主题：LOEWE进驻 苏州美罗商城冲上时尚消费浪尖

记者　 尢 微

　　短短半年多，已有十余个国际一线品牌汇聚美罗商城，这一业绩创下了全省消费市场的新纪录，在国际大牌翩翩而至的身影中——　　

　　4月14日，GUCCI进入美罗商城，开出百货行业顶级品牌在江苏的“第一店”，其后，短短半年多时间，已有十几个国际一线品牌汇聚美罗商城，这样的速度，不仅创下了国际大牌进入本地市场的最新纪录，而且，GUCCI、FENDI、Ferragamo、阿玛尼、LOEWE、Chloe等一线品牌，都将其进入江苏市场的首站放在苏州。在引人注目的“美罗现象”中，时尚之风如翩翩而至的蝴蝶，在小桥流水、粉墙黛瓦间轻盈舞动，为古城苏州增添了“时尚之城”的崭新风采。

　　国际大牌比开店速度

　　苏州成为“香饽饽”

　　【回放】 GUCCI在美罗开设的专卖店亮相时，居然出现了这样的场景：门口临时拉出的排队区域内排起长队，店堂里顾客摩肩接踵抢购。专程而至的GUCCI亚太区行政总裁邓婉颖女士连称：“这是GUCCI开出的店中场面最火爆的。”据商家统计数据显示，美罗GUCCI开业首天实现销售216万元，创下这一品牌全国开店首日销售的最高纪录。　

　　【纵深】 “一线品牌的进入，体现了一个城市的综合实力和地位”，这是业内人士的共同看法。据美罗商城董事长章晨介绍，国际一线品牌的布点，有着一整套的考察指标，其内容包括城市经济综合指标、人均可支配收入、城市消费文化氛围、百货商场平台环境等，因而也就成为衡量一个城市经济实力、消费能力、时尚指数的标杆。

　　前年下半年起，国际大牌进入中国市场的脚步加快，而在这一轮竞赛中，苏州站在了全省乃至长三角的前列。据《2006长江三角洲零售市场白皮书》披露，苏州和南京、无锡、南通、常州、台州近年共同组成增长型方阵。去年，我市实现社会消费品零售总额首次超千亿元，今年上半年实现社会消费品零售总额达到594.66亿元，规模总量列全省第二。

本月初揭晓的福布斯“2007中国大陆最佳商业城市榜”，苏州排名前五。这一组组数据，显示出苏州在综合经济实力跃升的同时，消费实力也在不断增强，成为让国际品牌动心的强大磁场。

　　“苏州正在加速成为长三角地区最具吸引力的时尚都市之一”，近期，继以超市卖场为代表的国际、国内资本大量进入之后，以国际一线品牌为代表的浪潮正在汹涌而至，并形成了两股势头，其一是以国际一线品牌抢占中心商圈最具实力的精品百货商场为特征，其二则是抢占周边地区，以品牌折扣形式出现的“奥特莱斯”。

　　从国际一线品牌的布点方式看，基本上采取从上海、北京、杭州等一线城市开始的梯级分布，7年前国际一线品牌进入上海恒隆，前年进入杭州商业大厦，苏州作为二线城市，按照这样的“排队”标准，起码还要有四五年的培育期，然而，GUCCI打破常规，苏州成为其继上海、北京后进入的第8家城市，发出了一个非常明显的信号：国际大牌进入苏州的条件已经成熟，这从美罗商城GUCCI进入后爆发式的销售热潮可见一斑。依托苏州经济、消费的强劲实力支撑，出现像美罗这样在全省百货行业最领先的销售平台之后，国际大牌进入江苏先开苏州，已成为业内公认的现象。而且，随着GUCCI、FENDI、Ferragamo、阿玛尼、LOEWE、Chloe等大牌的汇聚，国际大牌在苏州已从“一枝独秀”，成为群星璀璨的大牌方阵，在长三角各大城市中，除了上海、杭州外，其他城市还很难找到这样定位的百货商场。

　　【回放】 9月12日，Emporio Armani在美罗商城举办的秋冬时装发布秀上，台上是身穿最新流行时装的欧洲模特，台下是与模特争奇斗艳的市民。陈坤等影视明星的身影，穿梭出现在大牌专厅内，让人感受到扑面而来的“时尚都市”气息。

　　就在这如花绽放的瞬间，走过的是三代苏州人的青春与梦想。75岁的张好婆，回忆起上世纪六七十年代的岁月，最遗憾的就是那时的服装全部是“黄土地”、“灰蚂蚁”，在一片黄灰蓝的单调色彩中“淹没”了青春年华。她的女儿如今也已50出头，在她的衣橱中，还保留着上世纪八九十年代的“经典服装”：红裙子、踏脚裤，“当时的街上，要么流行红裙子，满大街一片红；要么流行踏脚裤，不管老少胖瘦每人一条”。而今年26岁的外孙女，眼下的最大心愿就是“等年底发了奖金，买一身阿玛尼的时装”，而且国际大牌的时装都是限量版，不用担心“撞衫”。　

　　【纵深】 业内行家认为，顶级品牌在一个城市的出现，其基石就是市场深层涌动着的需求。据有关数据显示，LV去年在杭州商业大厦一年的销售量是1.3亿元，而恒隆的LV早在杭州商业大厦之前就冲过了1.4亿元。在苏州消费市场上，尽管国际一线品牌的综合销售业绩，离上海、杭州这样的大都市还有距离。然而，其进入后，在业绩达到大牌目标的同时，更重要的是正在带动市民消费观念的又一次革命。

