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莒国之狼

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发表于 2007-02-16 10:08

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教你卖场布局让你的卖场没有死角

发布时间：2007-2-11 来源:作者/佚名

每一个卖场都会存在着一些顾客几乎看不见的死角，比如传统的冷冻柜，顾客视线容易集中在俯瞰落眼点最佳的最下一层位置，而与视线平视的层面则往往成为购物的死角。当然还有一些死角位于卖场的各个区域，消费者因为难以到达常常掉头而去，许多商品一旦进入这些区域，就似乎被打入冷宫！其实，这些死角也并不可怕，如果能充分利用好这些死角位置，一定能起到“柳暗花明又一村”的效果。

活用器材达目的
　　某企业是后起之秀，进入卖场比同行业产品要晚得多，好位置都给人家占了，但商品又不能不进入卖场销售，无奈之下，死角的位置也硬着头皮要了。一个月下来，商品在大卖场走不动货，该企业的销售经理急得团团转，在数次到现场考察后，终于想出一个好办法，他立刻与卖场协商，看是否可以在陈列区一头放置一个落地卡通ＰＯＰ，卖场最终同意了，于是幽默的卡通ＰＯＰ就立在了陈列区一头，上面一行醒目的工笔字，“往前走12米，必有收获！”许多消费者见此，果真往前走12米，到达他们的货品陈列区，促销小姐见有顾客到来就赠送小礼品、介绍产品，结果每月的卖场销售量在同类产品之首。

好产品也要好吆喝
　　死角，不仅是在卖场最偏的地方，其实，一进场的最先位置也有可能是死角存在的地方。这个位置常常是揽不住人流的，因为人们一到这里，注意力就会被卖场内众多的商品吸引，造成了进口位置最火爆但往往也是销售最冷清的地方。例如，某外资零售企业新店开业，在卖场门口，一个销售人员拿着麦克风大声叫喊：“上广电，超薄镜面时尚双解码，只卖７９９元！”从而，引起每天进入卖场的众多消费者的关注，这一招将众多的家电品牌声势给压住了，看来，“好产品也要会吆喝”，能在人群中大喊出来，证明“我最优秀”，你能有这份勇气，根本就不必发愁在卖场死角里的货不好卖，甚至可以占尽卖场所有“风光”！

每个位置都是宝
　　经常会看到一些厂家或分销商抱怨，商品想进大卖场太难了，根本没有位置，即使有，对于这些中小企业的经济压力也太大，进入大卖场似乎比登天还难。但这些企业是否想过，从卖场的死角做起，省钱又得利。众所周知，卖一块洗碗布利润相当薄，但是不管多薄的利润，某清洁抹布也照样在大卖场潇洒登场，其做法值得关注。在这家卖场里，他们一改传统思路，将着眼点盯紧了手扶电梯，充分利用电梯上下手扶之间的３５公分距离处，将清洁抹布一袋袋产品放入手扶电梯的中间处，并在电梯的最上方悬挂了一个ＰＯＰ，打出“有××，就有清洁的家，９．９元／包。”好思路！消费者进入卖场一踏上手扶电梯，看到一袋袋产品躺在身旁，便在无事可做中伸手抓起一包清洁抹布看；下电梯的消费者无事中也伸出手拿商品，这一上一下都在做相同的动作，一个都不放过，可谓是“一网打尽”。经观察，凡是摸过该产品的顾客，购买率高得惊人。要说这个角落可是个“死角”，但经过巧妙利用，效果却是出乎意料地好。

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