主题：上虞商场的“大而全”能走多远？

上虞的“大通”和“一百”靠“大而全”经营创造了一个商界“神话”：去年在浙江所有城市商场单店销售额中，上虞“双雄”双双进入前10位。这在浙江省县级市中是绝无仅有的。

 上虞商场总面积将超过杭州？

    就在“一百”和“大通”上演“双雄会”的同时，“商战”也波及到上虞城北的上百万和城。

    记者昨天看到，总面积超过11万平方米的上百万和城，单各类业态就达20多种，6万平方米的精品百货商场汇聚了800多家国内外知名品牌。“按标准购物速度计算，逛完这座‘城’需要4个多小时。”业内人士称。

    就在上百万和城的斜对面，大通东方名都正在动建。“东方名都12万平方米的建筑面积，9层的购物中心，相当于目前的3个‘大通’。”大通商城总经理张君尔自豪地说。

www.shaoxing.com.cn　绍兴网　 12-01 07:30

　　从昨天起，上虞市的“上百”和“大通”两大商业巨头，开始上演为期4天的本年度“收官之战”。商家的精心谋划和顾客强烈的消费欲望共同构成了上虞全城的又一个“狂欢”。

    “满1000元减650元”产生巨大“磁场”

    “有节过节，无节造节”是上虞“上百”和“大通”两大商业巨头惯用的促销手段，凭借多年“商战”的磨练，使他们的业绩越做越大，牢牢地坐稳了上虞百货业的头两把“交椅”。

    两大商业巨头的“战争”11月9日刚刚结束，新一轮商战烽烟又起，“导火线”是上百公司下属的“一百”57周年店庆。记者在商场广告中看到，这次“一百”在男女装、针织等重点柜台打出了“满1000元减650元”的诱人低价；家用电器柜台打出的则是“单件满1000元送400元（赠券）”，确实比上一轮“商战”的价格更低。而“大通”打出的是，男女装、男女鞋、床品、内衣、羊毛衫、童装等“满1000元减620元，满2000元减1240元，上不封顶”；彩电、空调、洗衣机等家电“单件满1000元送500元（赠券）”。

    记者在上虞城区看到，不少农村消费者蜂拥到城里购物。“我们就是冲着低折扣来的。”丰惠镇西湖村的郑先生告诉记者。

    上虞商场的“大而全”能走多远？

    就在上虞两大商业巨头经营业绩誉满绍兴，一些业内人士对上虞商场的“大而全”产生疑惑时，上虞商场的经营者却出人意料地说，“大而全”是上虞百货业的特色，他们仍将一如既往地在这条路上走下去。“像我们上百万和城，建筑面积有11万平方米，若搞‘专业化’经营，那只有死路一条。”上百董事长骆左强笑着对记者说。

    在现代百货业竞争越来越激烈的今天，“专业化”是一些城市百货业的一个方向。像杭州市的银泰百货等把百货这块做到极致，而在做大方面采取走连锁路，比如银泰百货在宁波、温州等地开了分号。

    而上虞的商场为什么反其道而行之？上虞商界人士认为，这与上虞多年来培育“小型巨人”的做法多少有点联系。在上虞，由于“一百”、“大通”长时间的低价竞争，出现了“双雄”突起，而专业卖场却大片倒闭的局面。

    据介绍，上虞的“大通”和“一百”靠“大而全”经营创造了一个商界“神话”：去年在浙江所有城市商场单店销售额中，上虞“双雄”双双进入前10位。这在浙江省县级市中是绝无仅有的。

    上虞商场总面积将超过杭州？

    就在“一百”和“大通”上演“双雄会”的同时，“商战”也波及到上虞城北的上百万和城。

    记者昨天看到，总面积超过11万平方米的上百万和城，单各类业态就达20多种，6万平方米的精品百货商场汇聚了800多家国内外知名品牌。“按标准购物速度计算，逛完这座‘城’需要4个多小时。”业内人士称。

    就在上百万和城的斜对面，大通东方名都正在动建。“东方名都12万平方米的建筑面积，9层的购物中心，相当于目前的3个‘大通’。”大通商城总经理张君尔自豪地说。

    如果大通东方名都开业，那么上虞的商场面积就将超过目前杭州的商场面积。作为仅有78万常住人口和23万外来人口的县级市，上虞的商场面积是否太超前了？上虞人是否有这个购买力？

    正当许多人提出质疑时，上虞的商场却在默默无闻地做着基础工作。“我们对消费群体作过调查，23万外来人口的购买力是十分有限的。在78万上虞人中，主要消费者是建筑老板和个私企业主。除了他们，吸引更多的余姚、绍兴、嵊州等周边县（市）的消费者，成了上虞百货业保持未来繁荣的重中之重。”“大通”副总经理朱建宏说。

    据介绍，在“大通”16亿元的年销售额中，15%以上是由余姚等周边县（市）的消费者“贡献”的。所以，在这次“商战”中，大通商城就将宣传车开到了绍兴、嵊州、余姚等靠近上虞的主要县（市）的集镇进行吆喝，据说效果挺好。