丹尼斯VS新玛特，谁是最大的赢家！！_百货店沙龙

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主题：丹尼斯VS新玛特，谁是最大的赢家！！

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发表于 2007-06-25 17:05

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花园路商圈“暗战”升级
每逢六一儿童节，各大商场都摩拳擦掌，向孩子们大献殷勤。丹尼斯与大商新玛特当然也不例外，并在竞争中暗自较上了劲儿。虽然丹尼斯方面否认这是一场“暗战”，但为什么儿童节只有一天，两家商场的促销却持续十几天？为什么在商业淡季，两家商场同时推出声势浩大的“6折起”买赠活动？“周年庆不骚扰对手”，是商界的潜规则之一。然而，在大商周年庆之际，丹尼斯却忙着赶场，很难不让外人猜测这是其对大商的一次“回赠”。
业内人士表示，双方的争斗由来已久，战斗的阴霾早已埋下，六一儿童节期间的商战只不过是加速双方“暗战”的引线。丹尼斯与大商迟早会白刃相见，如同吃曼妥斯糖喝可乐一样刺激。
○大商的图谋：
在花园路上建设以高端百货为主格调的华北店网旗舰店，与丹尼斯花园店打擂台
业内人士称，丹尼斯与大商开战已是板上钉钉的事，从去年春天大商以4.21亿元的天价拍得金博大城三年租赁经营权，到丹尼斯百丽“撤柜事件”等风波，都加深了人们对郑州零售业的认识。
有人将双方的战斗时间锁定为今年的十一黄金周至圣诞节，战斗地点则在花园路商圈。那里将落成丹尼斯花园店十几层高的百货中心与大商新玛特国贸店。
其实白刃相见，并非双方所愿。有一事例能够佐证：2006年夏，百丽公司在大商新玛特开业活动中，因使阿迪达斯品牌打出了超低折扣，激怒了丹尼斯，差点在丹尼斯撤柜。这是大商与丹尼斯的第一次较量，在外界期待“看场好戏”时，丹尼斯却以高明的谦让态度，解决了这个问题。占了便宜的大商也颇为识趣，没有继续就此事纠缠。
此次双方的贴身肉搏来得这样快，在于大商突然加速的发展步调与丹尼斯今年在河南展开的全面攻势“撞车”了。
丹尼斯早在2003年就酝酿了十大投资发展计划。在花园路上开百货公司，就是其由流行百货过渡到高端百货的战略计划。有了花园店，丹尼斯才能解决品牌囤积和高端品牌引进的问题。这对于两年后丹尼斯在北二七路的 SHOPPINGMALL能否一举成功，意义也很重大。
不巧的是，大商不得不为金博大城三年的物业经营权做“善后工作”，大商方面当然不希望走金博大的老路，出现“打包回东北”的尴尬。于是，在金博大店开业之后，大商又着手拿下了花园路国贸店的物业经营权。
本月大商集团全国100多个店面的副总级人物聚集郑州，召开今年1月至4月暨五一黄金周营销总结表彰会。会上公开了重大信息，即确定了以河南为中心的华北店网建设战略：在未来3年至5年，大商集团将在新乡、安阳、漯河、焦作、洛阳、南阳等省内重点城市，投资20亿元开发8家到10家多业态门店，铺设河南店网。与此同时，大商新玛特国贸店的定位确定为以高端百货为主格调的大商华北店网旗舰店。
眼前这一战，大商新玛特金博大店董事长、总经理皇甫立志相当明白，这是大商总部检验“以夷治夷”战术的最好看台，也是关乎金博大旧部能否在动荡的商战中求得生存的立足之本。不偏不倚，大商华北店网旗舰店的定位与丹尼斯花园店的定位重叠。而且在诸多资源上，大商并没有丹尼斯那样积蓄已久的优势。但皇甫立志似乎没有不玩下去的选择，只能是“让打架来得更粗鲁一些吧”。
皇甫立志在近期的一次公开发言中也有意谈到，自去年6月起，丹尼斯与大商就在部分品牌入驻问题上“斗法”。这首先反映了大商在品牌招商上的不遗余力，也表现了大商以集团优势支援郑州单店劣势的现实。“今年我们引进迪奥、倩碧、BATA等国际一线品牌时，就借助了集团总部和兄弟店的力量。”皇甫立志说。
显然，再与丹尼斯一决雌雄之时，大商的底气就足了许多。有大商高层为对峙双方的战斗指数作出评价，“如果说原先金博大团队与丹尼斯团队的素质比为1∶1，那么现如今再加上大商集团的优势，结果可以让任何人去评论”。
○丹尼斯的霸气：
不怕大商挖“独家品牌”的墙脚，丹尼斯的业绩在全省仍排第一，大商只是一个出色的模仿者
如果说2006年百丽“撤柜事件”仅仅是擦枪走火，丹尼斯尚对大商谦让，那么目前大商已经明目张胆地把手插进了丹尼斯的裤兜里。倩碧、迪奥、汤普葛罗等曾让丹尼斯在商圈里独领风骚，敢于自豪地贴上“独家品牌”，如今被人挖了墙脚，丹尼斯已到了忍无可忍的地步。
