主题：从促销比较南京两大商圈

【江苏商报报道】商报记者　曹露　报道


黄金周结束了，商场的促销也恢复了往日的平静。记者昨日采访发现，大力度促销下，南京各家商场的销售不尽相同。新街口商圈的促销力度小，销售最大增幅达30%以上，山西路商圈商场促销力度越来越大，销售却不尽如人意。


同样的促销，不一样的结果。在消费者眼中，商圈表现又如何？两大商圈演绎着怎样一个商业格局变化？


促销力度的变化


新街口某高档商场尽管推出的活动是满400送80，但其销售额却同比上升30%以上，这样的增幅令人咋舌，同样是新街口商圈的一家商场，满400送100、满600送180，销售增幅近20%，还有新街口商圈一家老牌商场，黄金周7天狂卖7000万，增幅十多个点。


而山西路商圈一些商场的促销活动为满300送300、满300送400，力度比新街口商圈大很多，但最终得到的回报却不如意，部分商场黄金周的销售与去年持平，甚至实际销售略有下降。


南京人小李接受采访时说：“新街口商圈的业态齐全，买高档商品可以去金鹰、东方，买中档商品可以去新百、中央，而年轻人则可以去大洋百货或苏宁银河购物，新街口的商场可以适应任何购物群，再加上交通等方面的便利，我们更愿意去城市的商业中心逛逛。”


商圈争当人气王


“我们在火车上就已经谋划好到南京的行程，购物去新街口，休闲娱乐也在城市中心”。外地来宁的小刘与同伴黄金周期间总共在南京消费了3000元。其中，购物消费近2000元。]


新街口作为南京的商业中心，每年吸引成千上万的人前来购物。据介绍，新街口的日均客流量达到40万至50万人次，节假日最高客流量超过100万人次，除此之外，沃尔玛、万达购物集团、苏宁等知名商家的促销也给新街口赢得市场。


相比之下，湖南路也是百城万店无假货示范街。近两年发展得越来越壮大。山西路是南京的第二商圈，是人气火爆的湖南路一条街的起点，周边拥有一批业态成熟的百货商场。还有许许多多临街的专卖店，餐饮、休闲、观光等商业配套，其独特的商业氛围吸引了都市时尚男女纷纷前往。


但与山西路相比，新街口是价格战中心区，中华第一商圈，响当当的名气带来滚滚慕名而来的人流。新街口是仅次于北京王府井、上海南京路的中国第三大商业街。南京新街口商业街区现有面积为0.275平方公里，1600余户大小商家星罗棋布，日均客流量达到40万-50万人次，2004年的年销售额达到了126亿元，同比增长17.2%，也为各大商业街之首。


新街口商圈已经成熟


看着“中国著名商业街”的铜牌竖立在莱迪广场，就知道新街口的名气有多大。在南京市的几大商圈中，新街口商圈在设施、商品、价格和服务方面具有全国领先优势，仅百货业态就包括：南京新百、中央商场、金鹰国际、商贸百货、大洋百货和东方商城等大型商业企业，在“都市圈”市场中形成了较强的集聚辐射功能。


第一个特点是商业密集度高。在新街口这块不到1平方公里的“弹丸之地”，目前已经集中了近700家商店，1万平方米以上的大中型商业企业就有近30家。仅白下区的0.3平方公里的范围内，就有各种地面商务商贸设施120多万平方米，另外还有20多万平方米的地下商业设施，新街口商业街区的密集程度之高，在全国都不多见。


第二个特点是影响辐射力大。新街口商业街区的销售额有30%是南京都市圈的马鞍山、滁州、芜湖、镇江、扬州、常州、无锡、合肥等城市的消费者实现的。


第三个特点是知名商贸企业多。从精神文明建设来说，南京的市属商贸是省级文明行业，市属商贸系统的相当部分在新街口街区。中央、新百都是首批全国“百城万店无假货”活动示范店。新百是全国精神文明建设先进单位，区内还有10多家市级文明单位，7家省级文明单位。


山西路商圈还在“血拼”


地处新街口商圈的中央商场始建于1934年，1936年1月12日正式营业。如今商场面积由当时的8000平方米，扩展到现在的6万多平方米。穿着类商品的比例从过去的28%上升到45%左右。过去，中央商场一直把自己定位在大众消费层面，随着市场的变化，现在已经把定位调整到大众时尚消费层面。


今年黄金周，调整结构、内部装潢的商家不在少数。促销广告也多是：新品上柜，旧貌换新颜等等，商家一轮又一轮的调整，目的就是为了提高自己的档次，适应新的市场。


山西路几家大商场今年开始引进知名品牌，有部分品牌还在其中开设旗舰店，山西路商场负责人称，这是商场提档的一个表现，虽然挤出了原有的几个小品牌给大品牌让位，同时刚刚开设，销量平平，不过，消费者对于商场的“变脸”还要有一个接受过程。短期销量可能会有所下降，但长远来看，提高档次是商场的必然趋势。


业内人士认为，新街口商圈已不再停留在过去的价格战上，商家和消费者都越来越理性。但山西路商圈在重走新街口的发展之路，希望用价格战杀出一条“血路”。


未来发展你追我赶


根据对新街口的规划，南京新街口将建成一个南起淮海路、石鼓路，北至华侨路、长江路，西起莫愁路、上海路，东到长白街边界的大新街口中央商务区CBD。


据悉，山西路商圈也将面临一轮新的改变。新的山西路商圈规划的实施期是5年，新规划将重点解决山西路商圈在与新街口“第一商圈”的竞争中的短腿。其中影响最大的，就是西起山西路广场、东至中央路，全长1100米的地下商业街，地下总建筑面积为3万平方米，经营面积约2万平方米，预计投资6亿元。这条地下商业街的形成，将勾勒出“山西路广场-鼓楼-玄武门”这个商业“黄金三角”未来的发展雏形，进而带动周边商业群的整体提升。


除此之外，目前，山西路商圈的“核心”是湖南路，仍以品牌专卖店为主要特色，而真正的国际名牌并不多。一些国际品牌进入南京，仍以新街口为首选地。要想增加对国际品牌的吸引力，必须在商业规模上扩容，从一条线变成一个圈，这意味着要打造新的山西路商圈，把山西路、湖南路建设成特色商业街区，使山西路商圈产生更大的集聚效应和规模效应。


业内人士分析，面积的扩容，满足了商圈发展的需要，但也将给山西路商圈提出更高的要求。两大商圈已形成各自的稳固局面，山西路不可能仅从业态上、促销模式上复制新街口，其必然要走出有自己特色的道路。（06版《商讯》）

写的有些片面
新街口主要也就是中央 新百 金鹰做得比较好~很稳定，不需要特意的大搞促销
大洋 苏宁银河新街口店还不是靠大力度的满额送嘛，当然大洋的总体业绩还算可以
湖南路太平洋/环球/银河总店用的促销方法和大洋差不多
收效也相差不远.....环球/银河的业绩都还是尚可的....特别是环球服饰类还是不错的
太平洋人气一直不算差，十一前新开了从1-3层的VM ONLY JJ旗舰店，人流量又有所上升
至于山百，湖南路商场都是几十年的老店了，其实主要是面积比新百中央小很多，只有1W不到.....但经营也像新百中央一样稳定，客流一直不错，销售额一年也有近2个亿
湖南路商圈百货业给人感觉不是很理想的主要原因是这个商圈没有出现一家特别强势的百货店
大家的面积都不超过3W 销售额也都相差不多.....