　　从上世纪八十年代开始，在苏州人的消费生活中，先后经历了两次飞跃，并在不同时期出现了两大消费风向标。第一次是在以彩电、冰箱、洗衣机、风扇等“四大名旦”为代表的家电消费潮中，家用大件成为代表城市新兴消费的风向标；而从上世纪九十年代“Fun”的出现，直至国际顶级大牌的进入，品牌开始成为代表城市时尚消费的风向标。这表明随着市民收入的增长，消费正在出现阶梯式延伸，高端消费群体正在形成，消费结构出现多元化倾向。据美罗商城的统计数据显示，一线品牌进入本地市场后，销售增幅以每年50％的速度递增。

　　而从现代大都市看，形成高中低完整的消费之链，是衡量一个市场成熟度的关键因素，大牌的进入填补了苏州高端市场的空白。如今，不少在消费上“先行一步”的市民见面，最热门的话题已经从20年前的“家里添了什么大件”，转移到研究“你穿的是什么牌子”上；而对更多的普通市民来说，一线品牌的进入，在让市民免费感受巴黎最新流行潮的同时，加快了走向更为丰富多彩的个性消费天地步伐，并为市民的消费生活增添了崭新的时尚元素。

　　每平方米装修4.5万天价

　　百货业态“巅峰之战”打响

　　【回放】 走进GUCCI、Chloe、FENDI、Ferragamo等一线品牌专厅，高雅大气的装修品位，优雅舒缓的背景音乐，让人对“美丽人生”产生一种具体的感悟。据介绍，仅GUCCI美罗店的营业面积就达到280平方米，所有道具都是从意大利进口的，总造价超过1000万元。无论是营业面积，还是装修规格，以及招聘员工的要求，都达到了苏州商界之最。

　　

　　【纵深】 当越来越多的市民开始享受国际大牌营造出的“美丽人生”氛围时，市区商家深刻感受到的则是一种刻骨铭心的化蛹为蝶蜕变，这场历时多年的变革席卷整个商业市场，并拉动城市商业平台的提升。业内人士认为，随着国际大牌的进入，一场品牌与品牌、商场与商场之间的竞争已经拉开序幕，“决战在品牌”将成为百货行业的巅峰之战，而在这场跨地域的巅峰之战中，美罗在全省，乃至长三角地区的率先脱颖而出，为苏州跨入消费时尚之城增添了举足轻重的砝码。

　　这一“巅峰之战”以对传统百货平台的三大拉升为主要特征。首先，体现在对商场环境的拉升上。“GUCCI从签约到进入就用了近两年的时间”，由于国际大牌选点的一个硬指标就是商场环境平台的打造，这就为本地百货商家的加快升级换代注入了催化剂。美罗商城仅在近3年内，就投入1亿多元改造环境，打造全省、长三角地区档次最高的百货商场。在国际大牌的专厅装修上，美罗今年就投入3700万元，达到高档百货商场的国际标准。

　　其次，体现在对商业人才的拉升上。今年 3月份，GUCCI、阿玛尼招聘营销人员开出的条件之高，让本地商界为之震动，而在500余位应聘者中，大专以上的达到40％，本科生就有60多人，从美国、加拿大等留学归来的硕士有5位。此后，FENDI、LOEWE等一线品牌纷纷拉开招聘高端营销人员的序幕，一批高素质人才进入商场站柜台，为市区百货行业发展输入全新血液。

　　此外，体现在对服务软件的拉升上。在传统百货行业内，服务基本上局限在一买一卖的简单流程中。而随着国际大牌的进入，阿玛尼和杰尼亚引入量体裁衣这一特殊服务；EA每个区域都设有独立的试衣间，试衣间设有保护面套，防止贵宾试衣破坏妆容，每季都有时装发布会，定期邀请明星光临现场；Chloe的每一个包袋上都有属于自己的名字，将消费上升为身份的识别与象征。而进入Chloe、LOEWE等专厅，顾客可以在专设休息区内边喝品牌提供的饮料，边欣赏流行走秀播放，营销人员还能现场为顾客提供专业设计。以特殊服务、个性服务、专业服务等为内蕴的服务理念，为本地百货市场提供了全新的“服务样本”。

昨天下午，有161年历史的西班牙顶级时尚品牌LOEWE在美罗商城开设专卖店，进入本地市场。市委常委、副市长周伟强，LOEWE全球副总裁Xavier de Royere等出席了开业典礼。
　　LOEWE创立于1846年，目前已在世界各地开出170余家专卖店，苏州美罗店是其进入中国市场后的第8家店，也是在江苏省开出的第一家店。从昨天起，LOEWE在美罗举办品牌历史展，其中还有特别为“中国西班牙年”设计的限量版AMAZONA手袋。

　　又讯 昨天下午，香港著名影视红星蔡少芬、杨采妮，先后出现在人民商场新苏州百货广场英纳格巡展，以及美罗商城ＬＯＥＷＥ开业庆典上，让众多苏州顾客感受了一把和明星零距离接触的感觉。

　　已经来过苏州３次的蔡少芬，谈起苏州很有感情。喜欢享受美食的她，对苏州的大闸蟹、太湖白虾更是情有独钟。下午４时许，在另一位香港影星杨采妮领衔下，ＬＯＥＷＥ秋冬时装展拉开序幕。

　　昨天恰逢中秋前的最后一个双休，人民商场、美罗、一百等同时拉开店庆促销，在明星的“现场演示”下，有的顾客也兴致勃勃过了一把购物瘾。据英纳格大中华区总代理介绍，英纳格天文台表今年５月份在苏州上市后，仅人民商场就售出３０余块，新苏州百货开业头３天就售出１０余块，苏州市民对高端手表的消费实力，让他们破例作出了请明星到苏州巡展的决定。

天堂啊!!

哪个朋友了解苏州几家主要百货的销售情况？