主题：温州百货商战打响

　　中新浙江网9月3日电 “300元现金换500元赠券”——上周五，温州银泰百货推出了这样一项颇具诱惑力的促销活动，在吸引消费者眼球的同时，将温州市区各大商场的季末打折之风推向了高潮。活动当天，约5万名消费者前往购物，商场里多种商品卖到断货。层出不穷的促销手段带给人们一个信号：温州百货行业竞争正日趋白热化。

　　促销频繁的直接原因来源于竞争。去年，温州市区百货业迅猛发展，银泰、丹璐的介入，打破了原来由时代广场和开太百货“二分天下”的局面，商战硝烟骤然变浓。

　　今夏末，在这场热闹的打折盛宴背后，记者看到的是众商家各异的竞争“表情”。

　　细心的消费者会发现，如今开太百货一改以往只在重大节日开展促销活动的传统，“满就送”旗帜即使在平日也会迎风招展。更为巧合的是，开太百货和银泰百货在促销中多次出现相似情节——促销内容和力度惊人的一致。比如上月24日至28日，银泰推出了化妆品节，开太也推出了化妆品节，且优惠程度十分接近。一位来自广州的业内人士在目睹两家商场的商战之后，颇有感触地说，没想到温州百货行业竞争，比广州更加激烈。

　　“百舸争流的市场环境里，只有比别人早走一步才能抢得先机。”温州银泰百货的一位管理人员认为，在目前多家百货商场同城争食的情况下，他们不得不经常性地去寻找新的促销方式，以吸引消费者。在温州，银泰百货是个后来者，此前开太百货和时代广场经过多年发展已经占领一定市场份额，因此他们只有以“热情主动”的促销方式才能吸引更多消费者，获得市场份额。

　　面对银泰的“热情”，开太显得有些“紧张”。自从银泰去年进入温州市场以来，开太的促销活动明显比以前积极许多，促销力度也层层加大，很快成为银泰一个强有力的竞争对手。而面对这两家同档次的商场，时代广场却显得沉稳，虽然也改进了促销方式，但并不如开太和银泰那样声势浩大。

　　业内人士分析认为，时代百货走的是服务VIP顾客群体的路线，目前这个商场的VIP客户群体已经遍布市区和周边县(市)。这个客户群体相对稳定，让时代广场省了不少心。再说时代广场与开太、银泰两家百货商场还保持着一定的距离，至少不“扎眼”，因此比较沉着稳定。开太百货和银泰百货距离不到四百米，“狭路”同质化竞争，只有以价取胜了。

　　在这四家百货商场中，丹璐广场最为“怡然自得”。丹璐广场副总经理兼企划总监俞建才说，因为丹璐走的是shopping-mall的发展模式，经营模式比较独特，产品档次也相对较高，目前在温州尚未有复制体，因此没有强有力的竞争对手。虽然许多消费者被其他几家百货商场的促销所吸引，使他们门庭显得有些安静，但他们不想卷入这种促销战中去。他认为，一个shopping-mall要发展成型需要两三年时间，现在他们稳步发展是为了修“内功”，为以后发展铺好路子，以期待厚积薄发。

开太的基石比银泰扎实。开太的物业是自己的，银泰的物业是租金加扣点的方式支付给业主的。银泰的品牌资源比开太多而强，团队实力比开太专而精。开太目前唯一能与银泰叫板的就是化妆品，银泰服饰类的对手是时代。所以银泰在化妆品战役上要针对客人开展心理战，组织品牌讲座、护肤指南、VIP互动活动等。开太目前在卖场内已没有咖啡吧了，银泰周围有几家环境不错的咖啡吧可以考虑。资源并不是自身最有价值，周围的一切资源如果运用得当则天下无敌！

这些没有用。。。（同样的方法会产生不同的效果）关键看操作者。
借用品牌影响力来提升商场自身的方法叫：借力用力。
商场自己身要提升影响力还有很多的方法：在众多品牌购物袋上粘贴一个商场的LOGO，让客人带回家.....现在也提倡环保嘛，商场就自己做批一定数量的环保购物袋统一各专柜使用，或者要求大部分专柜使用。主题是：银泰百货 时尚.环保 当然，环保袋要做的有时尚感，费用则是羊毛出在羊身上么。（本人接受任何形式的板砖）

恩，细节功夫还得下的。。。另外，时代最近1年进步很大，倒是确实的。。。

它1年前可8咋地啊。。。