玩业态 移商圈 拼定位 昆明商业“新生”凶猛
2009年昆明商场开业列表： ●9月29日，顺城王府井购物中心和正义坊购物中心同一天开业。 Element not supported - Type: 8 Name: #comment ●10月1日，南市区金源时代购物广场内的主力百货店——万尚百货开业。 ●12月17日，人民中路傲城百货开业。 ●12月18日，金格集团第四家店——金格时光店在北市区开始试营业。 “前两年昆明各百货商场的营业额大约维持着15%-20%的增速，今年的数字可能会在5%-12%之间。”2009年12月28日下午4时，昆明某商场的总经理感慨着2009年百货行业的时运不济。难道是金融危机让云南人捂紧了钱袋子？应该不是。因为2009年各月，云南省的社会零售品消费总额都维持了15%以上的增幅。 而就在同一刻，张丽正站在南屏街上纠结于她幸福的烦恼：“究竟是去正义坊还是王府井，还是去昆百大shopping呢？”满脑子都盘算着打折商品的她很难想到，自己的幸福选择题恰恰就是2009年昆明百货业老总们的心头病。2009年，原本各自安营扎寨、井水不犯河水的百货商场们突然遭遇了不断涌入新生百货的混战。 多年后再回首2009年的昆明百货行业，对于业内人士而言，这或许是个最好也最坏的年代：因为新生凶猛，由它们起，昆明百货业已经正式迈进了4万平方以上的大体量时代，三市街及青年路商圈一枝独秀的境况也正在悄然发生量变。而最糟糕的一点是，老总们在开始焦虑如何能戒掉消费者的打折瘾的同时，又不得不一次次地包装各种促销活动。 昆明商业进入“大盒子”时代 “你怎么总喜欢说百货业，昆明(商业)现在发展的主流是商业地产，而不是传统意义上的百货。”新西南购物广场总经理梅永丰对于记者的言必称百货业略有微词。在他看来，类似于昆百大、百盛等这种传统意义上的百货商场已经越来越少，未来商业发展的主流将是集各种业态于一身的商业地产项目，而这些项目常常会贴上购物中心的标签。 这种在国外常常出现于郊区的购物中心具有两个鲜明的特点：体量大，集娱乐、休闲、百货等多种业态于一体。而2009年，这种业态的昆明代表作就是“撞天”开业的顺城王府井购物中心（以下简称王府井）和正义坊购物中心（以下简称正义坊）。 梅永丰表示，就百货公司单体建筑而言，昆明的商场在2009年已经进入了4万平方体量的时代。但对于购物中心而言，4或许只是其体量的零头。王府井和正义坊的体量都在10万平方以上。 大的好处即方便、全。就购物中心而言，利润最高的部分无疑是百货，但各商场都已经注意加大休闲娱乐等业态的比例。“现在少有消费者逛街就是为了购物，逛街已经成了休闲放松的代名词。”以正义坊为例，其餐饮业态在整个购物中心的比例占到了30%。 而因为这两个购物中心在餐饮业招商时都有意识地招来一些独有品牌，而餐饮消费又具有定向性的特点，餐饮恰成了撬起整个购物中心人气的杠杆。两个购物中心的相关负责人均表示，开业到现在，餐饮业态是其客流量最大的部分，而百货则要相形见绌。对此，王府井相关负责人曾告诉记者：“这很正常，餐饮本来就要比零售热得快，但后者的热度会更加持久。” 目前，两者都在忙着在销售旺季为百货聚人气，这从正义坊最近开始的广告车轮战便可知晓，而王府井或许正在盘算着营销上的新花样，“现在还不方便说。”其负责人卖了一个关子。 但并非所有的新东西都能马上被市场接受。现在来看，这两家购物中心也都有着叫好但如何叫座的烦恼，或许都要经过较长时间的市场培育期。有业内人士指出这两家购物中心同时存在的一个问题是物业结构，因为两者都是偏开放式，就产生了难以聚人流的现象。“国外及中国很多地区的大型购物中心多处于市郊或是副商圈地带，并且以一枝独秀的状态出现。而对于处于市中心的正义坊和王府井而言，因为该区域内各种业态已经相对成熟，商圈内无所不有，消费者就很容易移情别恋。”在他看来，一个将消费者“圈”在室内的盒子似的大型购物中心或许更适合昆明人的口味。 商圈“漂移说” 已经成为老生常谈的一段话是：未来昆明商业将趋于分散化，形成以三市街商圈、青年路商圈、白塔路商圈为核心，南北市区为副商业中心的格局。而从2009来看，这个趋势或许比想象中更贴近，不仅由于南北市区不断提升的房屋入住率，也不仅仅是市政规划的力量，因为又有商家挺入这两处布局：北市区的金格时光店和南市区的万尚百货。 “北边依山，西边靠水，东边也不适合布局，你说将来昆明要向哪发展？”一位业内人士反问记者。水暖鸭先知，商业地产项目早已在几年前挤入南边布局，而今年要更显热闹，南亚风情园、呈贡新城等项目等不惜花费血本引来商家和消费者的关注。单就南市区的百货而言，2009年十一期间开业的万尚百货称得上是第一个吃螃蟹的人。