采购经理岗位竞争上岗考试试卷
考号： 姓名： 成绩：
一、填空题：（60分：每空2分）
1、商品的生命周期包括（ ）、（ ）、（ ）、（ ）、（ ）五个阶段。
2、商品组织原则必须要从（ ）、（ ）、（ ）、（ ）、（ ）五个方面来考虑。
3、制定采购预算包括（ ）、（ ）、（ ）三个方面。
4、我们是一家（ ）公司，我们销售的是（ ），我们的任务是（ ）。
5、坚持从实际出发，不间断地进行（ ），才能够保证采购工作的正确方向。
6、在卖场中我们对A类商品的要求是（ ）；（ ）；（ ）；（ ）。
7、理想库存是指能够支持高销售的最低库存量，就是没有（ ），一切库存都会在预定的（ ）销售完毕。
8、超市的经营理念是：视供应商为（ ），视顾客为（ ），视下工序为（ ）。
9、谈判的最终目的就是（ ），争取为公司（ ）。
10、超市的灵魂是（ ）与（ ）。
二、判断改错题：（12分；每题3分）
1、单品是最细的分类管理单位。（ ）
2、商品的价格大于商品的结构。（ ）
3、超市采购人员在制定商品价格时，应该遵循“先有进价，后有售价”的原则。（ ）
4、在价格竞争和非价格竞争面前，价格竞争的因素是第一位的。（ ）
三、简答题：（10分；每小题5分）
1、造成毛利率太低的原因主要有哪些方面？
2、在卖场中，商品群主要是由哪三部分所构成的？
四、问答题：（18分；每题9分）
1、采购人员应该怎样分析和控制库存过高？
2、请结合超市实际情况，谈谈你将如何在采购经理的岗位上开展工作。
岗位竞争上岗考试试卷
考号： 姓名： 成绩：
一、填空题：（60分：每空2分）
1、商品的生命周期包括（引进期）、（成长期）、（成熟期）、（饱和期）、（衰退期）五个阶段。
2、商品组织原则必须要从（种类）、（结构）、（质量）、（档次）、（退货）五个方面来考虑。
3、制定采购预算包括（采购资金）、（采购成本）、（促销费用）三个方面。
4、我们是一家（促销）公司，我们销售的是（服务），我们的任务是（为顾客选择最好的商品）。
5、坚持从实际出发，不间断地进行（市场调查），才能够保证采购工作的正确方向。
6、在卖场中我们对A类商品的要求是（不能缺货）；（价格不能高于竞争对手）；（对供应商结算要及时）；（库存要有保证）。
7、理想库存是指能够支持高销售的最低库存量，就是没有（滞销或多余的库存），一切库存都会在预定的（周转天数）销售完毕。
8、超市的经营理念是：视供应商为（合作伙伴），视顾客为（邻居），视下工序为（用户）。
9、谈判的最终目的就是（达成协议），争取为公司（多赢一些）。
10、超市的灵魂是（促销）与（防损）。
二、判断改错题：（12分；每题3分）
1、单品是最细的分类管理单位。（×）
改正：单品是商品分类中不能进一步细分的、完整独立的商品品项。
2、商品的价格大于商品的结构。（×）
改正：商品结构大于商品价格。
3、超市采购人员在制定商品价格时，应该遵循“先有进价，后有售价”的原则。（×）
改正：应遵循“先有售价，后有进价”。
4、在价格竞争和非价格竞争面前，价格竞争的因素是第一位的。（×）
改正：非价格竞争大于价格竞争。
三、简答题：（10分；每小题5分）
1、造成毛利率太低的原因主要有哪些方面？
答案：1）促销品项太多；2）正常商品售价太低；3）价格错误造成无形损失；4）与竞争对手比价拉低毛利。
2、在卖场中，商品群主要是由哪三部分所构成的？
答案：1）畅销商品（主力商品）；2）诱导商品（辅助商品）；3）品位商品（观赏或结构商品）。
四、问答题：（18分；每题9分）
1、采购人员应该怎样分析和控制库存过高？
答案：1）坚持采购金额预算制；2）评估周转天数是否超标；3）及时跟踪处理异常库存；4）分析电脑报表；5）研究库存 卡与订货状况是否合理；6）避免周转量大、周转天数降低而疏忽滞销品的处理；7）退货是否及时；8）促销过后品项是否及时退还供应商；9）是否售价过高而滞销，造成库存加大；10）是否对特别订单关注不够，未进行详细全面的分析。
2、请结合超市实际情况，谈谈你将如何在采购经理的岗位上开展工作。
答案：略。
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