某商场开业促销策划文案_百货店沙龙

发表于 2007-01-06 11:43

楼主

主题：某商场天长地久（9）服务月系列活动

内容：

一、活动概要

（一）主题要素

开业优惠服务

（二）主题阐述

主题突出了某商场“为顾客天长地久服务”的服务心愿（可作为某商场的服务理念）。

天长地久之“久”谐音于9月之“9”，与开业的时期很好地切合起来。

由此，可将每年的9月确定为某商场服务月，并与每年年庆结合起来，开展一系列相关活动。

（三）备选主题

为顾客服务，让心与心更接近

用优惠和真诚赢得感动

用优惠和真诚服务到永久

优惠天长地久，服务天长地久

天长地久（9）月，服务久！久！久！……

（四）主题传达表现

贯穿于活动，形成主体表现。

有效地互动演绎及内容传达。

所有用品标示。

所有宣传表现。

社会影响与口碑传播。

（五）活动概述：

1．活动范围

昌吉市（为主）

2．活动形式

以优惠活动为主，配合昌吉20周年庆、教师节和中秋节相关互动活动。

3．基本操作规范

4．具体安排为：

9月6日开业并配合昌吉20周年庆活动。

9月10日进行“祝福天长地久（9）”教师节活动。

9月11日进行“团圆天长地久（9）”中秋节活动。

5．活动目的：

（1）背景阐述

超市化经营已成为目前商品零售的流行业态。

而在昌吉市，长期以来，这一业态却没有得到很好的发展。甚至在当年乌鲁木齐大型超市好家乡开业时，昌吉市民也纷涌而至。由此可见，昌吉市民对大型超市的呼唤心态。

如今，昌吉市第一家大型、综合的超市——某商场诞生了，是顺应消费趋势并大有发展前途的。

在此前提下，我们在提升企业形象的基础上，加强、深化服务，以服务维系客户，树立“昌吉超市第一品牌“的形象，必然会有所发展。

目前的阶段，对于品牌建立初期的吉瑞祥超市而言，开展深入人心的开业活动是必然、适时和必要的。

（2）活动目的

提升形象，推进服务

（3）活动预期目标

我们的目标是：

目标一：树立昌吉超市业第一品牌，新疆超市业强势品牌。

目标二：通过本次活动，使之与国庆节相关活动形成持续呼应，运用形象的传播效应和活动的连动效应，促进销售。

目标三：力争某商场在昌吉的市场认知率达到90%以上，购买率达60%以上。

6．活动时间：

2003年9月6-10月

建议：之间可进行优惠促销活动，至10月份逐步形成价格巩固。

7．活动地点：

吉瑞祥超市及周边区域

活动诉求对象：广大昌吉购物市民群

8．特征描述

已形成在昌吉市区消费的习惯，对超市消费怀有热衷期盼。

诉求元素

优惠与服务

诉求形式及表现

引导并促进消费。

晓之以情，感动为怀。

不断与之发生愉快关系，形成美好印象。

二、活动环境布局及氛围营造

（一）总体原则：

紧密结合主题，形成主题表现。

突出隆重感，形象传达及视觉效果。

所有宣传物出现企业LOGO，主体宣传物标示“吉瑞祥天长地久（9）服务月”主题。

（二）片区分工布局规划：

1．周边街区

超市邻近街和市区主干道布标宣传（100条）。

主干线公交车布标宣传（50条）。

超市邻近街口指示牌宣传（20个）。

商业集中区重点街区宣传单发放（50000份）。

2．超市外

门外陈列标示企业LOGO的刀旗（50个）。

门前设置升空气球（带竖标，8个）

门外设置大型拱门1-2个。

超市前设立大型主题展版一块，发布活动主题及相关优惠活动。

楼体悬挂巨型彩色竖标（50个）

门口用气球及花束装饰。

3．超市内

门口设立明显标示企业LOGO的接待处，向入场者赠送活动宣传品、礼品及纪念品。

超市内设立迎宾和导购小姐。

超市内设立导示系统，设立明显标示企业LOGO的指示牌（50个）

超市顶部及货架处用气球及花束装饰。

超市顶端悬挂POP挂旗（10000份）。

超市内主题海报宣传（1000份）。

超市内相关区域设立休憩处，配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放。

专设“天长地久（9）服务人员”进行场内服务，服务人员统一着装、披绶带“吉瑞祥超市天长地久（9）服务月”。

超市内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品、纪念品，并提供咨询服务。

超市内主题展板宣传（10块）

向参与活动客户发放印有吉瑞祥超市标识的遮阳帽、手提袋等用品。

现场宣传单的发放。

三、活动实施方案

（一）9月6日上午：

开业典礼

缤纷开幕隆重、欢乐音乐响起

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WUCUIMIN

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发表于 2007-01-15 10:54

2楼

怎么弄了个不完整的方案上来啊？？

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聚你的力量于一点,你就会无坚不摧!

