主题：2007年集团性的营销活动，大家还有好的建议吗？

2007年集团性的营销活动很多，上半年能够完成230亿销售额她起到了关键性的作用，效果还是不错的，大家还有好的建议吗？

从我公司目前情况来看，我认为营销仅停留在表面上，只是利用重大节日来做文章，自创节日营销也在做，但有牵强附会之感，没有把内涵做足。同时缺少必要的客群分类，若能按不同季节、不同节日、不同消费群体来考虑，营销工作做细，效果可能更好

同意第一杯茶的看法,常做促销存在把顾客引偏的可能,顾客总是在等,等到何时有促销了再买,尤其是节日前的一段时间,这段时间是销售很差的时候,商场员工也知道顾客在等,他等的是节日里商场的促销,而不是因为此时没钱或没有他想购买的商品,这就是商场给顾客养成的惯性.同时如果这次促销没有上次促销价低,顾客会认为价格没压到底,不实惠;如果这次价低,购买了的顾客又会有种上当的感觉,认为自己多花了冤枉钱,所以促销我认为不宜总做,抓住几大节日就可以了,销售可从其它方面出,如独特的商品组合\优雅的购物环境\高质量的服务等.

应该是冬季送暖。一个夏凉节，一个冬季送暖。万古不变。

也谈谈自己浅薄的想法：
营销人才确实是大商最缺乏的，我自己很羡慕那些有想法，有能力的营销人才。我认为目前好多具体负责营销的人都盲目的去要求营销的前瞻性，我认为营销还是要从具体的实际情况下手，一下子把全年的计划全都做了，这个计划毫无用处。例如：到了5.1就算计划上不写，难道你还不做活动了。突然引进新品牌，或者主打某产品，如果不在计划内的就不做了？各店上报全年的营销计划，那么营销本部那些人全都看么，就算看，能看几份，不过就是为自己的全年营销计划摘录点素材。
我具体负责过一个部门的营销工作：我是这么做的。
1、公司要上缴营销计划，我当然必须做，但大多是漫脑海的去想，说实话大多是应付。
2、我的月份营销计划绝对要求严格，有主题，有思想，有文化加入。当时这份计划的作出必须是好多人在月末经过联系实际的经营，推翻了一系列方案作出来的。
3、营销方案要紧紧联系经营的实际、例如突然的品牌申请大型促销，或者有吸引人的新品牌入驻，或者是主打某些季节性存货量大，有价格优势的商品。
4、紧密联系店内的大型促销活动，我认为如果有能力成为店内大型活动的中流砥柱就勇敢的冲上去，如果自认为没有能力，就去与这个大型活动靠拢，做到店内大活动吸引人，业种内的小活动同样吸引人，并且最好能做到业种内的促销品和店内的成互补。
5、低层次的商家拼价格，中层次的商家拼质量，高层次的商家拼文化。所以每次活动的冠名，以及活动的实惠程度，并且包括每个促销单品的选择都要考虑到。
6、活动不要想着兼顾，你这个店是什么档次的你就主打这部分客流，不要考虑流失客流是否会影响销售，例如麦凯乐总店的活动，商品选择都是好的品牌，单价高、也不打折，大多作积分，为了活动后的客流考虑。而大连商场呢，把廉价的东西放在那里确实好卖。两个定位不同的店不要相互渗透。兼顾的结果就是顾头不顾尾。
7、最后一项也就是最重要的一项，强调执行情况，活动说的天花乱坠，而实施起来进行胡乱省略，最后结果可想而知。严格执行这次营销活动的主题，随机应变，力争销售最大化，同时也要注重活动繁忙中对顾客的服务也同样要到位。
没办法，我不是营销专业毕业的，半路出家，就算以上说错了，请大家指正。

7楼同志整的真准啊,领教了.

关于营销工作，唯一个目的就是宣传商品，扩大销售额。但是可以分为一锤子买卖和顾客日后的期待。亘古不变将会让顾客发现没有新意。