大商的自有品牌，仔细分析下，现在的有点是“自由品牌”，它欠缺的东西很多，因此表现的很自由。但我认为集团做这个项目出发点是非常高明的，但是实施的却很悲哀：
1、路线模糊。做品牌，就象上面各楼层所说，需要很多东西，但我们现在的做法仅是简单的挂牌经营，根本谈不上营销。大商是商业航母，但却不是生产企业的老大，大商单从品牌包装上的几乎为零，仅是有好质量商品的集散地，却不是因为这个品牌好。2、小摊小卖。做的都是竞争非常激烈，竞争品牌都是已发展完备的企业，市场空白，前途令人担忧，大商龙头泉同样的价钱为什么不买娃哈哈，仅是依托大商各超市、百货店进行销售，却没料到，销售省了终端成本，也省了生产成本（挂牌），但却无销路。
需要提高的地方太多了，希望领导们韬光养晦，自由品牌蒸蒸日上
小武，我能说说我的看法吗？对于自有品牌刚入市时，超市集团各店铺给予支持是责无旁贷的，包括陈列上、促销上。但是有一点应该指出的是：自有品牌销售情况如何？是否适应市场的需求？并不是店铺说的算的。其根本要看消费者买帐与否，要看市场买帐与否。既然要做自有品牌，那就应该在商品的选择上、定位上、包装上真正的适应市场。千万不能做成类似计划经济时那样压给各店铺，这样做只是个短视的行为。
我就是我们店里负责自有品牌销售的，上星期我听到消息说自有品牌公司今年的任务是 1个亿，我觉得集团盲目的下达销售指标只能让店铺把自有品牌当作赠品、促销品。去年我店销售49.6万元里只有18万是卖区销售的，剩下的31万全都作为赠品或者积分奖品送出去的。我认为集团应该把统一标识、统一广告形象、提高产品质量、努力开发新品作为主要工作。今年我们店里给自有品牌增加了广告位置、陈列位置，但是广告牌我不知道该怎么做。因为我觉得自有品牌没有统一的、突出的形象。我只好把大商绿作为广告的主色，里面做些文字的广告。希望集团今年能够加强软性的工作，不要一味的要求下属店铺完成销售。希望以后的自有品牌能有品牌的内涵。
小武，我能说说我的看法吗？对于自有品牌刚入市时，超市集团各店铺给予支持是责无旁贷的，包括陈列上、促销上。但是有一点应该指出的是：自有品牌销售情况如何？是否适应市场的需求？并不是店铺说的算的。其根本要看消费者买帐与否，要看市场买帐与否。既然要做自有品牌，那就应该在商品的选择上、定位上、包装上真正的适应市场。千万不能做成类似计划经济时那样压给各店铺，这样做只是个短视的行为。
有道理。但现在事实上就是销售等指标层层分解到店铺，一有棘手的事情就搞摊派，老传统。
智版，把上面的广告删了吧。
智版，不用我反映，这个论坛里面就有老总级人物，还经常发言呢，哈哈！
29楼的昊燃说的很好，自有品牌公司光下任务，不做广告，不创立品牌，营销活动也跟不上，还不给店内统一的画面等营销素材，让店里很挠头。就像营采分离的店，光要营运完成销售，采购不出力，采购谈的商品促销力度不行一样，营运有劲使不上，干着急，还窝火。对吧？
其实，自有品牌某种程度上是一把尺子，是自有品牌公司乃至集团需要各店支持，配合，在销售同样商品的前提下，让各店优先、重点推广自有品牌商品，下任务也是为了能让各店有压力，用自有品牌这把尺子检验各店是否听命于总部。须知，在国外成熟的连锁商场，自有品牌销售占比能高达25%以上，在外地店铺越来越多，各品牌越来越难以控制的今天，发展自有品牌，一来能够提高利润，二来有了自有品牌的补充，各店也不那么容易被某些强势品牌欺负，造成品类缺失。集团显然是看好了这一块自有品牌能轻松带来的销售及利润。包括07年重点做大的大商周大福、奥运连锁等公司，哪个店铺不愿意引进？我们自己做，就能给各店带来相当大的招商便利。
归根结底，自有品牌做大了，做强了，对集团总部、各店铺都是好事。
我们的自有品牌商品质量真的很差，属于一次性购买行为行列。但是集团今年要求这么严格，任务下得这么没边没沿，各门店又有什么办法？我店现在是集体上阵，每天都有2名专职人员售卖，这些专职人员不是普通员工，而是营运和采购的管理人员，并且互相比着卖，可见我店的重视程度如何。虽然大家目前劲头不错，销售也日渐增长，但我认为有点劳民伤财。理由：
损失一：自有品牌占据最好的位置，厂家陈列费收不到。
损失二：自有品牌销售不及厂家促销品，销售上不去。
损失三：管理人员都有各自的工作，每天被固定在自有品牌销售现场，其他事干不了，是一种人力的浪费。
损失四：着力向顾客介绍了商品，等顾客发现了质量的低劣，会有损新玛特和大商的形象，此是最大的损失。
所以我认为自有品牌的路线和策略是对的，关键是如何能尽快将质量提升上去，并且要保证好卖商品的不断货。
现在讨论质量问题是不是有点太理论话了,自有品牌的采购比正常超市品采购要难很多,沃尔玛的supercenter采购部只包括采购部门和商品行政部门(date),而全球采购中心则不仅包括以上部门,还包括合同管理部门,贴牌工厂管理(验厂),产品检验等诸多部门互相制约,即防止了采购人员权利过大,又能保证业务平稳进行.现在大商的自有品牌管理架构是如何设置的,采购人员的专业性如何,据我了解,又是老大商自己培养的吧,政治上可靠,业务上听话的老江湖,如果自有品牌靠这些人能干起来,我宁可相信当年解放军驾驶小舢板把美国的航空母舰打沉了.
大商副食品自有品牌公司的管理架构有专门负责新品开发的，有质检/品控部，还有专门管理库存是否安全的……，比以前一个人说了算的时代，要安全的多。
“如果自有品牌靠这些人能干起来,我宁可相信当年解放军驾驶小舢板把美国的航空母舰打沉了.”，这个比喻是用来形容大商的自有品牌人员和沃尔玛、家乐福等大公司的人员专业性/严谨的架构相比吗？有点夸张啊，零售商业没有小舢板和航母之间那么悬殊的技术含量差别吧，责任心/严密性/执行力，这三者在自有品牌的发展中倒是相对重要的，嘿嘿
任何一个公司的成长都是需要付出代价的，可是如果只是一味的付出，却不去总结，这样能够成长吗？公司前期已经成立了自采科，成功了一个萨琪玛，其他的两个分类都以失败告终。
可是有人去总结吗？成功在哪里？失败在哪里？这是其一。
还有为什么没有人去总结？这是其二，也是最重要的！
更令人害怕的：为什么还要去作形象工程阿？可能是俺位低权小不懂？大蒜是配料，能有多少销量？干货就是伊春的好？蓝莓产品的生命周期有多长？
还有一个质检部，一个非食品的人去做食品，有这个能力吗？虽然是食品出身，可是他有多少知识？
拉拉，如果真的是建国，那你真是任重而道远，超市集团原来少有的敢打敢拼型领导，真心为大商的人希望你能扛起这面大旗！
楼上妹妹能帮大家把实际情况反映给相关老总们吗？
