主题：[讨论]超市自有品牌的话题，欢迎跟帖~~~

任何一个部门要想做大都要有一个循序渐进的过程，现在大商集团副食品自有品牌公司只是一个基本的、原始的架构，“业务上听话的老江湖”，不知道为什么要这样说阿，呵呵，培养自己的力量没有什么不对的，这点是不同意你的。

看的出你还是很了解外资企业自有品牌的框架结构，希望你能够确实是深入了解自有品牌的人才，到时候能够给大商团副食品自有品牌公司专业性的指导。

楼上的真是元老啊！

高度关注的意思是，与其自己摸索，不如拿来主义？

如何拿来？还是挖人吗？

小工人，其实唠叨也是一种信息啊，你说呢？

楼上的讨论现在是肯定了大商走自有品牌的路了，如何走，建议如下：

一、3年计划

1.确立“大商食品”的目标顾客－－30-45岁的蓝领以上的消费阶层

2.首先选几个畅销品，比如：油、面、萨琪玛等

3.通过实战进一步落实和加强质检工作

4.初步建立好自己的物流

5.对熟食品和自采农产品进行有益的尝试

二、5年计划

1.进一步提高产品的品质和档次，目标顾客－－25-35岁的蓝领以上的消费阶层。

2.扩大产品品项，丰富产品品种，可以开发一些形象和差异性的单品。

3.通过二2进一步提高“大商”品牌的知名度，并培养自己忠实的顾客，形成差异化竞争，增强核心竞争力。

１＼快速消费品

２＼完美商品质量

３＼漂亮的包装

没什么技术含量，因为品牌有了

终于在这里发现一个对自有品牌讨论比较长的帖子，说明了两个问题：一是大商的自有品牌可能刚起步，二是大商目前还是比较重视自有品牌的（不管是形式上的还是实际上的）。自有品牌发展牵涉的内容和部门等等东西太多，现在和以后我也发表一些我的个人拙见，以抛砖引玉，使我们的自有品牌不断成长。

先说自有品牌商品的定位和要求：

像武啦啦说的大商的什么总的要求自有品牌价格压的很低，比同类商品少20%以上，质量也严格把关，那我想问一下，大商对自有品牌的毛利率要求是多少？我们首先要确定的是厂家只有盈利才会和你合作的，在商品本身上，采购永远没有厂家专业，无论采购多专业也无济于事，难道你天天站在生产线上监督？只有建立厂家、商家、顾客三赢的合作基础上才有生存可言，否则一切徒劳！

自有品牌的定位以目前国内的零售水平来说只能暂时定位在楼上所说的大众！自有品牌商品只有走量才能对的起厂家、对的起品牌的宣传、对的起自有的包装设计材料库存甚至各种开发设计的成本、对的起自有品牌发展的目的（差异化和高利润），自有品牌的价格不一定一定要低百分之多少，只要顾客认为物超所值即可，在满足顾客需求和竞争力的基础上最大限度的获取利润才是关键。

再说自有品牌与门店的关系：

大商08年的自有品牌销售任务高，然后把这个压力大部分给到分店是一种可笑的行为！是一种不负责任的行为！解决销售问题的根源在于采购，如果采购人员采购的自有品牌商品品质好、价格有优势、毛利高，谁都不用叫分店自然会使劲的去推，上面所说管理人员和专门人员在卖场现场促进销售就是一个可悲的结果。解决这个问题的办法是：给到各级人员一定的考核制度（发展初期主要为行政考核，发展成熟期主要为数据指标考核），然后通过各种有效的机制去监督使之执行。自有品牌在卖场的执行必须具有一定的合理性，我们不可能要分店将某个没有任何优势的自有品牌商品陈列在最好的位置，这样对哪方面都是一种资源上的浪费。

其他更多的以后再说。。。

说多了没人看，倒是希望大商一些高层关注这个帖子并发表一些意见，这样这个讨论才能长久的坚持下去。声明一下，我是做非食自有品牌的，希望可以在这里和各位学到一些东西

59楼的观点很中肯,也看得出专业出身.本人也认为大商现在的自有品牌操作缺乏专业性 ,发展自有品牌没有错,但方向和操作流程有问题,这需要引起高层的足够重视,另,无专业人员和相关经验,为什么不考虑与"外脑"合作,聘请专业的商业咨询公司,共同设计和重建自有品牌的开发和经营模式,少走弯路.