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发表于 2007-08-11 19:47

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“2008零售业主赢在中国”走进济南
－－零售行业老板和行业高层大型研讨会
外资和大型内资零售企业的主要战略意图是“赢在中国、占领中国”，而年销售只有几千万、几个亿，十几个亿的中小零售企业如果要取得突破，守住江山，就必须策划如何做本地的“小龙头”，争做“区域之王”，才是上上策…
做好07年，做强08年，“2008零售业主赢在中国”走进济南，专家总教练为您解惑支招…
形势篇：
一、零售行业“世界看中国”与“中国看世界”
二、中国超市业2008风云形势展望
三、二三线城市商业地产增值策略和发展途径
四、现场演绎“中国零售商竞争联盟”如何解决中国中小零售商在全国“群龙无首”和“竞争力弱势”的局面
理念篇：
五、 “作细做精、做强坐稳”与“做强才能做大、做大才能做强”的理念引导，让很多企业老板误入危险境地，专题分析
六、现代零售企业的竞争已上升到管理系统和战略规划系统的竞争，因为简单的价格竞争，品类管理竞争等传统竞争模式虽然很重要，但已没有根本明显的效果了，所有这些都与一个关键的角色，关键的思想有关。专题分析，作为老板和老总到底该干什么，如何定位自己。
七、很多零售企业隔行跨行业发展，不把鸡蛋放在一个篮子里，但有的成功了，有的失败了。原因就是没有把握好发展的分寸。专题分析“发展的层面”。
拓展篇：
八、“根须越长越密，树杆越壮越稳”，多业态发展成就零售区域之王，专题分享。
九、“人类冒险精神万岁”虽说慷慨激昂，有破釜沉舟之勇气，但很多老板/老总要么因保守而失去大好时机，要么因盲目冒险而功亏一溃。专题分析，现身说法
十、企业培训拓展：市场怎样分析，开店如何策划，开店质量如何保证，老店改造如何挖潜，商品采购部如何定位定标定责，管理门店和经营门店时如何考虑提升效益…
效益篇：
十一、专题分析“员工无斗志，经理、主管被动应付”是很多企业的弊病，经常困扰企业的老板/老总，现有一良方奉送，案例分析最俱效益的“老板式目标管理，绩效考核”模式。
十二、研讨“定标－放权－担责－得利－互忠”模式是零售企业生存、发展、壮大的唯一成功法则。
十三、“营采分离”“营采合一”“营采半分半离”让很多企业理解不透，做法不科学，深感效果不明显，有利有弊。正确有效的模式方法是什么？专题分享。
十四、很多零售企业因没有一个正常的可论证“标杆”而致使企业管理层头痛医头，脚痛医脚，忙的不可开交，甚至起早贪黑而心累人疲，效果欠佳。本案同步国际IGA，分享“标杆”带给企业的是什么，专题分析超出期望。
十五、“人效米效销售额”，“毛利率净利毛利额”，“进价售价竞争价”，“全品陈列与周转次数” 等让很多老板老总眉毛胡须一把抓，得不偿失，专题分析
十六、“服饰鞋帽百货”本是门店利润大户，它的订货、退还货、定价，折让，流行款式、库存等各方面的管控都很繁琐，稍有大意，就会清仓大半，得不偿失，专题分析演绎，让你陡增信心和把握，跃跃欲试…
互动篇：
解决问题，相互探讨。
主办单位：中国零售商竞争联盟
培训地点：中国。济南学习时间：2007年8月25日
培训对象：民营企业老板、总经理、店长、采购经理人、营运总监等中高层管理干部
培训费用： 998元/人（含授课费、资料费、辅导费及证书费,团体报名可优惠）
食宿费：150元/人/天（双人标间一个床位报到时统一缴纳）
报名电话：010-59070416/26 Email:he_yuanxiang@163.com
联系人：何元祥
“2008零售业主赢在中国”走进济南
－－超市店总（店长）门店攻略与突破
竞争力就是生产力，由于很多因素制约着超市的竞争力，严重影响着超市的发展，故本研修班重点解读中国超市门店具备综合竞争力的的方方面面：
当今中国内资和外资大型零售企业都聘请了沃尔玛专业人才，尤其是“家乐福”、“华润万佳”、“新一佳”、“人人乐”、“百安居”等巨无霸，为什么呢？因为一个好的零售企业一定要有完整先进的“系统战略规划模式和系统炼就优秀店长的培训模式”，一个零售企业如果有几十个优秀店长就好比拥有几十个“聚宝盆”。
在 “沃尔玛”的管理体系中，“store manager（店总）”是一个关键角色的匹配，沃尔玛店总就好比是沃尔玛供应链体系中高速运转的“发动机”，而是否能生产具备综合竞争能力的“发动机”，即培养好店总/店长是当前零售企业制胜的关键。
课程目录如下：
一、连锁超市目标管理与关键绩效指标考核及配套授权
1、现场演绎连锁门店最实用最俱动力和最俱活力的“老板式目标管理、绩效考核”办法
2、采购和门店关键绩效指标数和解读
3、采购商品部和营运部科学的权责分工，与主观能动性的发挥
