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两强联手创出商业奇迹
8月初，当记者来到北京西三旗以西不过300米的蓝岛金隅百货时，发现半年前人流稀少的商场前已经是人头攒动。“你能想象吗？这里现在已经形成了规模人流，不再稀稀拉拉了。”冯运生指着川流不息的人群对记者自豪地说。
冯运生的自豪缘于金隅集团和蓝岛大厦这两大巨头合作创立的“蓝岛金隅百货”半年来运作的稳定。2007年1月27日，蓝岛金隅百货正式开业，这是一个由金隅集团旗下的北京市陶瓷厂打造商业地产、蓝岛大厦输出管理团队、双方合作共同经营的百货项目，以其为核心，形成了楼下一层、楼上三层、总面积1.7万平方米的规模，定位于精品百货，开始了商业经营之路。“2－7月份实现销售收入6200余万元，仅蓝岛金隅百货就实现销售收入近4000万元。”冯运生说，“我们今年的目标是打造蓝岛金隅百货知名商业品牌，实现企业可持续发展，探索一条社区型新型百货的经营之路。经过前几个月的培育，人们对蓝岛金隅百货已经有了很深的亲切与信任感，加上我们对市场会进行深入开拓，我想完成这个目标并无悬念。”
据记者了解，今年新开张的百货商场不在少数，如东四环内的新光天地、百盛美罗城，新街口的新华百货，回龙观的华联，酒仙桥的妙典等等，尽管它们多数在五环以内，地理位置比蓝岛金隅百货优越得多，但商圈内竞争日趋激烈，切分一块蛋糕不如自己单做一块蛋糕，蓝岛金隅百货的成功，正是独辟蹊径，成为了在区域内以品牌立店的领军者。
潜在消费力带动五环外商机
蓝岛金隅百货所处的位置，东接八达岭高速，西邻上地高新技术产业区，处于西三旗、上地、清河交汇处。随着城市住宅向城外转移，五环周边成为一系列高档项目的聚集地，带来了相当多的实力消费群。“这些消费群给蓝岛金隅百货的发展带来了契机，单是上地就集中了1000多家高新技术企业，成为我们的重要消费群。”冯运生说。
记者看到，宽敞明亮、美轮美奂的蓝岛金隅百货在经营上紧扣时代潮流，欧莱雅、欧珀莱等知名化妆品占据了一楼最好的位置，耐克、阿迪达斯、背靠背、皮尔卡丹等品牌服装在展示方式上与国际接轨，连人们必去的卫生间也以五星级标准设计，体现人性化。“这个地区的消费力很强，如奥运专柜里5.6万元的玉玺卖了两块，7.8万元的奥运金盘卖了一个，1.8万元的奥运金盘更是卖了不少。”冯运生说：“商业经营中规模虽重要，更关键的是要有一个好的管理团队，建立起自己的企业文化，能够持续不断地提升服务。”
“蓝岛大厦的品牌形象和金隅集团的实力注定了我们经营中脚踏实地，不炒作，这是我们能够在五环外立足的最主要原因。”负责日常经营的蓝岛金隅百货副总经理赵立宁说，从“五一”开始，蓝岛金隅百货推出星级服务工程，举办了首届蓝岛金隅和谐社区文化节、消夏文化夜市等多项具有人文特色的活动，让每个光临商场的人都享受到“回家”的感觉，从而使他们成为回头客，这就是一种与众不同的经营模式。
上清地区渐成新商圈
在蓝岛金隅百货“试水”半年成果斐然的基础上，冯运生已经开始规划以蓝岛金隅百货为中心的上清商圈，一个集中了购物、娱乐、休闲等多种业态的新商圈版图初露峥嵘。
冯运生掌舵的北京陶瓷厂拥有丰富的商业地产资源，现在正在一个个盘活。在蓝岛金隅百货的北侧，原来对外出租的地盘已经是机器声轰鸣，拉开了拆除的序幕。“这里未来是一个四星级的20层酒店和酒店式公寓，裙楼将配备休闲设施，蓝岛金隅百货的南端，规划做电影院。”冯运生指着规划图对记者说，“这些商业项目加起来足有10万平方米，在上清地区将形成一个具有一定规模的新商圈”。
以蓝岛金隅百货为中心的方圆5公里区域内，集中了大批住宅项目，如东南的安宁佳园二期20万平方米即将入住，西边的上第MOMA也有20万平方米，即将交房。“这些项目的平均售价均在1万元/平方米以上，消费潜力不可小视。这样的消费群在整个上清区域将达10万，将成为这个新商圈的强大消费支撑力。”冯运生说。
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ALAN
