来一直没有中断，一个商业项目开业后，人流和知名度的提高也需要一个渐进过程，进入8月以后活动的规模和密集度都会进一步提高。“大声展”将在8月16日在尚都开幕，这是这个展览的第三站，前两站在广州和上海，参观人数都超过了10万人。在第一阶段计划实施之后，我们会根据反馈情况再调整我们的推广重点、推广方式和我们资金、精力，以及投放力度。同时，也会认真地听取各个商家对第一阶段推广计划的意见反映。具体的商家经营状况，只能靠商家自己去努力了。商家要在市场中生存，不变的法则是要不断地为社会提供最价廉物美的产品和服务，商家要想生存和发展下去也只有这一条路，就是比别人更价廉物美的更有特色的产品和服务，除此，没有其他任何路可走。
【记者】：您觉得尚都遇到的问题在您未来的项目，比如朝外SOHO中还会遇到吗？现代城和建外SOHO在开始时都遇到过不同程度的经营难度，但现在已经成为人流旺盛的成熟商业区，您估计SOHO尚都会用多长时间走出低谷？
【潘石屹】：SOHO尚都目前遇到的问题是成长的问题，是任何一个商业项目成长过程中所必须面对的问题。现代城、建外SOHO的商业当初遇到的困难比SOHO尚都今天遇到的困难严重得多，尤其是建外SOHO东区，刚开始四边全是工地，这个困难期就显得非常长，但通过大家共同努力，我们同舟共济渡过了困难。在这个过程中也一定有一些商家会受市场的考验而被淘汰。比如有的商家是第一次做生意，没有经营的经验，或者是在别的地方有经验，到了一个新的地方没有及时调整而无法生存等等。这些都是市场“优胜劣汰”的自然法则，也是任何一个商家都无法回避的事实。而我们开发商所做的事，就是要认清商业发展的大方向，尽快地完善并促使政府完善周围的环境和配套设施，帮助形成人气和提高知名度。同时团结和联合那些积极的力量把商业氛围在短时间内培养起来。希望商家在这刚开业的培养期，能配合我们做一些促销，让利的活动。我们相信“种瓜得瓜，种豆得豆”，有付出一定会有回报的。我们的倡议得到了大部分商家的响应。
SOHO尚都有个别的商家提出要我们减免商铺的租金，因为我们不是业主，不是商铺的产权人，我们没有这个权利去减免租金。但我们会建议业主在SOHO尚都商业的培养期中，与商家一起协商减免部分的租金，减轻商家的负担。目前据我所知已经有一些商户和业主就减免租金进行了沟通，也得到业主的理解，取得了双方满意的结果。
我们会向所有优秀的公司学习
【记者】：请潘总列举几个当前业界商业地产运作相对成熟和规范的公司？SOHO中国有志于在商业地产领域做大做强，可以从上述公司学习到什么？
【潘石屹】：商业地产公司，包括开发商铺和写字楼为主的公司并不是很多。在中国过去房地产发展的过程中，大部分房地产公司都以开发住宅为主，因为商业地产从政府土地政策的支持到银行按揭贷款的支持都远远不如住宅房地产。例如商业用地的适用年限是40年，而住宅的是70年；银行按揭贷款的成数，住宅也比商业地产高得多，这也是许多大的房地产公司不愿意做商业地产的原因。例如万科，几年前一直集中在五环之外开发房地产，目的就是规避商业地产所带来的风险，从事商业地产的开发相比从事住宅地产的开发，最大的一点不同就是：商业地产对地段非常敏感。这样的局面持续了近十年时间，目前来看，尽管政策环境没有多大变化，但市场的供求关系发生了比较大的变化，越来越少的房地产公司去开发商业物业，市场上的商业物业就越来越短缺，同时，商业地产开发的回报率相对要高一些，所以我们选择来做商业地产。我们会向所有优秀的公司，优秀的思想学习，不管他们是不是商业地产公司，并在学习的基础上创新。每个人成长的道路不同，同样每个公司成长的道路也各不相同。但我们始终牢记孔子的一句话：“三人行，必有我师。”
【记者】：持有型的物业在SOHO中国的开发中并不处于一个重要的位置，这是由于销售的良好形势所导致，今后，公司是否会考虑增加这方面的比重？在此方面有什么样的计划？人们通常认为，持有型物业有助于增加公司抗市场波动和风险的能力。
【潘石屹】：SOHO中国在开发商业地产之初，由于规模有限，持有的商业物业并不多，尽管持有商业物业会有一个比较稳定的回报，但是为了公司的发展，我们并没有持有大量的商业物业。在今后的项目中，我们会增加商业项目中持有商业物业的比重来配合招商，希望能招进来抗市场波动能力和风险能力比较强的商家。
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ALAN
