日前，厦门莲福堂药店有限公司通过媒体高调宣布准备2007年在厦门城乡结合部开出34家连锁药店。本报记者获悉后，一直尝试向莲福堂的相关负责人求证，但该药店的相关负责人却不愿接受记者采访。记者辗转采访了厦门几家药品零售企业的负责人，发现厦门药品零售市场正悄悄发生着变化。很多连锁药店对于进军乡镇市场，仍信心不足，略显犹豫。
4年前在厦门祭出平价大旗的福建惠好医药连锁有限公司和好又惠医药连锁有限公司已开始转变经营思路，分别进军泉州市场和试水“健康”概念；鹭燕大药房有限公司、祝强药店等企业也纷纷开始跑马圈地，竞争更加白热化。厦门岛外乡镇的药品零售市场依旧没有火热。对莲福堂日前表示的准备在城乡结合部开店的消息，各大连锁企业反应不一。
周边农村市场仍是鸡肋？
“城区的药品市场可以说已经饱和了，而周边的乡镇和农村市场则是一个全新的市场。对于投资者来说，这样的现状正是不可多得的良机——由于没有足够强的竞争者，只要有足够多的资金和先进的管理技术，就很容易通过并购等方式‘造’出药品零售龙头企业。”莲福堂药店有限公司的负责人王新锋曾经对媒体表示，莲福堂目前在厦门已拥有16家门店，其中大部分位于城乡结合部。而王新锋还称，在其规划蓝图里，2007年内要在厦门的城乡结合部开34家连锁门店。但对于这一举动，当地的很多连锁企业却并不看好。
自2003年底福建惠好以“平价”的形象进入厦门，厦门的药品零售市场竞争日趋激烈。厦门的城市人口相比全国其他城市是比较少的，其经济条件也相对较好，特别是厦门的医疗保障体系比较好，老百姓的消费日趋理性。而相对于福建其他中等城市，厦门市区的店租、人工成本比较高。惠好等连锁企业负责人认为，这是城区药店竞争激烈的主要原因。同时一些外地连锁企业的进入也使很多药店不能保证足够的客流量，举步维艰。
“这就使本地企业为了站稳脚跟，纷纷开始主动出击，寻找出路。”惠好医药连锁有限公司的相关负责人表示，比如惠好医药连锁已经放慢了开店的步伐，并已将市场重心转移到了人口约是厦门五倍、药店数量只比厦门多一倍的泉州；鹭燕大药房有限公司也已经在原来没有涉及的社区、商业圈内开店。对于厦门岛外的乡镇市场，虽然鹭燕大药房有限公司朱总经理表示，鹭燕大药房很早就已经尝试在周边的乡镇开店；惠好的相关负责人也表示，惠好也正在通过加盟、并购等方式在周边乡镇适量开店，但两家连锁企业的负责人却同时表示并不看好这片市场。
连锁药店的蓝海之困
“作为一个岛城，厦门的城乡界限并不是很明显，如果以岛内和岛外来分的话，岛外的人口就更少了。”惠好医药连锁有限公司的负责人表示，因此对于意图未来在厦门岛外开店的药店来说，很难以地理位置作为参考标准，而且也不能仅以房租比较便宜来看岛外的零售市场。虽然已有连锁药店在岛外开设了药店，而且其经营面积一般都在300平方米以上，实际上已经覆盖了很大一部分人群，但相对于城区，农村市场的投资回收期更长，而且利润比起城区相差接近50%，因此投资能否成功尚难预料。
“对于已经进军农村市场的连锁企业来说，很多都还是在摸着石头过河。”厦门某连锁有限公司的负责人表示，农村市场有着与城区市场完全不同的特殊性，因此医药企业需要面对新的营销课题，需要提高综合管理的能力。莲福堂计划在厦门城乡结合部开出34家连锁药店的举动，还需要经过市场和时间检验。而厦门另一家连锁药店的负责人也表示，药店的网络规模是医药零售企业加速发展的重要因素，因此一些药店的频频扩张不足为奇。虽然他们也已考虑在周边乡镇开店，但面对厦门的实际情况，特别是在连锁药店愈加同质化的竞争中，考虑到人口、物流配送等问题，对于在厦门乡镇市场的扩张他们一直都很谨慎。
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