主题：转贴个性百货GDA PLAZA杭州亮相

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没有满就送，没有大张旗鼓的声势，11月8日晚，杭州原连卡佛所在的商场再次亮起璀璨的灯光，300位接到预售专场邀请函的嘉宾陆续进入开始营业的GDA PLAZA。经过近半年的重整旗鼓，GDA PLAZA在华灯初上时低调亮相。与原来连卡佛的贵气不同，GDA PLAZA调整后原有的服饰大牌基本撤光，取而代之的是ZARA、PAUL FRANK等新进品牌，GDA PLAZA负责人表示，他们将打造一个针对小众市场的个性百货店。

　　超七成品牌紧盯女性

　　“啊，这款是蔡依林穿过的，买了买了。”昨天的预售专场似乎很难挡住一心想要早点买到ZARA的杭州女人，甚至在GDA PLAZA还没开张前，不少迫不及待的人就冲进了商场。从设计到进入市场销售最快只要15天，西班牙总部发出的衣服48小时就能到达中国的门店，一年能卖出4亿件衣服……自从著名的麦时尚巨头、世界排名第三的服装零售商ZARA要进入GDA PLAZA的消息传出后，以往为了买这个品牌要特地冲到上海去的杭州女人老早就准备大买特买了。昨天的ZARA成为商场里人气最旺的专柜。

　　在三个楼层的销售品牌中，女性化品牌居多是一个比较明显的特点，记者粗略估计一下，为女性服务的品牌占据了七成以上，其中包括深受杭州女性喜欢的I.T、PAUL FRANK等品牌。

　　目标客户：心理年龄18~35岁

　　与杭州现有的一些百货商场的面积相比，GDA PLAZA很小，一共只有8500余平方米。“传统百货的路并不适合，我们要更强调差异化。” GDA PLAZA相关负责人表示。GDA PLAZA将集合创意、精致、活力等元素，打造针对年轻族群的主题式百货，跳脱传统百货的经营模式，引进的品牌也都是偏年轻偏休闲的。

　　GDA PLAZA目标客户群体的年龄将比其他商场更加年轻化，心理年龄18~35岁的都市年轻顾客将成为这家商场最主要的顾客群。“我们希望通过这些小众的流行来倡导新的生活潮流。”GDA PLAZA相关人士表示。

　　做打折不做满就送

　　一直以来，杭州商场最拿手的促销就是满就送、满就减，杭州人也向来吃这一套，几乎每次大型促销都会引来全城的血拼狂潮，为杭州商场创下了一个又一个的纪录。不过GDA PLAZA却并没有遵循这一规则，昨天的预售专场基本以打折为主，折扣也并不高，大部分品牌的折扣都在7~9折，本周末的开业期也将维持这一力度。GDA PLAZA的负责人表示，以后打折将成为商场最主要的促销方式，不考虑搞满就送、满就减活动。

　　不过对于如何吸引消费客群，该负责人并不担心。目前，GDA PLAZA商场里的独有品牌至少占到70%以上，而这其中的很多品牌都拥有相当固定的客户群。从环境和服务的细节上，GDA PLAZA也下足了功夫，比如挑选商场的背景音乐就花了好几个月时间，为了更符合目标消费群的审美眼光，商场推出了杭州首张黑色透明的贵宾卡，这张售价80元的卡在绝大部分专柜消费时都能打9折。
　　（来源：钱江晚报 记者 莫利萍）

杭州GDA PLAZA 今天开业了

　　在做了近一个月的推广之后，GDA PLAZA终于在今天卸下了帷幕。在很多人的心里恐怕都存着这样的疑问：这座前身是连卡佛的商场究竟能给杭州人带来什么样的感受？Zara是否像传说中的那样有超快的进货速度？这座商场真的像它宣称的那么另类吗？昨天晚上，GDA PLAZA开了一场预售会，几个月来只能透过玻璃窗遥望里面的顾客，终于可以再次踏进这个带给杭州人很多情愫的商场。

　　Zara已经悄悄做了两天生意

　　昨晚，Zara在杭州的第一家店开张了，这个西班牙鼎鼎有名的时尚品牌终于露脸了。“事实上，本周三我们就已经开始对外试营业了，没有做任何的宣传，但是顾客就已经很多了。”Zara的一位营业员说，有的客人是很偶然路过GDA PLAZA门口，发现Zara开张，就立刻呼朋唤友过来购物，来的大部分顾客，都是曾经在上海或者香港买过Zara货品的人。

　　这似乎是第一个在专卖店门口设立保安的品牌，1500平方米的店内设计异常低调，以灰色的墙面和黑色的货架为主，陈列的服装货量非常多，“Zara的货品更新速度非常快，我们每一个款一般只进10多件，卖完就上新货，所以经常有客人看到没买，过两天来已经没货了。”Zara的店员说。

　　2楼的IT.旗下的若干品牌还没有开张，Sisley、Lollipops、Paul Frank、GUSSACI等专柜已经开了出来，在香港颇有名气的满记甜品也在这里开出门店，3楼的品牌也已经齐整地开了出来，XOXO、Shine*、Phard、TUXER、JESSI MODA等都已经做起了生意，原定要开张的4楼还大门紧闭，据说装修还在紧张进行中，也会在近日开出。

　　80元 杭城最贵的贵宾卡

　　在很多杭州客人的眼里，一张贵宾卡不过价值二三十元，很多商场也会常做联名卡，消费者想要免费获得一张商场的贵宾卡并不是难事。但是GDA PLAZA一出现，就标出了80元一张的商场贵宾卡，颇有些让人意外。

　　“其他商场的贵宾卡基本折扣是9.5折左右，我们的贵宾卡虽然售价贵一些，但折扣也更低，很多品牌直接可以打9折，凭这张卡在商场的特约商户消费也可以享受折扣，同时购物后还可以免费包装。”商场负责人说，在此之前，商场曾向2000名贵宾发出邀请函，可以到商场来领取一张VIP卡。

　　在武林商圈做“另类百货”

　　今天，GDA PLAZA开业，在各个媒体上的广告语简单得让人惊讶——“世界是平的，个性是起伏的”，除了这种“意识形态的广告语”之外，并没有过多渲染场内的促销折扣，颇有点另类百货的格调。

　　事实上，从上个月中旬开始，GDA PLAZA就已经开始酝酿开业“抱歉，我们姗姗来迟，但不会让你匆匆而过”，此后也曾发布过：“我发誓，拒做大众流行的疲劳患者”，“如果你的自信指数低于85.01％，如果你的个性指数低于90.99％，如果你的潮流指数低于96.03％，请到GDA PLAZA来治疗。”等等的广告语，“自信，自我，自精彩是GDA PLAZA的精神，我们只能跳脱传统百货的经营模式，打造一个全新的针对年轻族群的主题式百货。”GDA PLAZA负责人说，因为商场的体量一直不大，想在武林商圈和三家众多大型百货店抗衡几乎是不可能的，但如果做成一座另类、个性、潮流的小体量百货店，或许是另一条出路。在开业之初之所以不做大型促销，也是因为靠“满就减”根本不可能立稳脚跟，所以只能另辟蹊径。
　　（来源：每日商报 记者王晓迪）

"GDA PLAZA负责人说，因为商场的体量一直不大，想在武林商圈和三家众多大型百货店抗衡几乎是不可能的，但如果做成一座另类、个性、潮流的小体量百货店，或许是另一条出路。在开业之初之所以不做大型促销，也是因为靠“满就减”根本不可能立稳脚跟，所以只能另辟蹊径。"
欣赏他的经营理念和经营思路.