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顺顺好厉害

发表于 2007-01-16 07:59

3楼

那好在来一章

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顺顺好厉害

发表于 2007-01-16 08:01

4楼

长春某商场春节促销活动策划
　　活动主题：岁末完美风暴活动时间：2月1日——2月17日（共17个工作日）活动内容：一、全场商品2折起活动期间，全场商品2——8.5折销售（6楼百元街全场8折）　（金银珠宝饰品、名表、化妆品详细折扣请见柜内明示）二、购物一小时幸运5分钟 2月8日——2月17日，在每天正常营业时间，每小时抽出5分钟，凡在此5分钟购物的顾客，将获得所购商品金额的半额返款。　　注：　　1、返款全部以赠券（A券）形式体现　　2、抽奖方法：10：10分抽取9：00——10：00时间段，11：10分抽取10：01分——11：00时间段，以此类推，晚间20：00——21：00时间段获奖结果于当日21：10分抽取，清场时间顺延，请物业公司电工、保安做好相应准备。　　3、抽奖地点：6楼促销服务台抽奖现场；　　4、返款地点：6楼促销服务台；　　5、返款时间：当日营业时间；　　6、单笔最高返款金额以5000元为限，5000元以上视同5000元档；　　7、对奖时间以收银机制小票上打印的交易时间为准；　　8、幸运中奖顾客务必凭完整购物凭证当日领取返券，过期视同自动放弃；　　9、本活动所返赠券使用期限限定在2月18日——3月30日使用，过期作废；　　10、抽奖结果及时在现场及广播中公布。活动情况说明： 1、活动期间，商品折扣部分全部由厂家或供应商自行承担；　　2、厂家或供应商要根据自己的实际情况自行确定折扣幅度，但严禁调高售价之后再打折；　　3、各招商经理和客务员要对“调高售价再打折”情况进行严格监督，一经发现虚假打折情况公司将按相关规定严肃处理；　　4、各客务员要严格监督供应商，严禁用残次商品应付本次活动；　　5、商场管理部应严把商品质量关，严防假冒或伪劣商品进场销售；　　6、活动期间，赠券（A券）在6楼使用不再享受折扣；　　7、凡需要举办专场特卖的供应商，所需的现场布置须提前提出书面申请，由楼层管理人员按正常卖场要求严格予以管理；　　8、凡特卖场地，美工要负责形象把关，并按需求提供相应道具、进行必要美陈布置及POP提供；　　9、专场特卖品牌要求必须在长春主要媒体做特卖广告宣传。活动期间，VIP卡折扣功能暂停，积分累计功能正常使用；活动期间，凡折扣销售商品，在价签上需明确标示原价、现价，各楼层客务员要严格检查；　　各厂家或供应商进行折扣销售，在卖场悬挂条幅、促销导购等必须经营销策划部审核通过，营销策划部和商场管理部将对擅自悬挂条幅或摆设促销导购行为进行严格检查。

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顺顺好厉害

发表于 2007-01-16 08:02

5楼

2002年12月-2003年春节广告促销策划
前言：
　　随着春节的到来，商业销售逐渐到了销售高峰，如何抓住销售高峰，如何合理安排操做促销活动，以是目前头等大事，良友广场做为烟台商业的领头羊，促销活动方面也应以全新的观念，引导顾客消费，通过良友广场领导及员工的通力合作支持，力争把销售高峰牢牢把握住，为全年销售计划，划上一个圆满的句号。
　　活动重点说明：
　　针对生鲜、食品商场，逐步推行滚动降价及每周从周一至周六，每天推出周一蔬菜日，蔬菜的特价品，周二熟食日，周三粮食日、周四面包日、周五海鲜日，每天推出不同主题的特价，吸引顾客天天到良友广场购买不同的特价，对自制品加大投入与开发，用其独特的商品吸引顾客。
　　针对服装，逐步推广良友服装品牌，通过软文、电视逐步把良友服装品牌，鞋类推广起来。
　　引进4---5家国内、国际知名品牌，在条件及个方面可适当放宽，使良友广场服饰类商品结构调整更合理，吸引不同年龄，不同层次的消费者，使良友广场的服饰类商品更具竞争优势。
　第一部分：2003年元旦----春节促销计划
　总体主题：
　　良友广场“新年欢乐送”“九礼贺新春”
　　活动日期：2003年12月27日-----2003年1月31日
　　也可分为二个促销阶段：第一阶段元旦12月27日---元月5日
　　第二阶段为春节阶段2003年1月10日----2003年1月31日
　　总体布置：
　　一、店内形象布置：
　　1、印制1300面吊旗，3000面小吊旗，悬挂在中厅，及各连锁店内容为“新年欢乐送”“九礼贺新春”颜色以红色为主，突出节日欢乐的气氛。
　　2、共享空间借用圣诞布置，再点缀一些汽球礼包等。
　　二、店外形象布置：
　　1、门头玻璃幕墙，换上“新年欢乐送”“九礼贺新春”主题。
　　2、南、北、墙体悬挂两条巨幅
　　3、东墙楼顶、灯箱换上喷绘。
　　三、媒体配合及操做
　　1、 DM广告配合，元旦-----春节，做两期DM海报配合，以“年货大采购”为主题，以食品、生鲜、酒类、糖果、干货、礼品、保健品为主。
　　2、锅、碗、筷子、厨房用品，清洁用品，家用电器为辅，并配一期：新年换新衣“为主题的服饰类、鞋类广告。
　　3、报纸广告：12月27日烟台晚报半版广告、1月10日烟台晚报半版广告、1月17日烟台晚报通栏广告、1月24日烟台晚报半版广告
　　四、商品组织与陈列布置：
1、采购部----提前做出年货备货计划。
　　食品采购部以酒类、糖果、干货、食品、礼品、保健品、生鲜、配装为主，并推出促销特价品，绝对特价10个，相对特价30—50个，敏感商品提前备货，保证商品全方位到货，商品量化率100%
　2、日用采购部---把过年锅、碗、筷子、盘子、清洁用品，厨房用品等商品，提前采购到位，外调商品保证库存量。
　　3、家电采购部----提前做好家用电器的采购计划，并针对郊县区居民做好配送计划，保证春节前销售不断货。

