主题：接手世纪中商　银泰百货开始“招兵买马”

不久后，“银泰百货”的招牌将悬挂在世纪中商门前，而“世纪中商”字号会彻底消失。记者昨日获悉，银泰百货日前已开始“招兵买马”，给世纪中商“换血”，并将定位调整为时尚高端百货。银泰百货华中区企划总监胡建波坦言，银泰没有亏损店，武汉作为“练兵厂”，下一步欲进军全国市场。

一边“换血”一边营业

“马上到销售旺季，世纪中商将加大促销力度，维持门店正常营业。”　胡建波说，目前世纪中商一边调整一边营业，不让生意受影响。

据悉，近几天来，银泰百货已着手面向全国招商，给世纪中商“换血”，招商对象与其“时尚高端”百货定位相对应的品牌。　“世纪中商总体楼层布局不会变化，只是一些品牌向高端调整。”　胡建波透露，目前经营难度很大，资源不足，加大力气引进高端品牌，逐步调整，与中商、中广错位经营。

银泰作为浙江老百货业，在当地有很多颇具优势的本土品牌，胡建波表示，总部在品牌资源上给予支持。另外，该公司近日将面向全国招聘有丰富百货商业经验的人员。

银泰将“入乡随俗”

银泰百货把浙江经营模式复制到世纪中商，随后根据武汉本地消费习惯，推行本土化策略。

“浙江市场有竞争，但厮杀没有武汉这样激烈。”胡建波坦言，江浙整体消费水平高，商家很少依靠价格战取胜，更多是品牌竞争。而武汉商家价格战打响后，客单价低，毛利润降低。在这种情况下，银泰不可能固守江浙经营模式，只有入乡随俗，适应武汉本土消费习惯，才能打开一方市场。胡说，“适应武汉商家操作方法和游戏规则，才能存活。”　

业内人士表示，上海商城、佳丽广场、长江广场等外地商企，都曾兵败武汉，外地商企在武汉经历入乡随俗或水土不服过程，新世界、群光守候多年，才在武汉站稳脚跟。据了解，目前世纪中商掌门人，宁波银泰百货天一店负责人，恰巧是武汉人，不知是恰巧还是刻意安排。

武汉“练兵”　　图谋全国市场

去年3月，银泰总裁透露要在汉阳建一座购物中心，而去年银泰导演的武商股权之争天下皆知，此次银泰买下世纪中商，肯定要大干一场。

“武汉商业运作很娴熟，本土企业有丰富经验，商业布局很成熟。同时地理交通位置便利，成为吸金宝地。”　胡建波说，银泰百货来汉，将向武汉商业求经。

他透露，进军武汉，成为银泰集团整体战略中重要一环。武汉交通和商业地位，成为华中战略的首选。

据透露，银泰计划在二三年内在湖北开店不少于10家，武汉不可能只开一家店，其他项目正在洽谈中。至于具体计划，胡建波一笑而过，最艰难碉堡都攻破了，还有什么不能拿下？据悉，银泰在北京有一个顶级高端百货，武汉作为省外扩张第二站，将扮演“练兵厂”角色，下一步势必向全国辐射。

本报记者　万方　实习生　于晗

【记者观察】

银泰走高端　中商广场不轻松

本报讯　(记者　万方　实习生　于晗)　世纪中商卖给了银泰百货，中南商圈不再是中商集团独掌大权，银泰百货高调宣称走时尚高端路线，而中商广场欲拔高经营档次，向高档靠拢。同一条路上，两家高档百货，活下去并不轻松。

中南路上，中南商业大楼、中商广场、世纪中商，三子星座，错位经营，共同构筑中南商圈繁华。“没有世纪中商，中商集团商圈布点不会空缺。”中商集团董事长严规方表示，中商广场有大量品牌进驻，特别是女装品牌与世纪中商毫不逊色，以后会拔高中商广场的经营档次，逐步向世纪中商的高档定位靠拢，来吸纳高端人群。

任何一个商家希望全覆盖，甚至垄断一个商圈，于是抢占有利网点，大范围跑马圈地。业内人士表示，随着商业业态布局密集，而且随着百货业利润下降，商场租金逐年递增，不可能一家独大。

商业旺季做生意，淡季做调整。内部人士表示，两家百货欲走高端，在商业旺季纷纷调整，预示一场腥风血雨商界争斗将拉开序幕。