新闻缘起
据最近统计资料显示，虽然重庆桐君阁股份有限公司旗下的重庆桐君阁大药房连锁有限责任公司共有门店5006家，门店数为全国同行之最，但由于直营店的数量远远低于海王星辰、重庆和平，比不上江西黄庆仁栈华氏、国药控股国大药房，所以，被以直营店数量排行的前面四家甩到了后面，排名第五。5006家门店，4445家加盟店高达近90%的比例，在业界把2006誉为加盟店回归直营店年之际，显得极其瞩目。
而据重庆桐君阁股份有限公司2006年度业绩报告及2007年度计划，去年该股份公司实现主营收入29亿元，同比增长5.07%，其中工业销售实现1.19亿元，同比增17.79%；商业销售27.5亿元，同比增4.16%。2006年，在商业方面，该公司加大了川渝市场网络建设，扩大市场份额，体现规模效应，抓住消费者治病和保健养生需求契机，强化中药经营力度，加强自有品牌产品开发，全力打造中药特色经营样板店，中药特色经营卓有成效。2007年，该股份公司的经营工作包括：积极筹措资金，分层次整合采购资源，发挥川渝两大物流中心作用，做好统购分销工作，高度重视零售配送工作，精心组织保供应，加快网点发展，加快品种结构调整；进一步强化中药特色经营，抓紧自有品牌产品开发，丰富各类品种；坚持大品种、大物流的经营思路，强化分中心经营定位，加快分中心管理体制改革和物流网络建设。
从桐君阁股份发布的2006年度业绩报告及2007年度计划来看，商业销售方面的贡献率不容小觎，而桐君阁连锁发展加盟的势头，似乎还有加猛的迹象。业界人士对桐君阁连锁的种种猜测，引发了记者深入探究该连锁及其背靠母公司有关裙带关系的浓厚兴趣。
加盟管理对许多连锁药店来说，都一直是个“难缠”之隐，故去年一些连锁药店争相启动“加盟回归直营”。然而，重庆桐君阁大药房所拥有的5006家门店中，加盟店竟多达4445家，占比高达90%，让业界人士匪夷所思。近日，值桐君阁相继公布业绩年报、季报及新任总经理走马上任之际，记者走进桐君阁，试图解开其加盟运作的幕后之谜……
加盟连锁多多益善？
“从桐君阁股份的年度计划来看，贵公司应该还将大力发展加盟连锁，情况是不是这样？”面对记者的提问，4月19日刚走马上任的重庆桐君阁股份有限公司总经理余军给了记者以最简短有力的答复：“是！”
余军告诉记者，去年8月，北京桐君阁大药房在京撤市，许多业界人士对桐君阁做出了收缩战线的猜测，认为不会再对外扩张。其实，这种看法是只知其一，不知其二。从北京桐君阁大药房几年的运作情况来看，无论是企业的赢利能力还是社会效益都达到了他们的预期目标，但是由于单店经营管理成本高、不具备更多的竞争优势，短时间内很难有大的突破，所以本着精耕川渝市场的战略思想他们才做了上述调整。未来几年，他们将在精耕细作川渝市场的基础上，通过上海物流中心的支撑作用，伺机推进华东地区直营和加盟药店的发展。
“既然有这些计划，大幅增兵添灶在所必然。是发展直营好还是发展加盟好，这是没有可比性的，两者各有优劣势，桐君阁会直营、加盟同时发展。但相对来说，加盟连锁只要你把握得好，显然是最经济最快捷的一种开拓市场方式。当然，虽然有大幅增兵添灶的计划，但桐君阁吸引加盟连锁也绝对不会来者不拒！”余军表示，桐君阁最想做的，是大公司的加盟。
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