一直以来静悄悄的万尚百货并不为业界所熟知，但这并不妨碍其在南市区慢热。知情人士透露，虽然其招商并不算理想，但开业以来的营业额倒也差强人意。“做好社区店的定位吧。”对于其现在在做的事情，其相关负责人概而论之。但摆在眼前的一道难题是——此区域目前消费者构成多样化，而目前的消费能力并不算高。2009年12月23日，一位居住在附近某村子的女士从商场空手而出后告诉记者：“有些牌子也没听说过，价格也不低，还是去那边新开的螺蛳湾看看吧。”虽抱着抢先占位的想法，但周边零售业态的逐步开业已经使其陷入了前有狼后有虎的处境中。 提到北市区，百货业内人士对于它的第一反应是缺少好的物业。“北市区几年前开始规划时就一直以住宅为主，商业项目较少，好的物业更少。”有业内人士告诉记者。在他看来，北市区较适合发展百货的物业早在一两年前已经被金格“预定”了。酝酿了许久的金格时光店也终于在2009年岁末进入了试营业阶段。这是金格第一次走出白塔路商圈大本营，向其它区域发展新的根据地，而走的依然是它最擅长的高端路线，并且在客单价上更胜其它三个店一筹。“我们已经做好准备，应对比较长的市场培育期。”谈及新店，金格集团相关负责人在此前接受记者采访时如此表示。 虽然有业内人士对于金格“把鸡蛋放在同一个篮子里”的做法有所非议，但因为在同类百货中目前尚无竞争对手以及多年积累而成的客户资源，今年仍然实现了20%以上的销售额增幅，这让今年利润增幅仅为个位数的大部分商场相形见绌。 定位清晰是存活关键 有业内人士指出，随着商业地产项目的相继开业，定位和细分市场是未来昆明商业发展的关键。而在这一点上，2009年末杀出的一匹黑马——傲城百货确也有值得关注之处。 此前，消费者比较耳熟能详的一个说法是高端、中端及大众百货这类说法，这即是以商品属性来定位商场。 Element not supported - Type: 8 Name: #comment而这一次，傲城百货一改这些说法，通过先期锁定年轻人这个群体后，选择了星座主题创意百货这样一个噱头。 Element not supported - Type: 8 Name: #comment而这一次，傲城百货一改这些说法，通过先期锁定年轻人这个群体后，选择了星座主题创意百货这样一个噱头。 Element not supported - Type: 8 Name: #comment而这一次，傲城百货一改这些说法，通过先期锁定年轻人这个群体后，选择了星座主题创意百货这样一个噱头。 据傲城天景企业管理公司的相关人士介绍，因为原有楼盘已经建成，该公司从冠江物业处租赁此楼后，只能按照原有圆形结构进行装修设计，于是形成了目前非主流的圆形商场结构。“通过这个圆，我们想到了表盘、天空、星座等一连串的东西，也就形成了星座文化的主题。”她提醒记者注意各层天花板及地面上的不同的星座图案。而她同时告知，因为品牌号召力、位置等不及同样以年轻人为主要消费群的百大新天地，目前商场寄希望于通过一些创意类活动吸引到特定群体的年轻人，这一点从其圣诞节时与城市画报联办的创意市集活动便可看出。 “里面的牌子大部分都没听说过。”记者在商场门口随机问到的几位消费者都表示这家商场最特别的一点是很多品牌未在其它商场见过。上述工作人员告知记者其独有品牌比例高达80%，但据记者初步统计，这个数字大概在60%左右，且主要以成衣类商品为主，诸如UR、吉田耀司等。而据了解，A380及和歌芴这两个品牌乃商场的自有品牌，而包括Fossil、Diesel、DKNY等品牌在内的钟表都是商场的自营品牌。在这家除了物业，一切都打着“新”标签的百货身上，商场和品牌之间的各种经营模式（租赁、联营、自营、自有）杂糅于一身。 但值得关注的一个现象是，有一处细节与傲城百货“年轻潮人”的定位略有龃龉：开业前五天，一直在日营业额榜单上领跑的并非年轻潮品，而是一个名为“蜕牌”的偏中年人的品牌。正如某位业内人士所言：“定位明确后的下一步是通过招商和营销吸引到你想吸引的消费者。” 用一句一位业内人士的话作为2009年百货业盘点的收尾： “昆明百货业的承重能力恐怕没有人能明确告诉你，但可以肯定的一点是，存活下来的一定是有鲜明特色或是定位清晰的，这从几年前沃尔玛进驻昆明时的第一轮零售业洗牌便可以看出来，而现在对商场的要求肯定比那时还要高。” 而如果要给过去这一年的百货业添加一个关键词，毫无疑问，它会是开业，如果非要在前面加一个限定词，那一定又是“新”。面对2009年昆明百货突然要应对加速的新陈代谢，业内人士说道：“不远的将来，这个行业肯定会有并购、有功成身退，当然也会有异军突起。” 该帖于 2010-1-7 13:52:00 被修改过 | 
