2007(春)中国超市金牌店长高级研修班_商业设计

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主题：2007(春)中国超市金牌店长高级研修班

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发表于 2007-03-29 09:09

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中华零售网2007(春)中国超市金牌店长高级研修班
邀请函
2007年4月12日—4月14日•北京
在零售业的发展史上，超级市场的诞生堪称零售业领域的一场哥白尼式的革命。作为全新经营理念支配下的零售业形式，超级市场融入人性化、人本化、道德化等人文精神为一体，对传统零售形式产生了巨大的冲击。连锁超市每个门店的成功很大程度上取决于经营管理水平，每个企业在实际经营当中都可能会遇到以下的问题：门店单品数不少，实际销售额不高；门店来客数不少，实际客单价降低；门店销售额不低，实际毛利率降低；门店卖场面积大，但平均米效降低；畅销品缺货率高，滞销品库存量大；门店的费用率高，营运成本难降低；门店的损耗严重，损耗率居高不下；卖场动线不合理，难以将顾客留住；卖场氛围不恰当，难以将顾客吸引；做促销等于找死，不做促销就等死。
本次课程将通过对我国近年来超市发展过程中出现的共性的问题进行的细化诊断；大量案例的分析及诸多常规性、技巧性的实操经验的传授，着重培养管理者在实际工作中处理业务的能力，从而提高经营管理者的专业水平和综合素质。
理论源于实践，经验再造理论
一、参加对象
各连锁超市、连锁商业企业总经理、业务副总、营运总监、采购总监、门店店长、营运督导、店长助理、采购经理、品类经理及相关储备干部。
二、学习时间
2007年4月12日—14日（共三天）研修地点：北京报名截止日期：2007年4月10日
三、讲师简介
牛靖翔（美国）: 中华零售网总裁，美籍华人，著名零售业运营专家，台湾生产力中心零售资深专家，曾任美国沃尔玛高级管理人员，台湾第一批家乐福管理人员，第一批家乐福进入中国大陆的高级管理人员，首位多家中国知名零售企业长年顾问，家乐福在中国第二家店——上海曲阳店的创始人，并有多本零售著作于台湾发行，20多年零售业从业经历，对零售超市的门店投资拓展、营销策划、投资分析、运营体系建设有丰富的经验，并在超市防损与运营、采购的有机结合工作中取得较高的实践战果。
Weber：中华零售网资深顾问、讲师，著名零售业运营专家，中国第一批沃尔玛高级管理人员，历任深圳山姆会员店（SAM’S CLUB）营运高级经理、常务副总经理，福星沃尔玛超级购物广场（SUPERCENTER）营运副总经理、代总经理，曾为全国多家超市企业提供过咨询诊断及内训工作，分析与诊断企业内部问题，尤其对问题企业的诊断与改进，深受广大企业欢迎。
四、课程简介
业绩提升与门店蓝海
1、商品结构调整的正确方法与实施步骤 2、根据门店实际情况制定恰当的价格策略 3、降低损耗率的方法 4、着眼与长期的门店促销方案 5、科学规划卖场布局与陈列的方法 6、解决采购要求集权，门店希望分权的矛盾 7、既贴近差异化顾客需求，又保持连锁标准化 8、消费者分析对卖场营销的局限，如何解决同一消费者可能今天买贵的商品，明天买便宜的商品 9、缺乏购买者区隔与分级技术，差异化营销无从做起 10、超市核心到底是顾客还是商品, 如何透析顾客群的购买行为寻找切入点 11、购买行为分析——卖场客单价营销的基础，如何运用购买行为分析，激发顾客冲动性购买，提升客单价 12、购物篮分析——卖场来客数营销的基础，如何通过购物篮分析，提升顾客忠诚度和营销关联度，有效提升来客数 13、卖场购买超过2/3属于冲动性购买,在设计卖场营销时如何针对性运用 14、如何根据品类A级顾客购买行为分析，制定品类卖场营销方案？
门店案例集锦
1、连锁超市门店人事管理案例：1）当前“目标管理，绩效考核”在零售行业的应用现状，何为“实用有效”，何为“秋后算帐，恰得其反” 2）店长、经理、主管、组长的年目标如何确定与分解，如何制定“目标责任状”，如何计算“奖励与惩罚” 3）不同规模的门店店长如何确定门店人数，如何确定“大班、倒班、及一班制”的排班技巧 2、门店竞争案例分析：1）面对不同竞争对手是应用“温水煮青蛙”还是应用“泰山压顶”式的营销策略 2）乡镇超市如何与地方批发门市打价格战 3）如何与自己门店的大中小竞争对手同时进行“成交率竞争”“客单价竞争”“品类竞争”和“米效竞争” 4）面对强劲对手和无可奈何的成本管理宭境，作为店长该如何做商品营销的转型 5）如何应用“价格带，价格线和价格重心”三者的作用，提升销售额 6）市场犹如错综复杂的矿藏，作为店长如何分期分批“多网打尽”式的开发 7）时值今日，许多大卖场面对激烈竞争而产生了生存危机，分析其原因与应对策略，让我们赫然开朗，且成竹在胸 3、连锁门店的标准化管理案例分析：1）作为店长降低经营成本与管理成本的标准 2）以某连锁超市为例，对“收货标准，信息管理标准，陈列标准，订货标准，收银标准，防损标准，商品管理标准”等标准的现场演示 4、“品类管理”应用水平速成：“品类管理”常常被人为夸大深奥，不易彻底弄明白，好像是高科技一样难，可如果未彻底搞明白，似懂非懂的话，它确实会严重影响到店长对商品的经营水平和管理水平，如果弄明白了“品类管理”究竟是什么的话，它会使门店的营销水平成倍增加，作为店长如何对品类管理应用自如？

五、研修费用：1600元/人，要求提前电汇, 并注明“2007(春)中国超市金牌店长高级研修班”
户名：北京龙胤东方科技发展有限公司开户行：招商银行股份有限公司北京建国路支行
帐号：2684291310001
农业银行汇款账号：9559980014322103418 收款人：孙智辉
工商银行汇款账号：9558820200007261979 收款人：孙智辉
建设银行汇款账号：6227000010910006263 收款人：孙智辉
六、授课地点：中华零售网培训基地，4月11日全天报到。
七、食宿情况：三星级涉外酒店，差旅食宿费用自理，每人每天150元含早餐。
八、结业证书：培训结束后，学员将获中华零售网颁发的培训结业证书。
九、报名程序：填写报名表，于2007年4月10日前传真至中华零售网培训中心，我们将在收到汇款后传真“确认函”，报到时请携带1寸照片一张。
十、报名电话：010-51397057
十一、春游活动： 4月15日游览长城。（自愿参加）
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———————————————报名回执表（此表复制有效）———————————
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