[商业地产的招商基本流程
一、招商前期筹备
一）行业周期性市调与跟踪
二）物业投资成本、收益总体评估论证及分析——为定价决策提供依据、增强投资信心
三）大客户网络渠道的建立及信息跟踪
四）媒体资源调查分析
二、项目整合营销策略
一）项目SWOT分析
二）项目核心价值（卖点）提炼
三）市场定位、总体思路
四）客户群体分析
1．经营业户资源分析
2．终端消费者群体分析
五）招商政策及优惠策略
六）项目整体营销执行案及营销节奏的划分
七）项目正常运营商业管理、服务建议——市场管理政策及物管、水电收费等建议。
八）项目招商统一说辞制定
三、项目媒体宣传（包装）策略
一）媒体调查分析报告
二）同类市场广告推广及公关策略跟踪分析
三）本项目宣传（包装）渠道构建
四）项目整体宣传方案及预算
五）项目开业前期营销细案及广告推广计划
六）项目开业期公关活动方案——系列市场推广活动细案
四、招商策略
一）招商条件及优惠政策
二）招商客群的锁定方案
五、招商部的筹备
一）招商部现场的布置
1．招商部的设计、装修
2．招商部的装饰及包装
3．招商部接待设备及办公用品的到位
二）招商队伍的建立
1．招商人员的招聘
2．招商人员的培训
六、招商现场的宣传资料与员工的精神面貌安排
一）宣传类：招商手册、海报、文件袋、名片等
二）招商类：招商须知、投资计划、价格表、合同及接待流程所涉表格、印章及物业管理、公约等
三）工作人员：服装、工作牌及办公用品
七、制定整体工作进度
（工作项目、工作时间、责任人、执行人及工作要点）
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