主题：童装可否做一个专业市场？

哪个城市?

晓松兄台，明鉴。

能够理解你的心情，你看到了和其他商家竞争的方法，就是做别人忽视的一个市场-儿童市场。非常能够理解。区别经营、错位经营这种经营手段，是在市场细分的基础上，针对不同需求去满足不同的细分市场去经营。通过这种经营，创造自己经营特色和生存空间。你们老板不一定没看到这个思路，他肯定做过不同类别产生业绩的分析，儿童产品产生的平效相对于服装百货来讲的确不高，但并不是不能为之，关键看怎么为。

但是一个项目是否能立项成型，取决于诸多因素。简单的说就是：

首先，先要了解市场需求有多大，估算自己的市场份额，算计自己的成本和利润空间。

市场需求容量。市场需求有多大，这个份额是否能另你和你的老板满意，是决定你做这个案子的根本。

市场需求量计算方法A：70万固定人口+N万流动人口，其中多少儿童？儿童用品的家庭购买力多大？家长为儿童平均消费额多少？综合这些数字计算出细分市场需求量，再估算出自己的市场份额。

市场需求量计算方法B：统计12家商场的儿童类销售额，分析自己的市场份额。

其次，自身资源：品牌资源、商户资源、货品资源，能否符合你们当地的市场需求。如果你们这方面的资源可以去和其他商家竞争，才可以去考虑立项问题的延伸。

最后，我对不同市场有一个看法，就是没有不好的市场，只有不尽好的营销人员，人是关键。你手里要有人支持你这个项目，不管是立项还是实操。

我在北京做一线商场15年，都能感觉到外阜地方上的二三级市场需求是很大的，祝你成功。