主题：有懂“服装尾货市场”的吗？请进

案例一：
2007年1月，京城首家服装尾货市场天兰天开业。短短3个月，客流量就达2．8万人次，营业额已达20亿元。
案例二：
2007年5月位于北京南苑红房子的九龙汇川仅用23天就招满了商户，并闪电开业，大有后来居上之势。
案例三：
广州市白云区石槎路伟国服饰尾货专业批发广场整体建筑面积10万平方米，共由服装尾货、皮具尾货、鞋业尾货、饰品尾货、内衣尾货五大市场组成，共设计摊位10000多个。目前招商中。

门前赫然挂着“2元至25元服装这里淘个够”的招牌，天兰天市场现在已成为“淘货人”关注的焦点，而且也吸引了北京周边省份的客流。“五一”黄金周期间，尾货市场大约接待了20万人次左右。其中，来自河北、天津、山西、东北、内蒙古等地的“淘货人”就超过3万人次。
第一家尾货市场成功打响第一炮之后，天兰天已迅速着手筹备开设在北京的第二家店，目前已选定了西三旗的一个面积为1.8万平方米的项目。

"尾货市场"实质就是"外贸服装市场"。

尾货通常是服装代工业内的专用称谓，指代工服装厂完成某品牌定单计划任务后多余的成品服装，也可能是质检不过关退回的成品。因为外贸服装走俏，有人偷换概念，把假冒伪劣的世界名牌仿冒品（就是所谓的外贸服装）指鹿为马的说成是大牌的尾货，其实还是伪货。真正的尾货极少流入市场的，国际品牌在国内代工，一般都固定生产厂家，检测监督过程非常严格，国际品牌对质量是绝对精益求精的，对声誉更是爱惜至极的。少量出现有可能，量大到能开专业市场那是扯淡。而且没有服装代工厂敢无视合约，无视法律去大量仿单或私自加单。这有个监管力度的问题，大牌挑选的代工往往很过硬，而且比较规范守信。大牌的代工也不会逐本求末的追求蝇头小利。所以市场上的尾货就是仿冒，真弄到内部渠道的尾货那真是淘到宝了。JS利用小资崇拜大牌的心理吹嘘尾货概念，无非就是加强信任度。

不直接命名“外贸服装市场”而煞费苦心的叫“服装尾货市场”的原因，首先国内打击假冒伪劣和盗版力度加大，尤其是一线城市，如北京秀水街、上海襄阳路的多次整顿；其次是外贸服装在一线城市的确有市场，遍地小资白领，环境、文化、收入的综合因素，外贸货很容易大行其道，外贸货大家几乎都明白了是假冒，现在换个名词还能骗骗人。

当然这类市场的存在并非不可取，从单纯市场角度的确是个很好策划，但生存期不会长。而且这类市场只能开在大城市（京沪广深），到省会城市都比较勉强了。靠零售那就谈不上规模，靠批发就应者寥寥。毕竟国际品牌的追求者范围很小，小资存活空间也限于大城市和省会城市，再往下难以成为群体。中小城市的市民消费层对国际品牌的认识还停留在分不清“圣大保罗”和POLO（RALPH LAUREN）的阶段，更别说ARMANI分JIORGIO、EMPRO、JEAN三个档次，对D&G、杰尼亚等更不了解了。我在二、三线城市做调研时，中高端的消费群熟知的国际品牌竟然是鳄鱼、梦特娇、皮尔卡丹等。个别的把ELAND、ONLY、JJ、马克华菲也认为是国际品牌。所以说外贸服装也有特定的地域性。

不懂，灌水

这家伙怎么了？受刺激了？潜水好多年，突然吐了N多泡泡。。。