主题：卖得贵照样卖的好

消费者反映说产品价格贵？赶紧降价！

那要是成本所限，价格降不下来怎么？

“价格根本降不下来，卡拉猫是日本品牌，我们代理的所有产品都要从日本进口，层层费用叠加上去，现在卖这个价我们的利润就已经很薄了，降价非亏本不可，况且日本方面也不会同意的。”

卡拉猫中国总代理卡拉猫（中国）贸易有限公司相关负责人表示，尽管卡拉猫风靡日韩港台等地，但在中国大陆，卡拉猫却因价格问题难以推广。“我那阵子愁得老是睡不着。”该负责人说。

“后来我们找了深圳的一家叫炬创的广告公司，他们通过系统的研究、分析，找出问题的关键，制定了有效的方案，最后总算让帮我搬下心头的大石。”

深圳市炬创广告有限公司通过研究分析后认为，卡拉猫品牌的问题并不在价格上，“问题的关键是定位与价格的矛盾。卡拉猫在国外的定位是主打可爱风的棉布制品休闲品牌，相对日韩港台等地的购买力，其价格还算平易近人，然而到了国内，相对国内消费者的购买力，其价格就显得过于高昂了。”炬创广告策划部陈先生说。

炬创广告进行了全面而细致的消费者心理研究，从消费者的心里入手，采用“手染和风”的宣传策略，在不改变其“可爱”的品牌调性的同时，利用消费者“进口的东西比较贵”和“手工的东西比较高级”的普遍心里，突出“日本舶来”与“手染棉布”两大卖点，使消费者接受卡拉猫的高价位。

“其实很多时候消费者嫌贵并非真的是产品价格太高，他们嫌贵往往是因为他们觉得该产品不值那个价。这时候企业要做的并非是降低售价，而是要让消费者觉得产品值这个价。”炬创广告陈先生说。对于广大企业主来说，这也不无启示。