　　4、营运部----规划商品区域摆放，黄金海岸线堆头端头以年货陈列为主，并规划出“年货一条街”主题陈列，仔细核对商品与标签是否一致，细致过滤每一件商品，如发现问题及时通知采购，电脑部及时修改，确保商品销售的顺利进行。
　 5、人力资源部：组织一批临时工，并组织后勤人员在销售高峰期及时协助一线，确保一线销售顺利。
　6、电脑部：根据客流、人流、合理、安排、收款机，不定时派人员巡场，及时维修POS机，确保销售顺利。
　五、整体促销活动：
　良友广场“新年欢乐颂”“九礼贺新春”。
　超市：----首届“糖果、干货美食节”并配合“甜蜜一把抓”-----黄金免费送活动。
　　超市拾宝城----精明眼----慧眼拾宝----限时特价活动。每天推出不同特价---滚动降价。
　　周一蔬菜日；蔬菜特价
　　周二熟食日；熟食特价
　　周三粮食日；特价
　　周四面包日；特价
　　凡当日购物30元以上抓糖果一把，抓多少送多少，并设有黄金戒指两枚，包好放进箱内，抓中18、28、30块，另有礼品赠送。
　2、碰碰乐-----碰出无限欢乐
　　凡当日在超市购物50元即可参加，设立一游戏看板，从顶部，投放小球，小球经过多种碰撞，落到下面奖品盒中，奖品设有饮料、牛奶、可乐、香皂、花生油等，让顾客在购物的同时，享受一片购物的欢乐。
　3、年货大采购：推出年货一条街，在食品商场主题陈列，（以酒类、食品、礼盒、干货、花生油、肉礼盒等为主）
　一、新年欢乐颂----喜包、福包、大派送。
　　2003年1月1日.2日购物20元以上送喜包一个（内装糖果）会员持卡购物20元以上送福包一个（台历，礼品）
　二、新年送福大行动
　　凡当日购物10元以上送福字一对，为您新春添福。
　　三、新年送“财”大惊喜
　　凡当日在超市购物50元以上送“财”包一个（内装配菜或无公害蔬菜，同搭配送）
　　四、新年送“鲤”-----年年有“鱼”
　　凡当日在超市购物50元以上，送鲤鱼一条（1.5----2斤）
　　祝您年年鱼　
　　整体促销活动；
　　促销的目的是配合商品销售，而不是主流方式，不能用促销活动为主流，而应以商品及价格吸引顾客。如以促销活动为吸引顾客的主流，那么会走入一个销售的误区。
　　促销本是：薄利多销-----是指超市以低价位，平价吸引客流走量，薄利多销。
　　厚利促销----是指百货、服饰类，毛利高用促销活动加以辅助，促进销售。
　　元旦，春节、整体促销活动：
　　方案一；
　　“新年欢乐送”点“十”成金。
　　点“十”成金----积点换礼大惊喜。
　　积点制是良友广场独家推出的新举措，顾客可根据购物金额，按点数换取相应的礼品，点数从10点、30点、50点、100点、8000点，礼品从日用品、礼品、微波炉、手机等，应有尽有。
　　购物金额超市以20元为一个点，服饰类为10元为一点家电以100元为一个点（累计）

　　方案二；
　　新年红运照----百万红包大赠送

　　红色摇钱树-----红包任您选
　　设立一个发财树，上面挂满各种红包
　　凡顾客当日购物50元----300元任选一个红包
　　300元以上限二个，内设各种礼品及礼券。

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