新店：公司实力
老店：销售业绩
实力? 能具体点？
像久光 美美 太平洋 伊势丹 新光这种实力超强的，在哪开新店
都能招到好牌子，这是情况一
情况二，一些区域性的，如银泰，金鹰等，在自己的势力范围内开店
很容易招到一些相对较好的牌子。如果跑得远了，例如到外省了，那么会困难一些
但只要肯追加资金投入，好牌子也愿意合作
情况三，地头蛇，例如昆明的金龙，西安的世纪金花，广州的广百/友谊等
在本地开新店的时候，品牌阵容都比较强
情况四，以百盛，新世界为例，公司有实力，有资源
但对不同店的重视程度不一样，他们重视起来，就会好一些，但一般水平一般
其实这个也是类似于情况二，离情况一还有差距...
我认为第一个环节是地方宏观环境和商业项目的自身情况。
一个县城一线的牌子都不会感兴趣
而一个农贸市场再怎么努力和包装LV也不会有人去
然后是公司对招商的重视
需要竭尽所能
努力差一毫都会功亏一馈
这是跟香港的林董学习的切身体会
更为重要的是业务员的素质和能力
公司给钱得会花
公司的好处得会说
供应商的主管得成为哥们
如果不具备第二、三条
可以改进
或者找一个专业招商的国际知名管理顾问公司
但是如果不具备第一条
就调整定位吧
你们需要更适合市场的经营目标
你说的大品牌要大到什么样的程度呢?
国际顶级品牌？国际一线品牌？国内一线品牌？
我觉得顶级品牌，除了你的商场所处的城市和你的商场很优秀之外，还有一个要素是这类品牌他们自己本身的开店计划非常重要。这个就特别考验耐心了。呵呵。
大伙一点点补充吧，招商方面有很多高手，期待大家来补充
天虹存在的问题：
天虹现在存在的问题还是比较大的，从业态来说，传统百货业跟其他经营业态来比已经没有什么竞争优势了，唯一的好处是利润率比较高，但是3~5年后如果不进行升级，估计很快就会被市场所淘汰！
从硬件设施来说，天虹商场在全国开设的店铺面积基本上小于60000平方米，远没有竞争优势，而且大部分不是自己物业，因此在店铺动线设计上不能按照自己的要求执行，影响了整个商场的布局，在经营成本上相对也比较高。
从品牌资源来看，天虹商场一直走的是中老年化路线，因此楼上说它是中年妇女的最爱也不为过，这个概念目前在深圳市民的心中已根生根生缔固．与其合作的品牌相对其他时尚百货要弱得多，本身的品牌布局它的客源的分布跟它想做时尚百货存在很大的差距．
从经营理念看，天虹是国有企业，虽然进行了一系列的改革，但仍然保留着一些国企不好的东西（这个就不好说罗），观念陈旧是一个重要问题，如果再改革，就会损失一大部分利润，而且过渡期最少需要３年，天虹的高层是否能接受是一个疑问，而且要做时尚百货引进大牌方面是需要做一些牺牲的，比如说装修费用＼扣率＼甚至还有些需要自己买货自营，这些是需要大量的人去操作，因此人才的储备也是问题！
天虹的优势：
国有企业，后面有强大的后台支撑，因此在很多地方都能得到当地政府部门的支持
资金方面相当充裕，在高速拓展中不会因为钱的问题而被拖跨
在零售业的供应商口碑中相对较好
因此，天虹要转型不是没可能，需要公司的领导层统一思想，大刀阔斧的进行彻底的改革，加强人才储备，我个人认为如果在０９年前改革成功的话，将是中国零售业一中一个比较可怕的竞争对手（以上纯属个人意见）
