| 只看他
楼主
从事商业地产时间不长，但跟所有同行一样尝尽这个行业的酸甜苦辣，突然有种写写的冲动。之前开了头却不知道怎么接下去，现在再尝试一次，真实的去描述一下一个招商人痛并快乐的生活。
02年开始工作，在XX市一家知名民营书店连锁企业待了3年，05年突然心血来潮辞职开店，一没零售经验二没资金支撑结局可想而知，最后沦落到XX天桥底下去摆摊，结果发现自己脸皮不厚嗓门不大摆摊也竞争不过旁边那些老手。想当年辞职的时候心里暗暗发誓，这辈子只要不饿死就一定不回去打工，时间过去还不到一年发现自己虽然不至于饿死但离饿死也不远了，交不起房租连吃饭也成问题，屁股后面还跟着一堆债主。
为了不至于饿死（这是真的）我开始满世界投简历，当现在供职的这家公司通知我面试的时候我甚至不记不起来我应聘的是哪个职位。面试的过程还是蛮有趣，老总让我发表一下对XX市商业的看法，因为之前找店面把厦门所有商业街、购物中心都跑了个遍，说起XX市几个商圈的结构、消费形态还蛮是那么一回事的，老总直接告诉我我被录取了，不过，试用期工资还不到我以前工资的2/3。那时候彷徨无措穷途末路哪能要求更多，我第二礼拜礼拜一就去上班了，从此开始了我“白骨精”的生活。（“白骨精”是我公司招商部副经理在我们刚进公司的时候忽悠我们的，说我们将来是每个人手下有十几杆枪，每个都是白领、骨干、精英，2年了好象跟白骨精还有点距离：））
上班第一天同事就带我去看工地，那几天刚好在下雨我看到就是一个巨大的人工湖(施工还处于打地基阶段)，当时我还真的没办法把这个大湖跟一个占地面积5.7万平建筑面积8.7万平的大型购物中心联系在一起，能不能联系在一起不重要重要的是我从这里开始了我新的职业生涯。
简单的介绍公司及几位同事，公司总部在上海这是在福建接的第一个项目，我入职的时候公司总共6个人（项目总经理/招商经理/4名员工）在工地旁边的一个门面房办公，我其它三位同事都是没有任何从业背景，其中一位同事很快调到安徽另外一个项目去，我与另外2个同事构成后来的招商铁三角，在成功完成95％的招商率以及90％的开业率后，我们成了xx市最神秘的招商团队。
简单的介绍一下我们接的这个项目，前面提到这个项目占地5.7万平建筑面积8.7万平属于中等规模的购物中心，它处于xx市东部的几何中心，常住人口为30万，目前没有任何成熟的商业，应该说这是一个潜力巨大的项目，在招商之初我们就确定了与好又多/必胜客/KFC/屈臣氏的合作。
因为在当地没有任何人脉资源及招商资源，所有资料都靠我们自己收集。为了了解当地的租金水平，我们拜访了当地大大小小几十家的房屋中介。我进公司第一天公司就让我收集所有内衣品牌在当地的代理商的资料，公司的做事方式就是告诉你你要做什么，但不告诉你该怎么做，这下可难为我了，没办法硬着头皮上咯。整整花了2天的时间把所有能找到内衣资料的网站从头到尾浏览了一遍。2天收获非浅，脑袋里装的都是内衣品牌的资料从维多利亚到爱幕再到纤瀛再到朵彩，知道ABCDEF划分的标准，还知道32/34/36是怎么量出来的，至今我和同事打赌我还能准确判断女孩子的SIZE。有了这些准备我还是能够很顺畅的和厂家进行沟通，因为还没有正式对外招商，我都是以代理加盟的身份获取想要的资料，最成功的一次沟通是某品牌的市场部经理就内衣市场发展及未来沟通了半个小时，很多资料都是背下来的，呵呵！
- 该帖于 2007-10-5 11:03:00 被修改过