4、连锁优势网点资源靠什么发挥出来，案例分析店长在“终端为王”“渠道制胜”中的关键角色
二、门店店长战略目标标杆与责任书（同步IGA）
1、演绎店长的“定标/放权/担责/得利/互忠”的经典故事
2、店长责任状案例分析与探讨。
3、店长对门店的经营分析与经营调整的指标考核标准
4、费用控制及门店人事效率管理工作的控制
5、店长工作门店的各的方向/思路/措施都来自于《连锁门店的标杆》，范例讲解。
6. 如何选址设计和配置100㎡、400㎡、1000㎡、2000㎡、5000㎡、10000㎡门店的平米效，人效，费效比及不同管理模式。
7、店长对门店十大经营分析报表在实践中的作用和应用水平
三、磁石位和黄金视觉位与商品组合策略
1、磁石位的定性和《磁石位商品刷新执行表》的应用提升　　
2、品类管理中的四类商品与黄金视觉位的陈列技巧　　
3、门店端架头、堆头、柱墙等金边银角磁石位的造型和合理分配比例　　
4、供应商是“合作伙伴而不是上帝”　
5、生鲜商品的陈列与单品群突破
6、磁石位区和货架区的比例如何界定才能失销售最大化
四、货架商品陈列改造和商品组合销售的提升
1、货架的“条”“本”“组”“层”的设计与品类管理的提升
2、货架商品陈列配置及设计策略与周转的关系
3、货架商品配置日常管理维护技巧
4、不同时段, 不同季节,不同等级,不同节日的商品群组合
5、不同时段, 不同季节,不同等级,不同节日的商品群组合价格策略
6、磁石区域和货架区域如何规划调配才能销售最大化
五、门店“跑冒滴漏”的表象与防损阻隔
1、供应链环节的“跑冒滴漏”现象与预防
2、采购环节的“跑冒滴漏”现象与预防
3、门店管理环节的“跑冒滴漏”现象与预防
4、经营环节的“跑冒滴漏”现象与预防
六、门店“保证赢利”的模式
1、连锁门店“开源节流”战略突破经验报告会
2、生鲜自采/食品自采/非食自采/服装自采/鞋帽自采，往往最后库存一大堆，似乎这就是赚的钱，可变现不了钱我们应该怎么办呢？
3、门店“小类单品毛利率差异变更提升法”研讨。
4、负净利案例分析：如何依据竞争状况及商圈范围需求，确定商品选择
七、门店服务战略与举措
1、剖析“商品服务”的内涵和举措及与顾客的心里互动
2、剖析“环境服务”的内涵和举措及与顾客的感受
3、剖析“接待服务”的内涵和举措及国外的标准参考
4、剖析“超值服务”的内涵和举措及国内同行的优秀做法
5、剖析“售后服务”的内涵和举措及国外的标准参考
八、门店授权经营和自主营销与市场竞争专题
1、“以顾客为中心组织经营，以效率为目的提供服务，以信息为中心进行管理”，案例分析一级城市与三级城市的品类宽度与深度的设定标准
2、品类价格设定策略，案例分析竞争状态下如何打价格战，并提高各品类的盈利能力　
3、如何通过“品项角色分析，价格带分析来调整商品品种的加价率”？
4、六个案例六个角度分析门店“温水煮青蛙”怎样使超市竞争力优势最大化
九、连锁公司“2008利润营销提升” 专题讲座，如“中秋制胜”“毛利率制胜”等
十、学员与讲师问答互动
讲师介绍
周先生（Weber Zhou）：
中国零售商竞争联盟（RCAC）执行总裁，专家总教练。实战型知名讲师，中国连锁协会、中华零售网、清华大学继续教育学院EMBA班等行业机构专业讲师。95年中国沃尔玛第一批高级经理人。97年赴美国进修，98年毕业于美国阿肯色州－沃尔玛总部沃尔顿商学院。2001年离开沃尔玛创建深圳典人盟公司，服务了大中小零售企业30余家，经过十几年的实践探索，独创的零售企业“如何度身打造核心竞争力”发展模式和“老板式目标管理、绩效考核”激励模式及“连锁门店标杆法经营管理”模式，能使零售企业快速做强做大。2005年深圳典人盟公司和山东东泰集团合资创办了“山东东泰超市连锁有限公司”，07年成为“中国零售商竞争联盟－超市研发和训练基地”。
文先生
-----中国零售商竞争联盟副总裁、首席教练。95年沃尔玛中国第一批高级经理人。任沃尔玛非食品部门经理。99年就职深圳新一佳江门店店长，集团培训经理，主持创办新一佳国际商学院。03年从事商业咨询管理工作。完成福州超大超市、厦门如意超市、山东东泰商厦、泰客荣的改造和拓展工作。
主办单位：中国零售商竞争联盟
培训地点：中国。济南学习时间：2007年8月26日-8月28日
培训对象：民营企业老板、总经理、店长、采购经理人、营运总监等中高层管理干部
培训费用：1980元/人（含授课费、资料费、辅导费及证书费,团体报名可优惠）
食宿费：180元/人/天（双人标间一个床位），报到时统一缴纳
报名电话：010-59070416/26 Email:he_yuanxiang@163.com
联系人：何元祥
如有问题，欢迎和我联系．

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