乡镇渠道放量是主因
今年以来随着空调品牌的减少，厂家和苏宁、国美等卖场的谈判变得相对简单，而去年开始的“上山下乡”战略使渠道得到深化，三、四级市场开始销售增长，为市场的淡季不淡埋下了伏笔。
“上山下乡战略对于厂家换来了销售提升的回报。”家电行业研究专家沈闻涧认为，2007年开局的良好也得益于各企业此前对三、四级市场的开拓以及乡镇渠道潜力的激发。沈闻涧介绍说，新冷冻年度格力、志高、美的、格兰仕均对销售模式进行改良，出资与商家组建销售公司，专注于三、四级市场的拓展，使得这些区域销售公司很好地实现了销售架构的下移，大大增加了乡镇市场的快速反应和操作能力，并在短期内带来了市场的回报。
“除了三、四级市场以外，一、二级市场饱和度开始稀释也是另外一个原因。”志高空调某位高层负责人也向记者分析说，“随着房地产市场的持续火爆，新购房者也会带动空调产品的稳健增长。”与此同时，空调产品每隔8年-10年为一个淘汰周期，今明两年在一、二级市场仍然会是一个换机高峰期。
此外，上游原材料降价、厂商生产成本降价，是否也意味着终端产品降价成为销售提升的诱因呢？“现在卖场的各品牌空调并没有出现价格下调的情况，空调价格较为稳定。”大中电器广宣经理陈瑜告诉记者。松下空调市场部部长向青也表示：“铜价下跌虽然可能使产品毛利率上升，但整体上仍然是微利的。因此在空调成本仍将维持高位的现实下，企业并不敢妄动，因此空调的淡季热销与上游原材料涨价并无直接关系。”
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