本不希望这场“暗战”从台下走到台前的丹尼斯，日前却突然开始强调：请不要把大商与丹尼斯放在同等水平线上来看。
其一，丹尼斯是本地企业，所有的盈利都留在河南。而大商是来河南赚钱的。
其二，请不要去谈集团化优势，不论大商是在造势、还是在挖丹尼斯的墙脚，一不足以证明大商集团化规模的成功和招商能力，二不足以证实它有可炒作的价值。需要外界理解一点，丹尼斯的经营能力在河南是最强大的。
其三，丹尼斯发展历经近十年，一直是在创新，而大商目前只是简单地模仿、抄袭。
这三点发言的确气势磅礴，对于目前的潜在竞争状态，丹尼斯一位内部人士表示：丹尼斯目前的市场地位，花园店的市场定位，都已经很明确了。如果后来者大商要去撼动霸主的地位，未必能够成功，或许损失还比较大。
针对大商已成功引入丹尼斯前独有品牌的问题，该人士明确否定了这是大商集团化作战能力的结果，并表现出嗤之以鼻的态度，“百盛、北京华联，包括进入河南一年的大商，其集团品牌资源优势、资金优势、经营管理优势发挥了吗？在上海风光无限的太平洋去了北京、成都，发展得很好吗？全国性百货品牌做得成功与否不是看你在外埠开了几个店，而是你全国都有店，而且各个店还都必须在当地出类拔萃，很显然，国内任何一家百货业连锁都做不到这一点。那么品牌商，尤其是国际A类的品牌商，在选择发展区域合作伙伴时，选择当地最大的、最优秀的百货品牌则是必然的。
具体到为什么有些独有品牌选择去了大商，该人士称，“一些国际A类品牌商在河南市场的发展状态很好，于是需要扩大经营规模，而恰恰丹尼斯眼前又无法提供一个合适的商场，所以他们选择去大商，而丹尼斯没有阻止的理由。当然，也有一些品牌是丹尼斯所希望淘汰的，刚好被大商吸引了”。
令丹尼斯最为愤恨的，恰恰是皇甫立志团队将大商品牌在消费者眼前耍出了“本地企业”。
于是，此次采访中，丹尼斯突然有意识地抬出了“霸气”：从当年的金博大到现在的大商，它们有引进国际一线品牌进入郑州的创新的模式、经营业态吗？二次商战之后，丹尼斯的业绩在全省仍然排第一。而大商却是一个不折不扣的出色模仿者。
○拔刀吧，战在花园路上，谁先出手抢占先机，谁就先赢一步
让两家企业同样头痛不已的是，双方商场品牌重叠率之高。但说来说去，两家企业争的不是品牌，而是对本地高端消费群的控制，从20%的顾客手中，赚到80%的消费额。依照大商拿到金博大城三年物业经营权的个性，依照皇甫立志与丹尼斯对峙了8年从未甘心称臣的个性，丹尼斯希望大商主动错位，大概也只是一厢情愿。“丹尼斯也并非没有自己的杀手锏。”上面提到的丹尼斯的那位内部人士信誓旦旦地谈到，直至目前，丹尼斯还没有放低自己的姿态与大商同等条件招商。希望大商明白第一品牌与次等品牌在品牌面前的差距。
从目前记者了解到的资料来看，丹尼斯花园店与大商国贸店在硬件上谁也不会认输。而就品牌资源而言，丹尼斯早在一年半前就着手在上海专设办公室招商国际品牌，据说sisley、ysl、范思哲、annasui这些如雷轰耳的大牌，马上就要进驻丹尼斯花园店。而大商虽然表示能够有20%的新品牌踏进河南，但具体到将有多少品牌能够成为未来竞争中的核心卖点，仍是未知数。“于是，竞争的胶着就在于时间了”。一位消息灵通人士谈到，既然两家企业不幸碰到一起开店，既然连“秘密武器”都一样，那么谁先出手抢占先机，谁就先赢一步。预计今年十一黄金周至圣诞节之前双方将开战。
原因很简单，过了那个时间段，且不说谁能抢先讨好消费者树立第一消费品牌的形象，所有服装品牌新款冬装要在这个时间段内全部上市。过了这个时间段，又是换季“全场出清”的时间，两家企业谁也不会跟着对方的屁股后面卖剩货。春节之后的情况更难预料，充满盈利期望和客似云来的新商场，漫长的淡季对它们来说，无疑太令其心碎。
这样的说法，更从一些A类供应商那里得到证实，对于同时拿到两家店的邀请函的供应商来说，同样是痛苦万分。“同时进驻两家商场的结果，只能是1+1<2。投资多少是小，经营业绩上不去，才是致命的。更何况两家商场都在开创一个新的商圈，不论你商场的商品多么高端、丰盛、精彩，也要经过漫长的养店期，获得消费者认可。这是个痛苦的选择题，即便是我们品牌过硬，但也生怕站错了队”。
不管这场战斗的结果如何，丹尼斯和大商仍是郑州商业发展的领头羊。它们之间的竞争，客观上促成了郑州商业消费市场层次的提升，盘活了郑州商业市场的繁荣，更刺激了国内外商业品牌对河南市场产生了新的认识。文字文字

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